2018老班章茶王茶68万一公斤，茶商怎么想？

　最近，朋友圈被老班章茶王，茶后的认购意向协议刷屏了。点进去一看，老班章茶王树毛茶才68万元一公斤，老班章茶后树毛茶才48元一公斤。

　先来看看这份合同：

　在云南茶区，不说一个茶山，就说一个寨子吧，这种茶王树，茶后树都是标配的。也就是有茶树的村寨都会选出来，要么祭祀用，要么营销用。但我想说的是，对标其他省区的类似茗茶，云南这边的价格确实不咋地。

　云南的晒青茶，要论起好喝，得看云南大叶种中的中小叶种。这品种在倚邦和易武一带。当然，一方土地出产一种滋味。普洱的困鹿山，千家寨，香竹箐，邦崴，冰岛，昔归等等。但茶王一类的茶，滋味已经不是很重要了，稀缺性才是它最大的意义。

　一般茶商，对于上面这类茶是碰不动的(没资金)。即使拥有了想出手变现是有很大难度的。早在，我就已经对名山的上的古树茶失去了兴趣，很重要一个原因就是茶品质在下滑，而且让人找不到惊艳的感觉了。另外，由于大小树混采，价格太高难以销售。这就带来一个很重要的信息，没被过渡开采或者没被大部分人发现的茶区在哪?

　如果你是一个走马观花满云南茶山跑的人，那么你对于上面这个问题就会很有感触。也是，我接触到了双江县范围旁边的一个小村子的茶，茶树分布很稀疏，也就是像冰岛一样的家边茶。那里就一家初制所，而且把村子里所以古树承包了。当时我们去到，顺便喝了一泡茶，这茶带给了我惊艳的感觉，一问价1500元一公斤。这茶在世面上也这价，后来由于事多忘了。也是同年，磨烈也被大部分人所认同，这几年价格一路涨已经没了做生意的性价比。

　目前，还没被大部分人知道的云南茶片区还有很多，在这个不见小树茶的年代，作为茶商来说，小树茶的批量价值或许很有意义。因为晒青毛茶只是原料，用云南人话说也就是绿茶，普洱茶还是应该以紧压茶产品为主的。近两年，小堆熟茶发酵技术的进步，带给了茶商另一条掘金之路。熟茶可玩的概念可宣传的点变多了，但熟茶的品质提升了吗?答案是没有。熟茶品质是被工艺"定型"的产品。何来提升之说?而在熟茶纵向发展中，越来越像生茶靠拢，但它们永远不会融合。

　说完了茶品，我们再来聊聊目前茶商状况。

　-茶山茶商

　他们出售茶地、鲜叶、毛料、紧压茶。他们是普洱茶源头的茶商，掌握普洱茶源头资源，但缺少营销和宣传能力，客户人群笼杂，成长较慢。他们利润率最高，进步空间很大，但由于数量庞大，竞争也激烈。

　-经销茶商

　他们出售茶品、服务，资金体量大，茶品流转快速，但利润率低。很多茶商都靠茶品周转赚钱。经销茶商目前是市场中的主流，但近年来由于利润低，厂牌茶企自营，收拢客户。一部分经销茶商开始试水自创品牌，开始积累零售客户。另一部分转行做其他行业。由于品牌厂商的大量限制和发展零售客户。经销茶商近几年都在阵痛中。

　-小微茶商

　小微茶商，市场终端茶商，资金薄弱，茶品库存少。销售茶品以零售为主。利润尚可，模式多变。近些年，小微茶商向品牌方向进化，茶品个性化、标签化、多样化。但出货通道较窄，出货量堪忧。

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