从“妃子能否怀孕”看茶叶品牌成败

每次讲完课，都有很多地方政府领导和茶企老板兴致勃勃地问我，茶叶品牌成功的关键是什么？

其实，这个重要问题的答案十分简单。

远卓品牌策划公司谢付亮认为，茶叶品牌成功的关键就是你能不能进入消费者大脑并掌控消费者的大脑，拥有制脑权。换言之，你在消费者的大脑中有没有地位？有着什么样的地位？拥有的地位能持续多久？

当然，不只是茶叶行业关心这个问题，我们涉足的诸多行业都有人关注这个问题，如，美容行业有人问，家具行业有人问，珠宝行业有人问，教育培训行业有人问，建材行业有人问，钢结构行业也有人问。

打一个很通俗的比方，为什么皇帝有那么多妃子，能够为皇帝生出皇子公主的妃子却不多？

难道主要原因是那些妃子的身体不好，先天就不能受孕吗？

当然不是！

原因很简单，最主要的原因是很多妃子根本没有多少机会与皇帝同床共枕。没有机会与皇帝同床，没有精子与卵子的合作，任凭你妃子身体再好、本领再大，你也不能怀孕。否则，一旦妃子与"太监"合作生出"太子"，随之而来的麻烦就更大了。

为什么有的妃子没有机会与皇帝同床？最直接的原因是皇帝压根没想到你！或者说，皇帝心里没你，脑子里也没有你！

三宫六院七十二嫔妃，这九个字经常用来描述皇帝的妻妾数量之大。显然，要在如此众多的妃子中脱颖而出，在皇帝心中占有一定的地位，单靠美貌肯定是不行的，就如品质卓越的茶叶未必能受消费者欢迎一样。

例如，慈禧太后16岁入宫，号懿贵人。在皇宫里呆了一年多，咸丰皇帝并不熟悉她，更谈不上"与'龙'共枕"。但她非常聪明、极富心机，精心设计了一个在皇家花园，以歌声吸引皇帝的"偶遇"情节，咸丰则当夜留宿在她的馆舍中，懿贵人自然是初次"得宠"，首战告捷，博得龙颜大悦。

有了第一次的缠绵悱恻之后，才有可能有第二次、第三次，以及随后的受孕生子。慈禧的发展很顺，迅速从贵人升为懿嫔。咸丰六年，慈禧生了个皇子，母以子贵，其顺势由懿嫔升为懿妃，次年又晋升为懿贵妃。

茶叶品牌也一样，当消费者怎么都想不到你的时候，你还怎么生存，怎么发展？

竞争越激烈，机会越重要，因为机会是稀缺的，大家都在争抢。远卓品牌策划公司谢付亮认为，给你一个机会，你也能登上舞台，展示茶叶的优秀品质和魅力特色，但是，关键是你没有机会，尤其是第一次机会。

有的茶叶品牌甚至连"进入消费者大脑"或"进入消费者眼睛"的机会都没有，何谈"讨消费者欢心"？何谈"消费者买单"？何谈茶叶品牌建设？

所以，这样的茶叶品牌，产品质量再好，也会淹没在"茫茫茶海"之中，永无翻身之日！但必须指出，无论怎样，产品质量一定要过硬，否则，长期来看，有了机会也无济于事，落得个搬起石头砸自己的脚。

竞争就是这么残酷，输在开始，就全盘皆输。要力挽狂澜，扭转败局，你必须付出更大的代价，才能出奇制胜。

因此，远卓品牌策划公司谢付亮认为，不能拥有制脑权的茶叶品牌一定失败，就如没有办法让皇帝想到并宠幸自己的妃子，一定不能为皇帝生子一样。日后的竞争中，这些未能生子的妃子一定处于劣势。

这个道理地方政府和茶企老板不仅要明白，而且要知道如何让"皇帝"注意到自己，就如获得咸丰帝宠幸的慈禧一样。这一点是茶叶品牌未来胜出的关键，能够帮助茶叶品牌逐步积累竞争优势，全面提升茶叶品牌的综合实力。