福州茶企玩小包装、低价策略

在某品牌茶企里记者看到，原本每份价格3000多元的产品，现在只卖1000元。再仔细一看，发现原本250g含量的包装换成了更为小巧的100g包装。工作人员介绍，换成小包装后，总体销量还不错，"和其他同等价格产品的销量相比，不但没有减少反而增加了"。

另外，在武夷星店里，150g的"特级浓香大红袍"仅需350元。华祥苑也推出了单盒包装的产品，原本500g装的"国色天香2000"售价2000多元，现在62.5g装的单盒产品只需250元。日春原本500g装的"有机音王"售价1100多元，现在150g装的产品只需350元。八马、中闽魏氏、正山堂、九峰等品牌茶企也都有类似产品出售。

降低尝试成本受顾客欢迎

"这种小包装对于消费者来说比较划算"，一位正在日春茶业专门店买茶的消费者陈女士告诉记者，原本包装规格比较大的茶叶，品质好的动不动就要上千元，"一下子下不了手"，有了小包装后就可以大胆尝试了。尽管算起来价格也没多少变化，但是花三五百买茶叶已经算是比较正常的，就算买来的茶叶不喜欢，也不会觉得心疼。

与陈女士观点相似的消费者不少，据某品牌茶企工作人员介绍，有的消费者对茶叶的品质要求较高，但又觉得价格太贵。小包装产品正好符合他们的需求。

小包装、低价策略符合消费心理

小包装的产品对于茶企和消费者而言都是件好事。营销专家孙成分析，茶企推出小包装产品对他们而言并没有价格上的影响，而对于消费者而言，则降低了尝试成本，更容易激发购买欲，反过来消费者的购买欲被激发了，茶企的产品就更容易销售出去。

另外，从消费心理学来看，同样质量的产品，原本售价几千元，被拆分后，价格明显降低了，消费者很容易就会产生"物美价廉"的心理，也就容易促成购买行为。