福州：淡季不淡 茶企中秋营销“拼”创意

中国茶网资讯："皓月当空舞，中秋共团圆。"中秋佳节，亲友团聚，而对于茶叶市场而言，这更是一年中除春节之外，最重要的营销节点。然而在国家相关三公消费政策影响下，今年中秋茶叶市场总体表现平淡，不过记者在走访中也发现，仍有部分茶企，顺应当前的市场趋势，及时调整营销策略，在淡季中仍有不俗表现。

月饼与茶玩混搭

中秋吃月饼，这是几千来年不变的传统。而从营养养生方面来讲，茶的去腻消脂降糖的效果是明显存在的。正因如此，茶与月饼在中秋可以说是"完美混搭"。于是乎，今年中秋不少茶企玩起了月饼与茶的混搭销售。

元泰茶业技术总监郑火娇表示，今年公司依旧把月饼销售作为重头戏，推出了人生四味、真爱六合2款茶月饼礼盒。"我们将茶天然、健康、绿色、淳真的理念融入传统月饼，用茶制作月饼，不仅利于人体健康，并且茶味更醇，给人以清新恬淡之感。"

今年三和茶业同样也在月饼与茶上做起了文章，公司别出心裁地选用了高级铁观音和陈年普洱茶蓉，制作出的月饼也相当畅销。

而今年静茶不但没有削减月饼业务，同样增加了该业务在中秋营销中的比重。静茶茶业品牌部主管叶彬告诉记者，"其实，这和我们的销售结构有关。我们的主要销售对象是商务人士，作为中国传统佳节-中秋节是大家都不会轻易放过的营销点。"

限量限购坚持品质为先

从来只有茶企抱怨茶不好卖的，没想到今年中秋居然还有茶企采取了限量限购的做法。有人愿意买，为什么茶企不敞开卖呢?记者发现，茶叶的这种限量销售并不是为了饥饿营销，更重要的是为了确保茶叶的品质。正是这种对于茶叶品质的坚持，让不少茶企在淡季中觅得商机。

"我们传成老树白茶系列，每年限量1400件，其中品质最好的传成9718存量只有100件。"作为传成的创始人，林清修告诉记者，之所以限量一方面是由于白茶资源的稀缺性，福鼎白茶年产量仅2万吨，纯白茶品种年产量更是仅6300吨，而"老树白茶"又因树龄、种植面积等局限，数量稀少。而另一方面则是因为"不限量就无法保证茶叶的品质，而品质恰恰是老百姓最关心的东西。"

业内人士介绍，目前白茶的收藏价值已经获得市场的普遍认同，每年的升值幅度在30%以上，特别是有年份的"老树白茶"陈茶，价格甚至攀升至数万元。"真正的老白茶存量少，品质好、年份高的老白茶自然成了人们追逐的对象。"

记者了解到，从8月25日藏品级"传成老树白茶"全国同步上市，在短短不到两周的时间内，传成的全国80余家经销商有不少已经卖到断货。

强调温情主打感情牌

今年的中秋茶礼市场一改前几年主打高端大气的做法，走起了温情路线，"回归"、"团圆"、"相聚"、"感恩"成了今年中秋茶企营销的主题。

"中秋节是团聚的好日子，走亲访友时带着茶叶、月饼等伴手礼已是种习惯，中国人又讲究礼尚往来，因而，送礼需求仍然很旺盛，只是更理性，更注重健康与感情方面。"九峰茗茶品牌总监林强信心满满地表示，今年公司还特别提出了"好友如好茶"的概念。

今年中秋佳节，九峰茗茶就特别推出了温情中秋礼，包括《常来》系列中秋茶礼和两款中秋茶月饼。"公司将品牌概念定位于友情文化，既扣紧中国茶的本质属性又具有足够的差异化，既直达人心又符合市场需求。"林强表示，从目前的销售数据来看，卖得最好的还是朋友间相互馈赠的茶品，"这些在我们各门店都走得很好。"