从润元昌蓝印看2016收藏市场

　　这2周润元昌的微博、贴吧都挺热闹，原因是因为润元昌501批的蓝印将要在近期上市。鉴于301蓝印的出众品质，与蓝印相关的派茶活动也显得格外热闹。最近也一直考虑写一篇关于高端普洱茶2016年的市场行情，正好蓝印提供了不错的素材，我们就通过蓝印来谈谈2016年高端普洱茶的投资市场。

　　品质是基础，服务才是关键

　　市场越来越成熟，从做产品向做服务是大势所趋。同样是做收藏普洱茶，为什么蓝印就火了，而有些跟蓝印品质相差不多的产品却无人问津？这中间起到关键作用的就是服务。将资历润元昌在普洱茶行业中肯定不算老资格，但论发展论企业实力，润元昌已经跻身一线品牌。服务做的够好，姿态放的够低，得到了消费者的青睐才是关键。很多茶企做产品，尤其是一些品质上乘，有投资潜力的产品所持有大都是爱买不买的态度。"我的茶好，不怕放，今天没人买回头转化好了，赚的更多。"但是品牌一旦没落，好茶也会被埋没。而诸如派茶活动、售后回访、老客户维护都属于服务，服务不仅仅是为客户泡上一杯好茶。有了好的态度，消费者才能看到你的产品，看到之后才有可能产生消费。未来普洱茶升值是消费者对产品的认可，而不是茶商对产品的炒作。而且一切的基石都是建立在品质与服务这2者之上的。

　　毛茶价格回落，既是机遇也是挑战

　

　　毛茶跌价则新茶跌价，新茶跌价则老茶价格缩水。对于收藏市场而言老茶价格缩水就意味着收藏市场衰败。毛茶价格回落往往是行业走下坡路的前奏。凡事有一利必然有一弊，茶企如果能利用好毛茶价格回落说不定能成就日后的霸主地位。毛茶价格下跌意味着同样的成本可以做出品质更好的产品，同时在产量稳定的前提下，产品数量会减少。举例来说，在毛茶价格较高的年份，1吨老班章的毛茶加工出的成品可能要超过10吨。茶商不得不拼配其他产区价格相对较低的毛茶来降低产品的总体成本。而在毛茶价格相对较低的年份，1吨老班章的毛茶加工的成品可能连5吨都没有。同时成品的价格肯定要比毛茶价格较高的年份要低。那么我们就能看到在毛茶价格相对较低的年份，产品品质高、价格低、产量少。那么从投资的角度来看，这一年生产出来的优质普洱茶升值潜力与投资回报率要远高于毛茶行情走高的年份。从长远看毛茶价格回落，对藏家商家都是好事。真正得不到好处的反而是茶农，因为对他们来说毛茶价格下跌就意味着收入缩水，而他们中的绝大部分都不能享受到日后普洱茶陈化升值所带来的红利。

　　很多人对2016年的普洱茶市场都比较悲观，在我看来毛茶跌价的幅度越大，2016年的收藏市场含金量就越高。不要担心因为毛茶价格下跌而出现的市场崩盘，最坏的结果无非是淘汰一批市场竞争力差的商家，但同时也能铸就未来的神话。