新疆是否能成为云茶的下一个广东

2011首届新疆茶博会即将于11月下旬召开，新疆作为正在迅速崛起的新市场，前途不可限量。在云南传统销区市场，特别是广东市场已经严重饱和的情况下，云南茶商要积极走出去开拓新市场，从这个意义上讲，很可能新疆会成为云茶的下一个"广东"。11月1日，国家一级评茶师、新疆维吾尔自治区茶业协会名誉会长、云南民族茶文化研究会的朱澄先生，在接受云茶报价网记者采访时兴奋地说道。

桥头堡向南，云茶向北

去年国家出台了云南面向西南开放的桥头堡战略，面向东南亚、南亚已经成为了云南众多行业与企业的最新机会，但朱澄先生说，云南茶企不能片面理解桥头堡战略，而要根据行业的特征来决定企业的行为。

一个行业的复苏往往涉及多方面因素，比如原料、生产工艺、产量等等，但中间最重要的还是市场，有强大的市场做支撑，行业发展就要容易的多。经历2008年"寒冬"后，普洱茶行业已然走上复苏的道路，那么云茶市场在哪就是一个至关重要的问题。一个地区如果有着强大的本土产业，外地行业再想打入市场，其风险和难度可想而知，仅本地政府的排他性措施就是一道难以跨过的坎。湖南、湖北就是一个典型案例。湖北的名酒"白云边"在湖南基本上看不见踪影，湖南的名烟"芙蓉王"在湖北一般是买不到的，原因就是他们都有着自己本土行业品牌，再加上本地政府自保措施。

云南作为茶叶大产区，必须走出去开拓市场，但东南亚与南亚本身就是茶叶的种植区，有着本土的行业优势，加上当地政策的限制，云茶在那里没有任何便宜可占，当然马来西亚这个传统的普洱茶销区除外。云茶的真正机会是在不怎么产茶的销区市场，在目前广东市场已经超饱和的情况下，云南茶商应该主动出击去开拓北方市场。

广东市场的困境

广东，一直是国内茶叶大销区，百姓有着喝茶的传统。形象的说法是，街上扫地的阿姨，在家堆放的茶叶也够喝上几年。针对广东历来是茶商们必争之地，广东的普洱茶市场已经严重饱和，朱澄先生指出，云茶要寻找下一个广东！。

他说，广东虽然是大销区，但广州茶叶市场已经发展得相当成熟，达到一种超饱和的状态。每年广州茶博会，普洱茶多是零售，鲜见大笔交易；广东民间的藏茶量更是惊人，在广东茶行业流行一句话"外省的茶一粒也不进来，我们照样可以喝十年"；更关键的是，大部分广东茶商都是直接到云南产茶区收茶。云南茶商，在广东这发展成熟的茶市很难有大作为。而北方市场不一样，销量很大。北方市场包括，中原、华北、东北、西北四大市场，其中西北市场中的新疆就是一个潜力巨大的市场，具备打造成云茶的下一个广东的潜质。

来自新疆的诱惑

为何说新疆具有打造成云茶下一个广东的潜质呢？朱澄先生分析，在当前茶行业环境下，新疆将给云南茶商们带来极大诱惑。

新疆是我国著名的资源大省，矿藏、石油等自然资源丰富，仅克拉玛依油田的年产值就达600亿，长绒棉更是闻名世界，在"富民兴边"政策下，新疆近几年的经济发展迅速，老百姓流动资金充足，购买力相当可观；由于地理环境、饮食方面的特殊性，新疆百姓不喝茶极容易生病，茶成为生活中不可缺少的日常饮品。当地有"茶是血，茶是肉"的民谣，足见茶对新疆人民的重要性；茶对新疆百姓虽然重要，但新疆本身并不产茶叶，这就天然的注定了新疆是一个茶叶的大销区；新疆新任领导层，甚是注重从酒到茶的文化过度，实施一了系列推动与茶文化有关的政策，为新疆茶叶市场的拓展提供了政策保证，如本次新疆即将举行的首届茶博会。

茶博会，滇茶进疆的一块跳板

据朱澄介绍，今年11月25日召开的新疆茶博会是首届，云南展区共有30个展位，由朱澄负责牵线搭桥，提供指导意见，云南茶产业权威数据发布平台--云茶报价网负责具体的展位招商和组团进疆参展事宜，目前招商工作进展顺利，已经签订了20个展位。在与业界盛会--广州茶博会展期严重撞车的情况下能取得如此成绩，殊为不易。朱澄介绍说，此次茶博会是首届，准备仓促，经验也不足，属于试验性的小规模举办，到了明年的第二届将大规模盛装举办，光云南展区就将有上百个标准展位。

"新疆茶博会人可以不到，但茶必须到！"当记者问起首届新疆茶博会对于云茶的意义时，朱澄先生放下了送到嘴边的茶杯。

首届新疆茶博会对于新疆流行的黑茶、红茶、乌龙茶来说，是一次开拓市场的绝好机会，之前没有类似的平台，这就意味着本次茶博会是开拓新市场真正意义上的首场战役，是拔得头筹的好时机。作为本届茶博会茶叶品鉴活动高评委之一的朱澄先生介绍，首届茶博会不仅有全国高评委参加品鉴活动，还将邀请一些全国中青年品茶专家参与品鉴，这同样是云南茶商们拓展人脉的一次绝好机会，品鉴会获奖的云茶还将由新疆茶叶协会在当地进行代理和推广。

茶博会，是滇茶进疆的一块跳板，云南茶商们或许应该将眼光放长远一些。广州茶博会也在11月底举行，如果去广州参展，一样可以委托相关负责机构将茶样带去新疆参展，不要错过云茶进疆的先机。