茶业转型在即，茶商急需翻越“三座大山”

经济转型升级，实体经济一地鸡毛，很多人陷入焦虑，忙着找出路，茶产业自然受到影响，但真正压在茶产业头上的"大山"，或者说致使很多茶商活得很累的原因，却并不是经济大环境，而是其它原因，我们暂且称之为"三座大山"。

　　第一座"大山"是"伪茶道"。我不反对将"茶"上升到"道"的层面，就像我不反对"花道""香道"一样。既然大家都需要在物质之外寻求一个心灵家园，当无法找到的时候，借助花、茶、香等物来悟道，也未尝不可，只要适可而止。但我反对一些摆弄个形式就以为是"道"的"伪茶道"，这无形之中会让人感觉喝茶"太麻烦"，"离自己很远"，从而阻碍了一些人"喝茶"。

　　其一，"言行不一"就是"伪茶道"。什么是道？这个问题有一万种答案，这里不回答，但可以肯定是，违背常识的一定不是"道"。拿茶叶来说，若要谈"茶道"，则最起码的礼仪常识要有，而一些人连做人的礼仪常识都没有，又如何谈论"茶道"？例如，我接触过一些茶产业的"大人物"，大谈茶能修身养性，表现出来的素质却令人失望，具体不便细说；再如，一些冠以茶人之人相互指责却又在人前演戏等等。这些人谈茶道再漂亮，都是"伪茶道"！

　　其二，"流于形式"就是"伪茶道"。"道"必须在行为中体现，必须接地气，能"走路"，否则，只要一些形式主义，要"道"又有何用？礼仪常识做不到，去谈什么茶道？推而广之，茶道讲究"美"，以次充好"美"吗？农残超标"美"吗？忽悠人收藏、夸大金融功能"美"吗？乱施肥料"美"吗？价格离谱"美"吗？勾三搭四"美"吗？言而无信"美"吗？装腔作势"美"吗？包装过度"美"吗？潘安卖茶"美"吗？

　　其三"脱离生活"就是"伪茶道"。人与人之间的交往需要坦诚相待，这是常识，例如相互尊重、言而有信、知恩图报等等。茶道要为人服务，饮茶是一种生活方式，哪怕只是用一只玻璃杯泡茶，也是一种不同于可乐的生活方式，所以你要把握"生活"这个核心，而不是"生意"。尤其现在是移动互联网时代，一切的品牌营销From EMKT.com.cn都要"推心置腹"，一切的生意都要回归本质，都要站在对方角度去思考，重视人与人之际的关系，帮助对方改善生活，才会有更好更持久的生意。

　　第二座"大山"是"房地产"。抛开经营策略的问题，很多茶叶店租金太高，尤其是经济下滑的时候，的确只是在为房东打工。更可怕的是，高昂的租金推高了茶叶价格，降低了茶叶消费的频次，让本来可以是生活必需品的茶，变成了高档品，甚至是一种奢侈品，从而陷入了恶性循环。价格越高，卖得越少；卖得越少，状况越糟！　

　　一切的交易，都需要在价格上有所体现。一旦过高，必然会带来一连串的反应。还好现在进入了移动互联时代，很多创新的茶叶营销策略可以在一定程度上绕过"房地产"这座大山，让更多的茶叶可以"飞入寻常百姓家"。说句题外话，房地产还推高了"结婚"的价格，让婚姻的核心"爱情"让位给次重要的"现金"。

　　那么，茶产业具体应该如何做？在淘宝等传统电商模式比重下滑的趋势下，茶商要重视移动电商，例如，可以借助微信、QQ、陌陌等众多社交平台做好内容营销，为消费者提供性价比高的茶叶，引导消费者长期持续地消费茶叶，将是茶产业摆脱"房地产"这座"大山"的有效方法。请注意，要做好内容营销，而不是"类似传销""暴利刷屏"！

　　第三座"大山"是"被神话"。茶叶就是茶叶，对人体十分有益，但一切都是有限制的，也是有条件的，茶叶绝不是什么灵丹妙药，医治百病、一喝就灵。也就是说，茶叶是助人的产品，你也必须抱着助人的心态去经营茶企、销售茶叶，把茶叶的功效客观地讲清楚，不夸大、不避嫌，知无不言言无不尽，而不是看着茶叶就仿佛看到了一堆堆闪闪发光的金子。

　　但在实际销售过程中，不少被夸大的茶叶，尤其是一些打着茶叶幌子的"小众茶"或"准茶叶"，仿佛高血压、高血脂、脂肪肝等诸多慢性病都能迎刃而解，"茶到病除"，不需要再吃药了！医生都可以回家"卖红薯"了！事实绝非如此！即使茶叶能够根治这类慢性病，也要看人的体质、饮茶时间及习惯，更何况没有足够的证据表明，茶叶能够根治这类慢性病。茶叶能够起到的，仅仅是辅助作用，要让茶叶产生理想的效果，饮茶者必须养成良好的饮食和作息习惯。

　　回过头来看看茶叶的诞生，其与神话密不可分，但这些传说都是朴素的想法，不带有任何商业上的功利性。商业发达的今天，若要带着功利性去神化茶叶，则是非常可怕。就是与经济利益息息相关的卖茶，也不应该抱着功利性。我和张之闯先生在《点茶成金--快速卖茶72招》一书中反复强调："关爱别人就是关爱自己，卖茶是关爱别人的结果，赚钱则是卖茶顺带的结果，诸如茶叶有益健康，你要通过卖茶来帮助人们拥有健康；品茶陶冶情操，你要通过卖茶来帮助人们陶冶情操；茶叶能够增值，你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。"