小议普洱茶生意的“人脉”
发表于:2024-09-20 作者:茶香楼
编辑最后更新 2024年09月20日,有朋友问我,想做普洱茶生意,最关键的是什么?仔细想了一下,我回答"人脉"。做茶不一定要懂茶,但不能没有人脉。有人的地方就有江湖,有江湖就有争斗。人脉广的人哪里都吃得开,而人脉窄的人则寸步难行。普洱茶市
有朋友问我,想做普洱茶生意,最关键的是什么?仔细想了一下,我回答"人脉"。做茶不一定要懂茶,但不能没有人脉。有人的地方就有江湖,有江湖就有争斗。人脉广的人哪里都吃得开,而人脉窄的人则寸步难行。
普洱茶市场中有很多潜规则,从原料的采购到产品的销售,每一个环节都堪称复杂。能打通这一切关节的就是人脉。
让我们从毛茶的采购说起,做普洱茶生意想要赚到钱,原料是最为关键的一环。有人脉的茶商可以做到收购的毛茶又好又便宜。以老班章来说,花几千元的价钱最后收到的是台地的人比比皆是。在老班章8000元/公斤的时候,依然会有人能以6000左右的价格收到,这就是人脉的作用。茶农越来越实际,他们懂得谁才能长期稳定的合作下去,暂时让些利益出来是为了以后赚更多的钱。而让茶农坚定的原因就是茶商在茶山的人脉。
同样是一批老班章料,有人压出来茶可以卖高价,有的人压出来只能低价处理。在这个B货泛滥的时代,茶客在选购名山茶上,通常都会相信有人脉有影响力的茶商。
最后在谈销售,普洱茶的价格并非表面上那么透明,复杂的市场,品牌与品牌经销商组成的价格体系。批发价未必是最合适的价格,同样一款茶,经销商与经销商之间的拿货价都可能有差别,就别说搞批发的。做销售是否能赚到钱很多情况下就在拿货价上面。这又是对人脉的考验,若真相信"这个价格已经是市场最低价了"诸如此类的话术,那一定会赔的血本无归。
普洱茶市场就是一个小江湖,有太多说不清道不明的故事。老江湖们混的顺风顺水,新人举步维艰,想在普洱茶市场有斩获,人脉很关键。
人脉
普洱茶
普洱
价格
市场
就是
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经销商
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销售
生意
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货价
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吃得开
寸步难行
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