小议普洱茶生意的“人脉”

有朋友问我，想做普洱茶生意，最关键的是什么？仔细想了一下，我回答"人脉"。做茶不一定要懂茶，但不能没有人脉。有人的地方就有江湖，有江湖就有争斗。人脉广的人哪里都吃得开，而人脉窄的人则寸步难行。

普洱茶市场中有很多潜规则，从原料的采购到产品的销售，每一个环节都堪称复杂。能打通这一切关节的就是人脉。

让我们从毛茶的采购说起，做普洱茶生意想要赚到钱，原料是最为关键的一环。有人脉的茶商可以做到收购的毛茶又好又便宜。以老班章来说，花几千元的价钱最后收到的是台地的人比比皆是。在老班章8000元/公斤的时候，依然会有人能以6000左右的价格收到，这就是人脉的作用。茶农越来越实际，他们懂得谁才能长期稳定的合作下去，暂时让些利益出来是为了以后赚更多的钱。而让茶农坚定的原因就是茶商在茶山的人脉。

同样是一批老班章料，有人压出来茶可以卖高价，有的人压出来只能低价处理。在这个B货泛滥的时代，茶客在选购名山茶上，通常都会相信有人脉有影响力的茶商。

最后在谈销售，普洱茶的价格并非表面上那么透明，复杂的市场，品牌与品牌经销商组成的价格体系。批发价未必是最合适的价格，同样一款茶，经销商与经销商之间的拿货价都可能有差别，就别说搞批发的。做销售是否能赚到钱很多情况下就在拿货价上面。这又是对人脉的考验，若真相信"这个价格已经是市场最低价了"诸如此类的话术，那一定会赔的血本无归。

普洱茶市场就是一个小江湖，有太多说不清道不明的故事。老江湖们混的顺风顺水，新人举步维艰，想在普洱茶市场有斩获，人脉很关键。