中国茶叶品牌须进入整合时代
中国茶网资讯:整合,这已是时下茶行业的热门关键词。虽然前几年就有企业在提、在做,但是,今年才真正形成明显的趋势。从新品层出不穷,到力推"明星产品";从东征西战扩市场,到企业抱团,单一企业区域集中布局开店……整合,已经形成了茶行业的共识。
品牌茶企塑造明星产品
最近,一位茶客小李向记者抱怨道,最近一朋友托他买茶,说要买某品牌店内最有名的茶。结果,当小李兴冲冲直奔主题跑到该品牌店时才发现,连店内的服务员都不知道自己店内最有名气的茶是哪款。
另一方面,记者在走访茶市的过程中发现,不少品牌茶企的负责人纷纷在筹划塑造自己的明星产品。记者在走访过程中发现,随着茶企品牌意识的增强,茶叶企业每年花在茶叶包装升级以及宣传上的成本不少,但是产品琳琅满目,其中能被消费者记住的少之又少。可以说,茶叶品牌不少,但是真正在业内能像海堤茶业的海堤红、八马的赛珍珠、日春的醉西施等这样叫得响的名品少之又少。不过,从这些企业的"明星产品"塑造过程可以看出,名品非一日之功,除了产品品牌出众,还得靠持之以恒的坚持和宣传。
厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿认为,每个企业都要有自己的主打产品,这是市场发展的趋势,有利于企业集中力量进行推广。
集中布局抢占区域市场
去年,厦门茶叶进出口有限公司以闽南和潮汕为核心区域,以广东、福建、浙江、江苏、上海、山东等城市为重点,逐步向内陆城市拓展,稳步推进专卖店布局,逐渐在东南拉起一张"弯弓"的战略布局逐步成形。
近日,在"安溪铁观音·香韵满三晋"太原系列茶文化活动过程中,八马茶业总经理王文礼表示,要在一年内在山西太原这一城市开设100家门店,引起了轰动。
最近,三好茶博会的总经理王永森也透露,三年内要在全国开设1000家门店,重点布局福建市场。
王文礼曾在接受记者采访时提过灯泡理论。当时八马茶业刚刚起步做内销,王文礼说,如果"八马"是一盏一百瓦的灯,我放在这个房间,我肯定最亮。那么,我把这个灯泡放在哪呢?放在了广东,放到了日本,所以在泉州很多人不知道"八马"品牌,是因为我们品牌发展的重点不在泉州。业内人士认为,王文礼一年百家店的构想正是源于灯泡理论,这种集中力量抢占某个市场的做法值得行业借鉴。多店连开、区域集中,让这些本就实力雄厚的茶企来势汹汹。