尚客茶业打造特色电子商务茶文化
中国茶网资讯:随着电子商务时代的发展,中国电子商务的主流平台--淘宝网的商家竞争也渐入白热化阶段。各个品牌也好,门店也罢,都在用尽各种方法,刺激买家的购买欲望。但随着市场竞争的逐渐完善,成熟买家也越来越多,对于淘宝消费基本抱持理性态度,单纯的价格比拼已无法支撑品牌立足。电商品牌要做强做大,打造正面立体的品牌形象以及提升品牌价值,势在必行。
7月4日至7月8日,知名电商茶叶品牌--尚客茶业,以"裸游云南"为主题,发布了"重走茶马古道路,吃喝玩乐云南行"大型优惠抽奖活动,引爆夏日热点话题。据悉,此次活动由尚客茶业旗下"尚客茶品"及"福村梅记普洱茶"品牌携手举办,联合淘宝网,利用淘宝多方面的平台资源进行深度合作,为回馈茶友,推出"消费即有机会赢9999元云南游"大奖,配合大规模的店面促销(全场五折起),不仅为茶友提供最实在的价格优惠,更能赢得免费游云南的机会!
若从买家角度来看,这也许只是一个品牌的大型促销活动,但尚客茶业策划此次活动的意义绝不仅于此。随着电商消费市场的火热,越来越多的茶叶品牌将目光瞄准了这块市场,急于分一杯羹,忽视了自己所销售的不是普通的商品,而是极富文化底蕴的茶。尚客茶业作为行业先驱,率先入市给尚客带来了利润和口碑,同时也让尚客认识到自己所肩负的责任--宣传茶文化。此次活动,不仅是单纯的促销,尚客选择"云南游"作为活动大奖,目的是为了宣传云南茶马古道的渊源与历史,借此机会让更多年轻人有机会了解博大精深的中国茶文化。
当然,作为一个成熟的活动策划,仅有宣传意图是远远不够的,最重要的,是推广渠道。
尚客茶业此次首创性的与淘宝网进行深度合作,淘宝为这次活动提供了各个平台的资源,首先是在淘宝网首页推出一连5天的专题活动,同时在"淘宝旅行"、"聚划算"频道,"食品"和"运动户外"专题页下,均有活动窗口及链接,在站内充分制造声势,扩大影响力。此外还充分利用淘江湖、淘帮派、淘宝论坛等互动平台的资源,吸引大量关注,炒热话题。除了淘宝站内的资源,尚客还积极的利用新媒体的传播力量,如新浪微博。尚客茶业旗下"福村梅记普洱茶"品牌曾在2010年冠名第一届"微博营销大会",其对于微博营销的前瞻性和重视性,可见一斑。此次活动,尚客在微博营销上可算做足文章,活动上线前便发起专题讨论进行预热,活动期间,"微访谈"、"微直播"、"微话题"等活动轮翻上阵,令尚客茶业在微博上获得了大量网友的关注,转发量突破了历史纪录,并引发了关于云南旅游的热烈讨论。除以上营销渠道外,还有在尚客官网的引导宣传,外部合作媒体、专题网站的流量导入,邮件和短信的传播,QQ、旺旺群消息传播,博客、问答、百科的传播等,多方面、立体化的利用互联网资源进行传播的营销方式,令尚客茶业此次的"裸游云南"活动达到了空前的热议高度。
为配合此次大规模的活动营销,尚客茶业在设计上也下足了功夫。活动首日(7月4日),登陆"尚客茶品"或"福村梅记"旗舰店,你不会看见任何商品图片或醒目的促销活动文字,只有一整张大幅原创活动宣传漫画,用新颖别致的纯手绘形式展现云南的特色风俗美景,其中不穿衣服的摇旗人形象更是重点突出了"裸游"的主题,让人忍俊不禁,印象深刻。面对如此大规模的宣传活动,店面首页却只有一张宣传图,这样的大胆举措,突破了传统网店的活动促销模式,同时能给买家带来十分强烈的视觉震撼,无疑是淘宝电商界的一大创举,让人不得不佩服尚客茶业的创新能力与实践勇气。
尚客茶业作为全球十佳网货品牌中唯一的茶叶品牌,用精致醇纯的茶叶品质,打造优质茶叶网货品牌形象,并主动的承担起了传承茶文化的责任,不遗余力的为宣扬茶文化作出自己的努力,为的是不让茶叶在恶性的价格战中被消磨掉其蕴含的文化底韵,而逐步沦为廉价的消费品。此次"落游云南"的活动就是根植于尚客茶业的文化理念,配合立体化的营销策略所进行的一次成功尝试,相信富于激情和创造的尚客,将来会在行业内不断创新,给买家们带来更多的惊喜!