茶企上市需打好基础

中国茶网资讯：在广大茶企致力于产业化但仍在艰难突破的形式下，谁将成为"中国茶业第一股"的问题一直备受行业关注。

近日，天福茗茶赴港IPO。13日，天福以4.8-6.8港元公开募股，集资10 -14亿港元的消息，再次吸引行业目光。其实，早在天福茗茶之前，已经有武夷星借壳中国矿业、龙润茶借壳龙发制药相继在香港上市，但没有采用借壳形式上市的天福，被更多业内人士认为是"中国茶业第一股"。业内人士表示，天福的上市可以说给有上市计划的茶企提供了一个很好的榜样，也让人们对茶行业产业化发展以及走资本化运作道路更有信心，未来5年内福建应该会有5家左右的企业成功上市。

推进中的上市计划

以铁观音闻名的泉州品牌茶企众多，记者采访中了解到，八马茶业、安溪铁观音集团、理想茶行等多家实力企业已有上市计划，目前一系列准备工作也在进行当中。此外，还有一些企业表示已将上市列入计划，但时机尚不成熟，所以在消息上暂不对外确认。

理想茶行董事长郑文巧表示，经过多年的发展，茶叶已经从单纯的农产品转变为日常消费品，因此，受到资本市场的广泛看好。在上市问题上，理想茶行已经准备了很长时间，目前公司已有专卖店400多家，将争取在3年内完成上市计划，上市渠道考虑在境外。

八马茶业副总经理林荣溪也向记者确认了八马准备上市的问题。他表示，八马茶业的上市工作正紧锣密鼓地按照上市公司的要求推进，目标是进入国内A股市场。对于多家企业筹备上市的现状，林荣溪表示，对八马来说，上市的早晚不是主要问题，企业的优质程度才是最重要的，而上市也不是企业的终极目标，而是企业谋求发展的手段之一。

盈利困局的突破

相比单个茶企的上市计划，天福的成功上市将给茶行业发展带来什么样的经验更值得思考。

三好茶博汇总经理王永森认为，天福最大的贡献在于突破了盈利模式的困局，这个问题实际上长期困扰着中国茶业。天福在中国大陆站住脚跟并成为茶行业老大，服务和营销模式很重要。应该说，在服务和营销模式上不少泉州本土茶企是跟着天福的脚步走的。直营加连锁的形式，让天福跨区域发展的速度更快且更有效。而天福的茶食品、茶具等茶叶相关衍生品也成为天福盈利的重要组成部分，既拓宽了产品线，也让盈利模式和盈利规模比传统茶叶企业有较大提升。

上市带来的利好

对于茶企来说，上市带来的利好无疑是可观的。

对此，林荣溪也表示，由于茶行业具有投入产出的周期较长的特点，要真正做大做强茶行业必须依靠资本市场。而茶行业作为绿色健康产业，随着茶叶消费的日益普遍，具有明确的成长性，已经被资本市场广泛看好。目前，茶行业销售额超过10亿的企业很少，一旦有企业成功上市，获得资本市场的支撑，将有效地提升品牌影响力，并在规模和发展速度上更快地与其他企业拉开距离。

两极分化的趋势

茶行业具有企业众多，且多数企业"小且散"得特点。一线的企业固然谋划上市，但在更多的一线企业上市之后，二三线企业面临的竞争无疑也是严峻的，两极分化似乎也成为茶行业未来的趋势。

郑文巧表示，随着更多企业的上市，茶行业将面临新一轮洗牌。这时候，如何转变盈利模式、选择营销策略对二三线企业显得尤为重要。

王永森对此也表示了认同，他说，未来茶行业将会呈现两极分化的趋势，对于只把目光局限在小范围的茶店来说，维持市场会比现在难。而在行业位置中不上不下的二三线企业，因为面临市场份额被挤占，"不进则退"的危险，还会更为"难受"。对二三线茶企来说，加大品牌的区域影响力，细分市场进行差异化竞争是必须考虑的。

林荣溪接受记者采访时也说，根据二八定律，80%的市场占有率将掌握在20%的企业当中。应该说，两极分化是符合经济规律的，这种趋势的出现也代表了茶行业的发展。

2010年的欧睿信息显示，天福占据了行业份额的3.72%，而其他品牌茶企则瓜分了市场30%左右的份额。从这个角度看，茶行业依然处于企业小且散的情况，茶行业发展要走的道路还长。