网上卖茶渠道拓宽茶业市场

中国茶网资讯：在安溪，微博卖茶、QQ卖茶、天猫商城卖茶……各种网上卖茶渠道已经打开，一根网线，将安溪茶业的市场无限延伸。近日，记者走访发现，相比往年，今年，"触电"的企业越来越多，且规模化、虚拟实体相结合的趋势越来越明显。业内人士表示，在不断开拓省外实体市场的同时，安溪茶业已经面向网络市场展开"拓荒"行动。

安溪茶企纷纷"触电"

去年是我国电子商务市场的井喷年，前三季度中国电子商务整体交易规模已达到5万亿，超过了2010年全年4.5万亿的规模。记者采访中获悉，看好电子商务强大的市场空间，不少安溪茶农、茶企都很重视电子商务领域的市场开拓。安溪茶叶在电子商务领域的发展，已经进入了快速发展时期。

据安溪工商局检查大队的林育富介绍，2008年，安溪茶业开始涉足电子商务领域，经过4年时间的发展，如今已经成长起众多实力品牌，中闽宏泰就是其中一个。中闽弘泰是由南岩村王氏兄弟四人发起成立的一家茶叶合作社。2009年5月入驻淘宝商城以来，销量一直十分火爆。两年里，中闽弘泰借助电子商务，2011年销售额达到3000万元，不仅成为淘宝茶叶类目领头羊，其品牌也在网络上声名鹊起，还带动当地一批乡亲实现了就业，成为西坪镇茶农竞相学习的榜样。

记者走访发现，众多安溪的传统实体企业纷纷加大了在电子商务领域的投入，对网络市场日益重视。据了解，八马茶业、日春茶业、华虹茶业、三国饮艺等品牌茶企，都已经大规模介入电子商务领域。八马茶业的18渡，虽然开始的时间不长，但是其时尚清新的页面风格、丰富的产品系列已经吸引了大批爱茶者。日春茶业进入天猫商城，网上多渠道发展茶叶电子商务；华虹茶业从今年2月份开始试水茶叶电子商务领域，产品销量已经达到企业预期；山国饮艺的尚客茶品已经在电子商务领域闯出了名气。

华虹茶业总经理高水治认为，低成本是网络市场能吸引众多品牌的重要原因。他表示，对于传统品牌茶企而言，进入电子商务领域的成本并不高。他细算了一下天猫商城的入驻门槛，一年10万元保证金，3万元服务费，加上其他的人工费用，成本还不及开一家专卖店。他说，与传统实体店相比，网上茶店可以省去租金、人工工资等成本，而且货款回收速度快，企业资金压力也比较小。

网上运营 逐渐走向规模化林育富告诉记者，近几年，安溪茶业迈入快速发展时期，众多经过原始资本积累阶段的网上茶企，开始进入规模化阶段。

据其介绍，刚开始起步的时候，以个人网店居多，这几年则不同，越来越多的个体网店逐渐开始向企业转型。例如，中闽宏泰，已经建立了中闽弘泰企业总部，进行企业化管理和运作。

而传统实体品牌，也不再单纯依靠企业的单打独斗发展电子商务，不少企业开始借助成熟的电子商务团队，帮助企业快速发展茶叶电子商务市场。高水治告诉记者，企业的电子商务团队，是从厦门引进的，该团队在电子商务领域有丰富的经验。企业与该团队之间以股份合作的形式进行合作，电子商务的运作由团队负责，资金由华虹茶业出，从而实现了双方的共赢。

"摸着石头过河，如果单靠企业自己组建团队，那过程会很长，而跟一些有经验的团队直接合作，不仅可以大大缩短筹备的过程，还能很快见到效益。"高水治说道，电商领域要发力，会面临着资金瓶颈，而传统实力品牌的资金注入，则可以解决这样的问题。以股份制形式合作，传统企业解决了人才问题，电子商务团队解决了资金问题，因为有利益捆绑，团队的积极性和忠诚度也会更高。

虚拟茶市 向实体领域延伸安溪工商局检查大队的林育富表示，工商部门很早就介入网络茶叶市场的规范管理，如展开网商巡查等行动。近几年，安溪铁观音的网上茶市逐渐规范，虚假广告、商标侵权等现象已经越来越少，规范的市场环境为安溪茶业电子商务的发展提供了快速发展的温床。不少原先从电子商务起家的茶商，在具备一定实力之后，逐步把虚拟市场向实体领域延伸。

据悉，不少原先以销售代加工产品为主的企业，纷纷开始自己办厂生产茶叶。林育富告诉记者，现在申请QS的网商越来越多。誉丰国心就是一家计划走实体与网络并行的企业，企业在进入网络市场前，就很重视基地的建设。据该公司总经理黄清平介绍，企业从2000年开始建立自有茶园，是按照有机茶的标准打造，基地面积有1600多亩，目前已种茶叶1300多亩。而一些原先走网销渠道的企业，也开起了实体店。例如，森舟茶业就已经在厦门开了体验店，店内不卖茶，仅供消费者现场体验。

延伸阅读：电商创业孵化基地将落地安溪电子商务快速发展，安溪电子商务集群即将形成。近日，茶多网的相关负责人告诉记者，在安溪县政府的引导和支持下，安溪将建成茶多网电子商务创业孵化基地。

据悉，茶多网电子商务创业孵化基地是一项长期的、可持续发展的项目。是政府为电子商务类创业者搭建的制度性、智能化的服务平台，是为新创办具有发展潜力的电子商务中小企业提供有利于存活、发展的服务环境和空间环境的公益性服务平台。这是一个以科技创新为主的项目，它以科技手段普及茶叶知识，继承和传播茶文化；以科技手段发展茶叶产业，科学规范茶叶交易市场，广泛吸引专业技术人才，在促进劳动就业、推进茶产业跨越发展等方面具有积极和深远的意义。

据茶多网的相关负责人介绍，进入电子商务创业孵化基地的电子商务创业者，可以得到低成本或无成本的各种创业服务，化解创业风险。

据了解，茶多网是由商务部中国国际电子商务中心、中国茶叶流通协会和安溪中国茶都集团三方联合打造的茶叶界的官方"淘宝"。目前，入驻茶多网的茶都实体店铺超过1800多家，通过原产地认证的茶商60多家，共有注册会员111.255万人。