茶商忙中秋 多元化经营成趋势
中国茶网济南站讯:中秋临近,济南茶叶批发市场的茶商们开始忙碌起来,记者走访了解,最近到茶叶店问茶、喝茶的人渐渐多了起来,而业内人士纷纷表示,进入9月份以来,茶叶的销量明显提高了。根据往年经验,在接下来的几个星期,茶叶的销售情况会更好。
中档茶叶礼盒广受欢迎
虽然销售情况比较乐观,但也不是所有的茶商都是这样忙碌的,今年经济形势严峻,众茶商纷纷表示,今年不准备推出高档礼盒,主要推出针对大众消费层次的中档、实惠礼盒。天裕泰老板俞标推出天竹牌太平猴魁的一款新礼盒,包装设计大气美观,价格却不是很高,只有300元左右。店内销售人员表示,这款礼盒目前销售情况非常好,有许多公司、单位都预定团购。俞标说:"今年大的经济形势不是很好,茶叶的销售也受到一定影响,来买茶叶的顾客消费也非常理性了,不是一味的追求贵的。我们北方人对中秋节非常重视,茶叶的需求量还是比较大,在这种情况下,茶叶批发市场今年销售情况的好坏和经营实力、规模就有紧密联系了。我们依靠和老顾客多年来形成的良好合作关系,今年到目前来看,销售和预订情况都比较不错,这有赖于自己长期诚信经营,积累下来的资源和人脉。"
另外,中秋节茶礼品向茶家具和茶器皿延伸,更多的人喜欢送一些实用的礼品。天裕泰红木家俬的销售人员介绍说,最近卖场挑选红木家具的人越来越多,出钱购买的也比往常多了起来。正在卖场挑选茶桌的市民赵先生说:"今天准备给老人买个茶桌,老人退休了,一直喜欢喝茶,我们年轻人不能长时间陪伴,就给老人装修了一间茶室,今天来置办一套茶家具,实用性强,可以丰富老人的生活。"
月饼亮相茶市促进茶叶销售
走进武夷山大红袍推广中心,在入口处、殿堂等醒目的位置已经被月饼所抢占。武夷星茶业有限公司与实力雄厚的品牌月饼厂商合作,加工生产茶月饼,并请食品行业的专业人员对产品品质进行严格的监督和把控。销售人员表示,"茶月饼上市后依靠独特的口感,很受欢迎,做为推动茶叶销售的辅助手段,目的在于推广公司品牌的知名度。我们的月饼在适当的时候,还可以以赠送方式回馈客户。"
从这个时期月饼所承担的功能来看,一部分茶商将其作为销量的一个增长点,也有不少商家将其作为带动中秋茶叶销售的利器。前者主要是进行月饼的自然销售,分羹月饼市场,后者则是以卖茶叶送月饼的形式,一方面满足茶客品茶、吃月饼、赏月的雅兴,另一方面也可吸引需要购买月饼的消费群体。同时,商家在月饼的包装上也下了很大工夫,这主要体现在赋予包装更多传统的韵味。
茶月饼可喝、可收藏
济南今年中秋礼品市场上,"可以喝的月饼"---月饼茶已经被摆上货架。记者了解到,月饼茶是以黑茶为原料、外形做得像月饼的产品。黑茶茶商胡建告诉记者,茶月饼以其健康、收藏、时尚的优势受到一些白领和文化人士的欢迎。一位购买月饼茶的女顾客告诉记者,中秋是中国的传统节日,吃月饼也是一种传统的习俗,茶文化又是中国源远流长的传统文化,月饼茶将两种具有传统韵味的风俗文化结合在一起,别具特色,"而且现在每年中秋大家都送月饼,没什么新意,一般人收了大量月饼可能最后吃不完也就扔掉,很浪费,还不如送盒月饼茶,保质期更久,另外也显得很有心意,价格适中,比起普通月饼的价格也差不了多少,送这个挺特别的。茶叶不但保质期长,收藏可能会升值,更重要的是喝茶有益于身体健康。"
传统商户忙批发
生意同样红火的还有传统的老批发商,大唐茶业的老板褚锡鹏最近很忙,这五天天天到货,前后总共近4000箱花茶,在这个高峰期几乎全部批发出去,每天晚上都要忙到第二天凌晨。"我们主要是为下面的经销商服务,这几天,他们下边也忙起来了,天天催货,最近每天晚上都要忙到凌晨。这些经销商都是老客户,每年这时候都要忙一阵。"褚锡鹏说,今年茉莉花茶受到横县茉莉花价格的波动,批发价格也略有上涨。但整体来说销售情况平稳,主要还是因为有一批忠实花茶消费群体。
网上茶店销量看涨
茶礼消费市场升温,茶企早已瞅准时机,精心筹划。为了抢占中秋茶礼市场,满足消费者的购买送礼需求,茶企纷纷备足货源迎战市场,给消费者更多选择。从以往的以销售茶叶为主,到如今多元化经营,茶企在产品创新的基础上加大销售策略的谋划。
记者从某网络商城的一家茶叶商家了解到,中秋节、元旦、春节等对茶商非常重要的传统节日,对于网上茶叶销售而言,也是一年中重要的销售旺季。从往年情况看,成熟的实体市场走网络线路,介入中秋市场的时间会相对滞后,今年则不同,8月初,众多网上茶店开始做准备。该网店的客服告诉记者,中秋渐近,他们网上专卖店茶叶销量一路看涨,每天都会达成不少的茶叶交易。据其介绍,往年中秋,很多茶企仅在节前一周才开始做准备,今年则提前近一个月就把适合网络销售的礼茶准备就绪,预计网上销售即将进入高峰期。
与传统实体店力推高端茶相比,网上茶叶店的茶叶更主要的是抢占中端市场,几十元到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是,众多网上茶店开始注重情感营销。企业的礼茶根据产品对象的不同,会以亲情、友情、爱情为宣传的重点进行推广。同时,走个性、时尚化路线,是大部分网上茶叶店的共识。