汕头今年春节茶叶市场反应有点“慢”
中国茶网资讯:再过半个多月就是中国传统节日春节了,大街小巷年味越来越浓。各茶企为春节旺季准备的营销大战已经上演,手法五花八门,打出各种促销的噱头。与往年不同的是,今年客户反应似乎有点"慢",市场没有想象中那么繁忙,今年茶叶市场销售情况明显比往年差。
茶叶销售平淡
每年中秋节后的一段时间都是茶行业的相对平淡期,按照往年的惯例,春节前的一个月,市场的平淡期就会结束,进入春节茶叶的销售旺季,因为作为传统的节日礼品,春节的这段时间向来是茶商看重的销售黄金时期。然而今年的情况似乎有所不同,平淡期似乎比往年更长一些。笔者近日走访多家茶叶商户了解到,虽然离春节只有半个多月的时间,但茶叶市场销量抬头的趋势并不明显。
在茶叶批发市场,茶商汪老板对今年春节茶叶销售前景感到担忧,他抱怨,春节是茶商一年中最后的希望,往年这个时候,茶叶批发市场很难找到停车位,茶叶店里电话响个不停,上门的客户也络绎不绝,下单、发货忙得像个陀螺,不得不多请一两个工人才能应付。但今年订单明显减少,客人购买茶叶更加理性,偏向中低端的茶叶。"茶叶市场虽然近期稍有好转,但和往年相比,今年春节前的茶叶销售只能用平淡来形容。"
一位业内人士告诉笔者,自2011年以来爆发的一系列食品安全危机,已经波及到茶行业。"如茶叶农残检测超标、稀土含量超标等。高端礼品茶叶市场受影响尤其严重,这块利润影响特别大"。
中档茶礼受宠
在茶叶市场,高价茶曾因为丰厚的利润回报一度受到商家的热捧,众多商家纷纷主推高端茶,而近日笔者了解到,目前高端茶已经鲜有人问津,中低价位的茶叶似乎更有助于企业摆脱销售困境。
时下,多数市民在购买自己饮用的茶叶时主要选择价位在100-500元/斤的产品。而在市场茶店里,一些上千元的茶叶礼盒如今已经被撤换成一盒三四百元的茶叶。工作人员告诉笔者,这是迎合大众消费,走的是大众化路线。"高价茶虽然利润空间较大,但成本也更高。"一家茶叶店老板分析道,高价茶能不能卖出去除了茶叶的等级品质外,产品的附加值也很关键,包括产品包装、店面装潢、人员服务等。假如一斤茶卖2000元,茶叶成本、店租、装潢、人员费用、包装费和损耗等就占相当大的比例。而高价茶与一般茶在品质上的差别不如价格上的差别大,这样低价茶性价比更高,在经济形势不好的情况下,越来越多的人会优先考虑价格。
另外,茶叶的消费群体在壮大也是原因之一。很多刚喝茶的人一开始并不会购买价格太高的茶,而是从每斤两三百的茶叶开始消费,这也拉动了中低价位茶的销售。 (芦金亮)
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韵香型铁观音走俏
今年的春节茶礼市场,回归传统路线十分明确。"企业团购方面,很大一部分是韵香型铁观音。"一业内人士介绍说,"相比清香型铁观音,韵香型和陈年铁观音在储存、运送方面具有优势。"
而类似的变化正在众多茶叶门店同步上演。"不少朋友或客户都是冲着陈年铁观音来的,喝完陈年铁观音后,反响都很好。"一业内人士如是说。
买茶叶搭配茶具
今年,为扩大年底销售,茶企纷纷推出了系列新品,除了在礼盒内容上有所创新,包装风格也有所变化。
"年终送礼,相比去年,今年选择购买茶具用来送礼的多了起来。"一业内人士介绍说,近期买茶叶同时搭配茶具的客户越来越多。