茶进世博会：有机会 有效果

　茶进世博会：有机会 有效果 茶人踊跃参与经济科技文化领域的奥林匹克盛会

　2010年5月1日至10月31日，世博会将在上海举行，为期六个月。世博会每五年举办一次，享有"经济、科技、文化领域内的奥林匹克盛会"的美誉，具有广泛的国际影响力。因此，继2008年北京奥运会后，上海世博会是我国举办的又一大型国际盛会。"城市，让生活更美好"--这是上海世博会的主题。在这样的主题下，茶与本届世博会显然有着天然的缘分：几千年来，作为"生活"的调味剂，茶叶一直在努力"让生活更美好"。最新的信息也显示，茶界已经行动起来了，正在积极参与世博会的各项准备工作，践行茶与本届世博会共同的使命--"让生活更美好"。

　 奥运难进，世博易入

　2008年北京奥运会期间，茶类的奥运会市场营销及供应权被可口可乐公司独享。唯一的例外是，云南龙润茶业集团获得可口可乐授权，生产了50000块奥运普洱饼。在运动员村，一家中国茶馆提供了少量收费茶饮服务。因此，在奥运会期间，中国茶叶企业的奥运营销深受掣肘，与奥运会开幕式上彰显"茶"字的意图相距深远。至今，中国茶企谈起此事，多引以为憾。

　2010年上海世博会期间，类似情况是否会再次上演？中国茶业是否依然会近乎无立足之地？龙润茶业集团一级营销商、广东贡香茶业有限公司总经理马旭崇认为，"可口可乐从1928年开始赞助奥运会，跟国际奥组委有多年的合作关系。因为先入为主的原因，去年奥运会时，茶饮这一块业务全部给可口可乐。世博会，不能跟奥运会同日而言，中国组委会有较大的话语权。"

　上海市茶叶学会理事长黄汉庆说，从去年下半年开始，上海市茶叶学会的主要工作，就是利用本地优势，展开强势公关，推动茶叶进世博会。通过世博会，让世界各国领袖和普通民众，增加对中国茶叶的了解。克服重重苦难，上海茶叶学会终于拿到了联合国馆的相关协议，将中国茶叶带进了联合国馆。同时，也申请到了将茶作为世博会礼品，馈赠各国嘉宾。[next]

　　茶进世博有多种渠道

　著名茶叶专家于观亭介绍说，茶叶有三种渠道进入世博会展览。第一个渠道，是中华馆里各个省的省馆。我国南方主要产茶省，肯定会将茶叶作为特色产品展出，比如浙江、云南、福建馆。据记者调查，我国各个省馆的招展、招商工作正在开展之中，场馆建设方案和活动周方案依然在讨论中。以湖南省为例，6月15日，湖南省参与上海2010年世博会筹委会第三次工作会议召开。会上形成决议，提出建立引导资金，深入挖掘具有地方特色的产品。不少湖南籍茶叶企业表示，砖茶是湖南的特色产品，有着悠久的历史传统，理应成为湖南馆的参展品。在湖南活动周期间，湖南茶文化和茶历史也应该有所展示。

　第二个渠道，是世博会供游人休息、游览的广场、休息中心、餐饮点等公共休闲空间，企业可以在这里提供茶点等饮食服务。这个渠道的进入门槛比较低，"门票"价格比较便宜，相对容易进入。据悉，日本的一家茶叶公司已经购买了200平米的销售柜台，而上海光明集团下属的茶叶公司，也签署了协议，成为茶饮料、茶食品服务商。第三个渠道，是联合国馆。联合国馆是联合国及其国际组织的展馆，其中的展品代表着他们认可的世界最高水准。来参观世博会的各国元首、政府代表团和特邀嘉宾，肯定要参观联合国馆。在众多展馆中，这是竞争最激烈、最难进入的馆。

　令人欣慰的是，6月1日，上海世博会授权中国行业协会，全面负责联合国馆茶叶产品的招商和管理工作，为中国茶叶打开方便之门。除了展览，茶叶还可以作为礼品，茶文化还可以作为文化元素，嵌入世博会的相关活动中。据悉，在上海市茶叶学会的努力下，茶叶又以世博礼品的方式，进入了世博会。在开幕式和闭幕式的文艺活动中，相信也会出现很多茶文化元素。河北省茶文化学会副会长兼秘书长舒曼说，"上海世博会是中国茶文化的发展机遇，将促进中外茶文化交流、茶文艺汇演、茶器品鉴等领域的快速发展。"据悉，上海将开展百家世博茶馆评选、百名世博茶艺师培训等活动，促进茶文化与世博会的对接。

　　世博广告效应显著

　据最新统计数据，截至2009年6月4日，已有239个国家和国际组织确认参加上海世博会。上海世博会执行委员会副主任周汉民表示，世博会观众有望达到7000万人次。高端的定位、长达半年的展期和数量庞大的国内外观众，必将对企业的品牌广告起到良好的推动，受到企业界和广告界的广泛重视。

马旭崇认为，世博会与奥运会定位不同，企业品牌推广的受众群体也会有差别。世博会的高度，要比奥运会高。因为世博会是全球社会流行趋势的展示，而奥运会只是运动成就的展示。比如，2005年日本的爱知世界博览会，就是以展示全球人工智能发展为主，而2010年上海世博会，则主要表现人类城市发展。马旭崇认为，目前，中国茶企还没有实力去做独占性的合作伙伴或高级赞助商。中国茶企没有强大的宣传渗透力和推广能力，不能将宣传效力延伸到每一个网点，这是与可口可乐等大公司的差距。也正是因为这种差距，中国茶企也不需要花高价钱购买独占性。

中国茶企面对的问题，是如何在赞助商和展销商之间实现成功切换。这一问题，多数企业还没有找到成功的解决方法，成为大家观望的诱因。作为企业，最关心的是付出与收入的平衡，以及广告产生的后续竞争力。参与世博会，肯定可以提高品牌的知名度、美誉度和高端品位，只要找到合适的表现方法，一定会产生广阔的市场效益。