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茶局浅析:1.5亿砸向茶产业的商业逻辑

发表于:2024-12-23 作者:茶香楼
编辑最后更新 2024年12月23日,获得巨额投资的八马茶叶或可冲击世界品牌。 资料图片中国茶网资讯:最近国内在茶业领域的一笔投资引起了人们广泛的关注,国内茶业生产销售企业八马茶业获得IDG资本、天图资本、同伟创业创投、天玑星投资等4大风

获得巨额投资的八马茶叶或可冲击世界品牌。 资料图片

中国茶网资讯:最近国内在茶业领域的一笔投资引起了人们广泛的关注,国内茶业生产销售企业八马茶业获得IDG资本、天图资本、同伟创业创投、天玑星投资等4大风投机构1.5亿元注资。这是迄今为止中国茶业行业最大一笔、也是首笔过亿元的私募股权融资。

八马茶业源于百年前名扬东南亚的"信记"茶行,是铁观音十三代传人、国家级非物质文化遗产代表性传承人王文礼创立品牌,是一家从事基地种植、生产加工、出口与内销的全产业链茶叶企业,目前在全国有上千家连锁店。

4大风投,1.5亿元融资,这让人们再次燃起了对茶叶这个投资领域的热情,也让越来越多行业内外的人开始期待,中国茶叶也会诞生一个世界品牌。

投资者观点:看重知名度和广谱性

作为投资者,挑选项目,肯定有一套成熟的分析体系,天图资本合伙人张海燕,站在一个投资人的角度,做了深度分析。

她指出,茶叶是一个比较大的行业,整个行业的规模大体上是在千亿左右的基础。但中国的茶业市场非常散,占有率和集中度非常低,这里面最大的天福茶业也就是3%左右不到的市场。

主要原因是中国茶叶长期以来有很多品类存在,分散、小、乱的特点。在这种情况下,要想有一个企业一统整个茶叶行业会很困难。所以投资者就要在这个纷繁的行业里,找到比较大的可能达到百亿的这种规模的细分品类来投资。因为这些比较大的细分品类里面,有可能出现领导品牌。

中国茶业,历史悠久。各地都有自己的特色品种。细分品类又分为:绿茶、红茶、乌龙茶等几大种。而这其中绿茶有很多种,但由于地域限制,它的发展也受到了很大程度的限制。最耳熟能详的,比如西湖龙井。西湖龙井本身就不是一个品牌,而是一个地理标志,寓意为在西湖这个区域所产的绿茶。绿茶里边类似这样的有很多,基本上都是以产地命名。在绿茶品类里,品牌意识萌发比较早的有竹叶青。但竹叶青如果要依靠四川来发展,它所占领的资源并不具有优势。喝茶者能想到的绿茶,首先是西湖龙井、碧螺春之类的,能够想起竹叶青的并不多。所以绿茶要出领导品牌也不太容易。

另一类就是乌龙茶。在整个茶叶里面,乌龙茶也是比较大的类别,大概占到20%的份额。乌龙茶又分几大类,比如闽南安溪这边所产的铁观音,闽北武夷山一带的岩茶,广东潮汕一带的凤凰,台湾的东陵乌龙等。它的产地比较集中,就是在广东、福建一带。你很难听到在其他地方还有乌龙茶。

乌龙茶历史上主要是在广东和福建,但是近些年来,乌龙茶在传统意义上的地区之外被人们接受的越来越普遍。随着这几十年中国各个领域的消费升级,对于喝茶越来越考究,越来越挑剔。喝茶也从传统上日常的饮料变成了带有享受、欣赏,甚至社交的含义。这些年我们看到在全国各地,喝乌龙茶的人越来越多。这些都让乌龙茶有了广谱性。另外从品类的选择来讲,目前在全国它还没有非常领先的品牌。从这个意义上来讲,乌龙茶是个不错的投资标的。这就是我们为什么会选择茶叶里面的乌龙茶的原因。经过了这一步我们要做的就是在这个品类里去选择合适的企业了。

从投资消费的逻辑来讲,公司希望一个产品在它的原点市场拥有比较好的知名度。另一方面,这种产品要有一定的广谱性。不是说只适合一个地方的口味,如果是这样它就做不大,投资价值就会小很多。

八马茶叶的优势:有品牌意识,客户认可

产品的重复购买率是八马茶叶所具备的优势。张海燕表示,一个产品,如果挑剔的客户愿意持续地、重复地购买,那它就是一个成功的商品。而在这方面,八马茶叶有非常好的成绩。2008年八马茶业推出了明星产品赛珍珠(一款高端的浓香型铁观音)。

投资者通过调查发现,这款茶在福建和深圳卖得非常好,基本上,在福建的政商界,有一定身份的人,基本上都喝赛珍珠。"这说明它的质量是被高端客户所认可,这是非常重要的。"

八马茶叶能取得今天的成绩和地位,重要原因是,它比一般茶企更早萌发营销和品牌的意识。八马茶叶是国内较早的为品牌请代言的企业之一。投资者看重的是,在这一类需要率先建品牌的领域里面,是否有好的品牌意识,并且已经做了一些对路的事儿。而八马茶叶就有比较好的基因。

一个好的企业,不光要有可以不断向前发展的动力,更要有一个好的掌舵人。八马茶叶虽然是家族创业,但是基本没有出现过类似家族企业的纷争问题,彼此之间比较融洽和团结。而八马茶叶的主要领导者王文礼,具备战略的眼光和能力。他学历史出身,曾在媒体工作过一段时间。他是这个家族几百年来的继承人,对茶叶有着无限的热情。"从他教育和早期的从业经历,加上他到八马茶业长期的工作背景,是在传统行业里面,比较难得的意识、眼光能够超越同行的。"

发源于安溪的八马,数百年来不间断地做一种茶叶乌龙茶。现在八马茶叶掌门人王文礼,是铁观音作为国家非物质文化遗产的传承人,在同一门里面,传了十三代,传了几百年,只做这一种茶叶。而且只是这一种茶叶,为安溪铁观音、为中国乌龙茶带来越来越多的美誉和支持。

未来的挑战:如何把品牌影响力扩至全国

张海燕认为,融资之后的挑战,现在看来主要分为两个方面。一方面,是如何把赛珍珠打造成为一个在浓香型铁观音里面的领导品牌。从目前来看,它处于领导位置,但如果不能坚持做好,有可能被其他人超过。毕竟赛珍珠的影响力主要集中在福建和深圳。如何扩大品牌影响力到全国是一件比较有挑战的事情。

另外一个风险就是怎么把这个品类做大。品牌和品牌之间的竞争,首先是在一个品类以内,你跟你的直接竞争对手竞争,那么当你取得了领导地位之后,你的使命就是把你这个品类做大,把你竞争品类的份额要抢过来。

换句话说,接下来就是要吸引更多的人来喝浓香型铁观音。"如果说,你已经是铁观音里面的领导品牌之后,你可能就要淡化你浓香型铁观音的特质,而是要把整个铁观音的品类做大,让不喝茶的人喝茶,让原来喝其他茶的人喝铁观音;进一步的话是整个乌龙茶你要带大,在整个这个过程中间,如果你可能要给自己细分一个很小的品类,在浓香型铁观音里面我可能挺牛的,但如果你要是考虑到,你需要成为整个茶行业里面,一个更大的品类的领导者,八马还有很长的路要走。"

融资的直接目的是做大企业,企业做大最直接的表现就是更多的人买自己的产品。不论是在国内销售,还是名扬海外,八马茶叶要做的,就是吸引更多的人喝赛珍珠,喝铁观音,确定自己这个行业的领导地位。(编辑:贺小磊)

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