贵州茶企:三年行动重在“行”
发表于:2024-09-20 作者:茶香楼
编辑最后更新 2024年09月20日,中国茶网资讯:2013年,黔茶产业站在新的历史起点,三年行动计划纲领已制定,目标已明确,路径已清晰,说一千道一万,关键还是要行动。到2016年茶业综合产值600亿元的重大利好,离不开"茶叶黔军"的奋力
中国茶网资讯:2013年,黔茶产业站在新的历史起点,三年行动计划纲领已制定,目标已明确,路径已清晰,说一千道一万,关键还是要行动。到2016年茶业综合产值600亿元的重大利好,离不开"茶叶黔军"的奋力前行,而"群雄"百花齐放的发展方式,也让黔茶迎来了最好的时代。身为黔茶主力军的他们,现在的努力,无疑是"黔茶快跑"的最好注脚。
汪 健:贵州国品黔茶茶业股份有限公司总裁
对黔茶营销和渠道建设
的看法与实践
黔茶三年行动关键是营销。
(一)关于营销
1.黔茶营销以经销商为导向--不仅要宣传黔茶好,更要宣传卖黔茶好,经营黔茶可以挣钱。
2. 黔茶营销还要确立市场导向--要在消费方式的引导和转变上有突破,倒逼销售方式的改革,再倒逼生产方式的改进和提高。
3.要明确黔茶营销在全国竞争中的优势导向--黔茶在全国的核心竞争力是原生态、是安全、是性价比。
(二)关于渠道建设
1.黔茶营销的渠道建设要建立"终端为王"的指导思想。
2.黔茶营销的渠道建设要确立"线上线下"互动的理念,既要在实体店铺销售上下功夫,也要在电子网络虚拟店铺销售中拓进。
3. 黔茶营销的渠道建设要树立"横向"和"终身互动"的思路,要将茶与贵州的其他商品,如"贵州名片",发生紧密联系,互促互进,共融共赢。
(三)黔茶未来发展的思考
1、打造贵州茶企"五个一"工程,即"发行一支基金,建设一个平台,组建一个集团,打造一个品牌,构建一片网点"。
2、加强研发与营销,在价值链最为丰厚的两端着力,让黔茶"微笑"(价值微笑曲线)起来。
3、支持涉茶"龙头"企业和企业组织发展,发挥他们的带头和组织作用,让茶产业的民间力量强大起来。
"规模和集约化"是贵州茶产业的"科学发展观",资本和人才是贵州茶产业发展的关键;"延长产业链,拓宽产业幅,构建产业网"是致胜的法宝;加强"营销和研发"是黔茶通往成功大道的不二法门。
营销
产业
贵州
建设
渠道
发展
方式
行动
关键
导向
销售
价值
企业
全国
店铺
最好
茶业
宣传
微笑
竞争
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