信阳：茶企“转”战茶叶节 探索市场新动力

中国茶网资讯：如果用一个词来形容2013年茶叶行业，多半会是"探索"。去年此时，茶叶行业刚刚进入调整期，调整方向仍不明朗，行业对于转型还在观望。可以发现，去年国际茶叶博览会期间，几乎所有茶企都在探索、把脉经济走势，以使得自己的产品更加贴近市场。如果说，2013年只能算是茶叶行业的探索调整期，那么，2014年才是真正意义上的茶叶转型开局之年。

逐鹿民茶 "名茶转民茶"贴近消费者

去年年末，各茶企都在更多地尝试推出中低端产品，而在2014年，名茶转型民茶可能会进入更加深入的阶段。据了解，在本届国际茶叶博览会上，龙潭、文新、蓝天等国内一、二线品牌纷纷推出新品和经销政策，以拓展大众消费市场。可以预测，本届国际茶叶博览会将会呈现群雄逐鹿中低端茶叶市场的局面，对经销商的争夺也将升级。

前不久在全国两会期间，全国政协委员、信阳毛尖集团董事长陈世强在接受记者采访时表态，茶叶要从名茶向民茶转变。在即将开幕的国际茶叶博览会上，陈世强的表态或将得以验证。据了解，龙潭茶叶在本届国际茶叶博览会上，除了对产品进行展示外，还将针对旗下的龙潭茶叶进行价格上的调整，以期更加贴近消费者，围绕消费者的需求来做文章。

蓝天茶叶则在日前传出消息，将于国际茶叶博览会期间，推出亲民、商务两个品系的多款新品，这也将成为本届国际茶叶博览会上的一大看点。

此外，文新茶叶预计也会推出自己的亲民产品，并在国际茶叶博览会上亮相。

特别是，四月份是春茶开始大量上市的时间，记者也走访了多家郑州茶叶市场发现，茶商纷纷趁着这段时间的销售旺季进新茶冲销售，而在今年的春茶市场中，不少的人卖茶、品茶却发现，今年茶叶品牌都在推出自己更为亲民的低价格的茶叶产品。另外，茶文化也不再停留在包装上。

国香茶城的茶商韩先生感叹今年卖茶叶的光景比较一般，表示明前茶销量只是往年的70%左右。不少茶商表示，今年茶叶价格比去年同期每斤便宜100元左右，但春茶的销售却不如往年抢手，连包装也越发低调了。

"客人自己喝的我们一般是免费给小包装，就算是礼品茶以前那种高端洋气的大礼盒也少有人买了。"韩先生介绍，近两年外形"夸张"的礼品盒基本没有什么市场，不少茶商为招揽顾客，普通包装基本免费，市场上卖得比较好的包装普遍在50元上下。

简化包装 "价格更亲民"围绕消费者

由于受到各方面因素的影响，今年茶叶市场从明前茶开始就有了新的特点，这主要是因为礼品茶叶卖不动。茶商梅女士解释，在春茶市场中，礼品市场占着重头，这是销售的重点，占有最大的利润份额，但现在这个市场基本已经处于瘫痪状态了。

河南省茶叶协会的有关人士表示，由于茶叶销售在高端消费者中的停滞，商家只能把目光转移到普通消费者的身上，所以今年流行的体验式游学、文化式卖茶等模式，其实针对的都是普通的消费者。而变化最大的，当数包装。

特别是在本届国际茶叶博览会上，龙潭将重磅推出一些小包装产品，并将其作为核心产品成为龙潭今年重点推荐的产品之一。龙潭茶叶的轻包装、小包装这一举动再次印证了亲民的重要性。

除龙潭外，蓝天茗茶近期也有所动作。蓝天茗茶副总经理孔明洋表示："在过去的礼品茶叶包装中，有时候仅是包装就要花费近百元的费用，而对普通消费者来说，这百元的包装费都可以让自己买一斤新鲜的普通春茶了。"他说，这就是礼品市场与普通市场的区别，所以今年蓝天茗茶在包装上非常惠民。

此外，记者通过调查发现，今年春茶的包装大多以简洁为主，一些礼品包装盒也很轻，一些经销商为了贴合普通消费者的需要，还销售小包装的茶叶。郑州市人民路一家茶叶专卖店的销售人员说："现在买茶叶的很多都是自己喝的，所以在包装上大都不讲究，这类包装一般都是免费送的，如果是买礼盒装的，包装盒是需要另外加钱的。"有消费者表示，对普通消费者来说，茶叶包装只要便于保存茶叶就可以了，但假如要送人的话，还是会选择一些简单的礼品盒。

其实，对于茶叶来说，包装简化、价格亲民是共性，个性的分别应该主要取决于性价比和营销思维。在本次国际茶叶博览会以及未来的茶叶市场决战中，或许这将成为企业吸引经销商的焦点。

渠道创新 "线上与线下"拓展新模式

随着茶叶企业纷纷转型民茶，渠道创新在这一调整时期表现出了前所未有的活力，早已突破了行业过去对渠道边界的固有认识。

比如，龙潭就计划在2014年提出渠道创新的具体要求，一方面是确保在传统渠道内形成龙潭稳定的基本盘，同时要推进电商、体验店等新兴渠道的发展，通过对传统渠道和新渠道的精耕细作，实现龙潭与消费者的高效互动。

同时，文新、蓝天等茶企也都不甘示弱，比如蓝天茗茶的部分业务就采用了线上线下相结合的操作模式，一方面推出自有官方网站，与天猫、京东等知名电商网站合作，另一方面在各地加速新开定制体验专卖店。并在蓝天茗茶销售体系中全面引进阿里巴巴、腾讯等O2O渠道战略投资者，线上线下多渠道营销。

据龙潭茶叶公司总经理阚贵前表示，随着消费形态的变化，未来茶叶流通渠道也会更加细分和多元化，并且会更加贴近消费者。而龙潭要做的就是为消费者提供更为便捷和全方位的服务。同时，今后的渠道服务也会更加注重消费者体验，曾经的终端为王或团购制胜等销售"法宝"都将成为明日黄花，未来茶叶销售的重心将会进一步回归到消费者本身。

所以，对茶企们说，未来的考验就在于把市场做精做透做细，消费者的需求是多方面的，如何有效地抓住消费者最核心的需求，培养自己的忠诚消费群体，是茶商们今后要考虑的重要问题。

此外，随着移动互联思维不断作用于茶叶行业，渠道创新或将成为本届国际茶叶博览会上的一个重要亮点，并有望伴随此轮茶叶调整推动行业快速实现转型升级。

抢商大战 "高调与内敛"实现新诉求

随着茶叶行业的洗牌，经销商也面临着巨大的生存压力。在此轮行业调整中，过往严重依赖高端茶叶团购业务的经销商，以及资金、资源实力不够或是思维僵化的经销商都可能无法适应茶叶的转型。对参加国际茶叶博览会的茶企来说，如何在有限的优质经销商中选择合适的对象，也将是此次博览会上的重要看点。

在国际茶叶博览会上，龙潭茶叶的表现颇值得关注。据了解，龙潭茶叶在国际茶叶博览会上最好的位置设立近二百平方米的豪华展馆。同时，还在2014中国·信阳首届生态音乐节演唱会上有着品牌的抽奖互动环节。

近年来颇为高调的蓝天茗茶在本届国际茶叶博览会上风采依旧。据了解，蓝天茗茶在本届博览会上除了主会场的展位外，还将在户外投放广告，来吸引更多的经销商和消费者。而文新茶叶也设立了豪华展馆，来展示自己的江湖地位。

茶企如此高调发力国际茶叶博览会自然有招商的意图。在当前行业整体调整的状态下，如此高举高打的推广造势，的确有先声夺人的效果，也能够有效提振经销商的信心。不过，在当前的行业转型时期，厂商双方的互相选择也呈现出理性的趋势。除了用高调的声势吸引经销商外，茶企还需要关注后续与经销商的合作，更好地满足双方的转型需求，实现品牌的可持续发展。