山东齐鲁茶商高峰论坛：探讨品牌发展之路

本次论坛上，张阳结合实例详细阐述了茶企品牌如何建设，品牌包装诉求和消费者需求之间关系，什么样的商业模式才是茶叶品牌的未来。在茶叶品牌的官方网站中，普遍缺乏品牌信息的全面建立，不少茶叶品牌目前还以农副产品的模式进行推荐;网络论坛多为用户之间的互动，与品牌关联度低，并且缺乏品牌与消费者直接沟通的平台。当前市场在客观因素的影响下，进行多渠道营销，实现品牌化路线、转变经营方式尤为重要，特别是微信营销最重要。

"有名茶，无名牌"一直是中国茶叶品牌的现状。中国有21个省900多个县产茶，涉茶人口8000多万，我国茶企数量虽多，但多数都规模不大，产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识，没有能够主导行业发展的企业。随着国家对消费领域政策的调整，茶叶客群结构发生重大变化，大众的个人消费成为购买主力;随着收入提高、观念改变，人们购物的品牌观念日益加强，对购物场所的服务和体验要求也日益提高;再加上网络营销的冲击，传统茶叶市场面临新的机遇和挑战。在市场的阵痛期，部分茶商已经意识到要对传统的经营模式进行改变，开始走品牌化路线，但更多的茶商对于市场环境的变化表现得很茫然。如何引导茶商转变经营方式显得尤为重要。

在电商大行其道的情况下，如何利用茶的文化属性，更好地建立电商与实体店互补的融合模式，是众多茶商面临的难题。在终端消费的时代，体验式购物环境将是未来茶叶品牌发展的定海神针。营造高端休闲空间，提升客户购物体验，增加茶产品的附加值，对众茶商来说也是个不错的选择。

他重点论述了微信营销在现在茶叶品牌中的作用，碎片时代要充分重视网络营销，网站品牌建设推广也很重要，再就是要特别重视微信，微商城营销的重要意义。张阳说，在三五年前，淘宝是群雄割据的年代，那个时候开个茶叶淘宝店就差不多能赚钱。但现在，淘宝上的茶叶店铺已多达5万多个，默默无闻的小品牌店铺很容易被淹没，为了保证搜索排名靠前，一个月几万元的花费是小数。"这种情况下不建议用淘宝，不如把淘宝店转到微信的微店上，日后50%以上的买茶行为都通过手机完成，微店的后台现在这个阶段不收钱，而且程序的设计很便宜，把茶叶品牌微店变成一个公众号，找一个IT小型公司花几千元就能做起来微电商城。"微信营销，微商城营销是未来茶叶品牌的重要手段。

在论坛上，张阳还对参与论坛活动的茶企、茶商提出的问题给予一一解答，现场氛围热烈。同时，山东省茶文化协会相关负责人表示，此类的论坛活动今后每年都举办，给茶商们提供一个交流与学习的平台。