深深宝独特的制茶和卖茶之“道”?

事实上，在A股市场当中，有一家公司已经在茶产业潜伏十余年：作为A股唯一一家以茶产业为主业的上市公司，深圳市深宝实业股份有限公司从2002年开始进入茶叶深加工领域，2005年确定将茶作为主业，近两年，其更是动作频频，向茶园种植基地和终端产品两头延伸，并迈出了茶行业O2O模式的第一步。

在一片茶叶中，隐藏着深深宝怎样的布局?其又有着怎样独特的制茶和卖茶之"道"?

核心竞争力：多项专利

深深宝最初从食品饮料起家，其涉足茶产业始于2002年成立的深圳市深宝华城科技有限公司。在很长一段时间内，深深宝一直默默无闻，品牌并不为人所知，而站在巨头背后的深宝华城，其一大核心竞争力就在于，其在茶及天然植物提取物方面拥有多项专利，并不只是简单地提供原材料，更能根据厂商要求进行针对性开发，提供包括配方、原料、技术服务等在内的一站式解决方案。因此，虽然身处深加工环节，深宝华城却能够紧跟市场，开发出贴近消费者的产品，这也为深深宝日后进入终端茶产品市场、直接面向消费者打下了基础。

"大布局"浮出水面

但是，深深宝显然不满足于一直隐于巨头的背后，对于古老的茶行业，它有着更大的盘算。其所确定的战略为：以茶及天然植物萃取为核心，向茶园种植基地和终端产品两头延伸。有上市公司的资本优势作为支撑，并购、整合成为深深宝涉足不同茶叶品类、在茶产业快速布局的重要方式。多品牌战略可以覆盖不同的消费群体，放大深深宝未来发展潜力。

为整个战略提供支持的，是深深宝的科研实力。此外，深深宝利用茶产业链综合优势和上市公司平台，谋划和布局普洱茶业务，以组建云南省普洱茶交易中心股份有限公司为核心，配套成立小额贷款公司、担保公司、拍卖公司和普洱茶仓储公司，对普洱茶资源、交易平台、类金融业务进行有效整合;深深宝还透露，其将在现有的茶园种植基地的基础上拓展以茶文化为主题的茶园经济项目，推出多种体验及旅游观光度假业务。

不难发现，在终端产品上，深深宝选择了精品茶，而并非目前"群众基础"最为广泛的茶饮料。对于处于转型期的深深宝来说，目前的策略可以称之为"进可攻，退可守"。

O2O模式"新窗口"

对于一家上市公司而言，深深宝通过资本的力量实现在茶产业的快速布局并不难，挑战在于，一直为企业服务的深深宝如何将产品推向个人消费者，尤其是在格局散、乱的茶叶市场，想要取得消费者的认可绝非易事。传统的分销模式适用于知名度较高的品牌，如果深深宝此时再去通过做广告的方式打造新品牌则意味着非常大的投入;租金、人力成本日渐升高，传统的线下茶叶连锁店模式也在逐步萎缩，这个模式对于深深宝也并不是一个好选择。从某种程度来讲，除了创新，深深宝别无选择。

微信端营销初见成效，深深宝又进一步将O2O模式引入到茶行业。深深宝是希望将其打造成O2O战略的线下入口之一，再让茶产业"大布局"通过这个"新窗口"来深度接触和培养消费者。如果未来深深宝能够将其O2O模式打造成熟，"新窗口"与"大布局"的结合将成为其商业模式的最大壁垒所在。不过从目前来看，深深宝的O2O的互动形式仍相对单薄，只是迈出了第一步，线上线下是否能够持续有机互动，下结论为时尚早。

散、乱格局中的商机

首先，重规模、轻质量，重扩大面积、轻提高单产和品质的发展模式为种植园普遍采用，成为了茶产业的隐患。格局分散，很难形成统一的标准，自然会导致乱。普通消费者很难判断茶的质量，以假乱真、以次充好、以旧掺新等现象时有发生。

散、乱的市场格局带来整合的机会。再加上对茶附加值的挖掘尚不充分，茶叶衍生品、茶文化旅游、连锁茶饮店等领域都存在着巨大的空间，这个承载着数千年历史的古老行业开始渐渐吸引越来越多资本的注意。