名山茶业能撬开中国茶叶市场大门吗

前一段，中国茶叶营销界发生了一件说大也大说小也小的事，名山茶业旗下的名汇项目部推出了自已的第一款产品－－名汇•品中国。名汇茶业（福建）营销机构的叶姓主管告诉《第一茶叶网》，该款产品是名汇新开发的一种组合茶，盒内共装有：红茶－－祁门红茶（安徽）、绿茶－－西湖龙井（浙江）、黑茶－－普洱茶（云南）、白茶－－白毫银针(福建)、花茶－－茉莉花茶（广西）、乌龙茶－－安溪铁观音（福建）、黄茶－－蒙顶黄芽（四川）、武夷岩茶－－大红袍（福建）八种中国最具特色的名茶，是一次让人叫绝的营销创新。

　　按理说，这八种中国现有的名茶整合装在一起，似乎没有特别之处。然而，正是这种看简单的创意，却让包括《第一茶叶网》记者在内的所有看到"品中国"产品的茶人感到震憾。也许是几千年前早就存在的产品之故吧，时下中国茶叶营销缺少的就是"创新"两字。而创新带来的回报是可想而知的。

　　想当年，安溪铁观音一招鲜，用一次性小包装占领市场，让如今铁观音吃遍天，成了中国功夫茶的当家花旦；而近年来，云南人利用第一次媒体"运作"普洱茶，也让普洱名冠天下，成为2006年中国社会最流行的词语，茶价一年内涨了几倍。

　　"有了"品中国"茶系列，像我这样想偿遍中国各大名茶的人，就可以做到'昨天喝红茶 ，今天泡绿茶；正喝老普洱，又品铁观音。'了。"名山茶业的叶总监在接受《第一茶叶网》采访时，借用了品中国产品的广告词－－爱喝什么茶就泡什么茶－－说，"三千年的中国茶文化，造就了中国几大口味独特的名茶，然而，一般的人要偿尽这些产地来自全国各地的名茶，也只有想的份了。这就是名汇•品中国的最大卖点。"

　　爱喝什么茶就泡什么茶！确是名汇茶业的一大卖点。不过，打铁还要自身硬，首先产品质量要好。名汇的叶总监特别向《第一茶叶网》强调，＂品中国＂中的每个名茶都选购于原产地，且价位都处于中等偏高的档次，很适合于质量居家待客与商务礼品。"要知道，待客时，为客人泡尽天下名茶，客人对我们有什么感觉？"叶总监不无自豪地反问道。

　　"产品光有好创意、好品质还不够，还得有好渠道。"茶叶流通界资深专家在接受《第一茶叶网》采访时说毫无讳言地说，"名山茶业的品中国产品到底能否撬开中国茶叶营销的大门，成为继铁观音小包装后的又一大营销亮点，更多的要看名汇决策者如何运营渠道。"

　　名山茶业一位不愿透露名字的高层说，"品中国"更多的是通过当下盛行的互联网进行销售，因为网络快捷，且覆盖面无处不在，是一个全开放的新营销渠道。名汇的创新不只是外界认为的"名茶汇集"这一点，从某种意义上说，名汇的杀手锏不在"总汇"，而在于"分销"，下一步我们还要在展开互联网店招商呢！

　　据《第一茶叶网》调查，目前，名汇已在国内最专业的网上个人茶叶交易平台－－《第一茶叶网》的"茶叶街"开出了其旗舰店，在国内最大的综合性C2C网站淘宝，名汇也已亮剑。下一步他们要做的就是上面名汇某高层所说的，展开互联网店招商了。

　　《第一茶叶网》认为，名山茶业的＂品中国＂意义在于，他给中国茶叶营销开了一扇营销创新的启迪之门：其实茶叶还是有许多文章可作的，做大中国茶叶品牌不是缺少亮点，而是缺少发现。从这点上说，名山能不能撬开中国茶叶营销的大门并不重要，重要的是，名汇•品中国为中国茶叶营销界开启的另一扇窗。