安溪人茶业经：敢于与陌生人发生“关系”

网络是个超越现实的虚拟世界，要与陌生人发生"关系"确实不是件容易的事。茶叶具有其特殊性，买方注重感观品评，卖方讲究"人情交易"。正因如此，网上卖茶，曾一度被认为是件不可思议或"傻瓜"才做的事。不过很多安溪人有这样的理念：爱拼才会赢，想到了就去干，看准了就去拼。正如安溪县饮香茶叶合作社总经理林清城所言："网络商城是个新的交易渠道，大家要珍惜，先好好去干，干了看怎么样再说，不要犹豫。"

　　安溪人待客茶当酒，代代相传成风俗。茶水胜似甘露，更比美酒情份厚。细细品来慢慢地啜，余香满口心甜透。安溪人待客茶当酒，茶杯一端就是好朋友。茶味更有人情味，情谊泡进茶里头。君若有缘喝一杯，心儿永在茶乡留。

　　"铁观音茶农网会一直做下去，一定要做出自己的风格，哪怕网络崩溃也不罢休。"

　　林清城坦言，其实'安溪铁观音网络第一继承人'原本没有人，是自己努力'卖'出来的。

　　说起经验，林清城先是诉苦："我在网上办网站（铁观音茶农网）的最初2个月交易几乎为零。"他说，最初几个月不成功，几乎会令一半网商放弃努力。那么，让他坚持下去又是什么呢？他说，要有良好的心理状态，永葆高昂情绪和自信心，把自已推销给顾客，赢得顾客的理解、喜爱和信任了，潜在客户自然会产生购买行为。当然，这其中包含很多功夫：如必要的宣传、准确的信息、有效的沟通、诚信的经营、良好的服务等等。网站是采取"三流合一"（信息流、产地流、物流三者合一运营管理）的独特运营模式，并且利用原产地优势，开创出国内所有B2C电子商务网站中独一无二的开店方法，卖上了原产地第一手铁观音好茶。

　　关于原产地茶叶直销，林经理特别指出，"三流合一"这一点很重要，要坚持这一原则。"当然，铁观音茶农网不应只是铁观音茶叶直接供应的场所，更是充满浓厚的文化氛围，盈造出茶文化气氛。"