龙头茶企持续创新 铁观音核心竞争力依然强大

中国茶网资讯：在过去的近20年期间，从南方到北方，从国内到国外，铁观音发展迅猛，市场占有率不断攀升，成为家喻户晓的茶叶新贵，改写了乌龙茶走南不走北的历史，使得乌龙茶不再是"特种茶"、"少数民族"。乘着祖国改革开放的春风，大江南北到处弥漫着铁观音的芳香，茶市繁荣了，茶乡致富了，生活也更加多彩了。从此，安溪铁观音被誉为我国现代茶业发展的一面旗帜，其市场拓展的成功经验，也成为全国诸多产茶区仿效和借鉴的样板。

几年来，在各大产茶区政府的高度重视下，在安溪铁观音成功经验的启发下，有些地方扩大铁观音种植面积，有些地方加大市场推广力度，市场的格局向多茶类、多品牌、多渠道发展，茶叶市场的竞争也变得更加激烈。

尽管茶叶市场格局向着多元化方向变化，但是，安溪铁观音凭借独特的品质特征、不断改善的生态环境、持续强大的品牌优势，竞争优势不减，茶市主流地位没变。

多项数据表明 铁观音仍拥有强大市场

日前，中国茶叶流通协会公布2014年度全国重点产茶县调查结果，安溪县再次获"全国重点产茶县"荣誉称号并位列首位。至此，安溪县已连续6年被评为全国重点产茶县首位。2013年，全县茶园面积60万亩，年产量6.8万吨，涉茶产值115亿元，各类茶叶加工企业1000多家，年产值500万元以上的占20%，茶叶传统市场占有率17.28%、茶叶电商市场占有率21.3%，均居全国第一。

据国家茶叶产业技术体系经济研究室对全国12座城市24247份调查问卷统计，消费者茶叶品类偏好依次为：铁观音17.29%，龙井15.9%，普通绿茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%。

从茶类消费区域看，据国家茶叶产业技术体系经济研究室对全国12座城市24247份调查问卷统计，铁观音在南部、北部、西部市场占有率均占第一，分别占39.8%、17%、17%，中部占第2位，东部占第4位。

在电商这个新型业态上，2013年，安溪铁观音超过15亿元，占全国比例1/5以上;2014年预计，铁观音依然稳坐茶叶电商头把交椅。今年天猫双十一，茶叶总成交1.5亿元，以铁观音为主的乌龙茶类成交3400万元，占比23.3%，比增51.4%;在乌龙茶类排名前十三位的品牌，全部为铁观音。

以上数据和案例说明，铁观音依然拥有大量的铁杆消费者。

龙头茶企持续创新 公共品牌影响力不断增强

在公共品牌的维护方面，近年来，安溪县政府也采取了一系列有效措施，通过强力抓好生态茶园建设，搭建农资监管平台，加强安溪铁观音原产地保护，着力提升从业人员素质，多维度营造铁观音品牌文化，扶持壮大龙头企业，与企业合力打造安溪铁观音品牌，继续不断在国内外做好市场推广和宣传活动，推进了安溪铁观音品牌的可持续发展。

政府搭台，企业唱戏。去年一年，各大龙头企业在商业模式创新上力度更大，为"安溪铁观音"公共品牌影响力的不断增强奠定坚实的基础。比如，八马，与安踏、九牧王等著名企业开展专属定制业务，强强联合、跨界营销;打造八马观光茶庄园、现代化工业旅游参观线和赛珍珠体验馆，举办赛珍珠全球巡回品鉴会，以体验方式打造全新营销模式。中闽魏氏，从单一的实体店经营走向线上、线下经营相结合，创立了旗下的轻奢品牌"Mr wei"。

随着健康红利时代的来临，安溪铁观音集团等企业也抓住消费者注重养生保健的心理，着力开发茶保健品。山国饮艺旗下电商品牌尚客茶品，还融合保健与"快消"理念推出油切乌龙茶、绿茶等深受年轻人喜爱的网销产品。

业界专家认为，由于人的口感习惯不同，不少茶类的消费区域都有局限性。但从铁观音的产品属性看，它的香气、外形、滋味独特，价格区间大，适应人群广，而且全年都有新茶，性价比又合理。无论是居家办公，还是商务礼节，铁观音无疑都具有优势。最关键的是，铁观音良性流通，市场秩序越来越规范。从长远看，从全局看，铁观音的核心竞争力依然强大。