南安茶企纷纷试水微营销

千呼万唤始出来，南安各品牌茶企的铁观音春茶终于赶鲜上市啦，这个好消息无疑让爱茶人士开心不已。近日，记者走访南安多家茶企了解到，各茶企早已纷纷造势推出各类优惠活动来抢占春茶市场，价格上仍延续去年的亲民风格，营销方式也更多样了。

多家茶企推春茶优惠

近两年来，受"三公消费"的影响，以往扎堆做高端茶礼的茶企也走了两年的亲民路线了。纵观今年茶市，天价茶少了，平民茶多了，不少品牌茶企甚至推出了100元/斤的平民茶。

"今年低价位的铁观音春茶新品已经上市，同样受到许多新老客户的喜欢。"日春茶业成功店店长黄玉萍表示，为了满足不同类型消费者的需要，日春茶业在今年的春茶上市季升级了系列产品的包装，并在规格上作出了新改变，产品以全新的面貌呈现在大众眼前。据黄玉萍介绍，一系列大众化产品价格更趋平民化，如"清香铁观音100"仅需100元/斤，一经推出就赢得不少茶客的芳心。此外，该公司旗下的贵冠、浓香300、清香铁观音100、清香铁观音200、清香铁观音300等也都换上了"新装"来迎接茶客的检阅。

无独有偶，理想好茶也于去年年底丰富了明星款"兰花香"的产品线，LAN3000和LAN1000两个系列最受市场欢迎，而韵道系列只需200元/斤。今年，伴随着春茶上市，理想好茶也推出了给力的优惠活动。"自5月10到5月30日，客户购买不同价位的茶叶均可享受'满送活动'。"理想好茶南安崎峰店店长黄丽萍告诉记者，购买单价2000元/斤以下的茶叶，理想好茶实行"买五送一"的优惠，2500元/斤以上的则为"买四送一"；而兰花香卡一次性充值2万元还将返还4000元，一次性充值5万元则返还1.5万元。

位于市区东方伟业广场的天福茗茶则利用微信优惠券来吸引茶友们的眼球。据该店工作人员介绍，没有该店积分卡的客户，可通过微信办理积分卡，首次办理或绑定积分卡就可以享受"满500元立减50元，满200元立减20元，满100元立减10元"的优惠。

值得一提的是，部分茶企的春茶货还未到，但他们早已做起了"庄园直供"的活动。华祥苑茶业南安店总经理李垂谦表示，早在"五一"前，华祥苑就开始采摘今年的春茶，让茶友们预订每天的庄园直供茶，接连售罄，着实让茶企兴奋不已。

微店成茶企营销宝地

在电子商务的渗透下，人们的消费方式逐渐被网购取代。与此同时，微信、微博等新营销模式的兴起带来更多机遇，各行各业都在转型，茶企也不例外。"请大家动动手收藏，这是我们的微店，需要茶叶也可以在微店上了解。"随着微信的火爆，茶企也开始大力推广微信公众号，定期向粉丝发送关于茶叶与企业的资讯，打通微信商城，通过公众账号进行传播。不仅如此，通过第三方开办的微店也日渐多起来了。

每年新茶上市，品牌茶企就会通过订货会等形式与加盟商探讨茶季产品、销售等诸多要点。今年，理想好茶的春茶品鉴订货会则有点不同。据悉，5月23日，理想好茶将沿用原品鉴订货会模式，在惠安聚龙小镇举行2015年加盟商春茶品鉴订货会，届时，理想好茶向加盟商传达的不只是经营思路和营销战略，还增加了电商、移动电商等方面的实战经验分享；同时，理想好茶微商城将正式开放，借助O2O的新模式，让更多消费者体验到好茶。

"往后，客户不用上门，便可以在微商城查看到茶企丰富的茶品，看到满意的产品可直接下单，茶企将直接把新茶销售到客户手里，让客户实现足不出户便可在家就喝到新茶。"黄丽萍说。

随后，记者走访了市区部分茶企了解到，不少茶企早已纷纷进入"微时代"，每天发布相关茶资讯，吸引大量粉丝关注，其中一部分粉丝还转化为顾客。业内人士认为，这种减少了中间环节的销售方式，有可能将茶叶价格拉低，让茶友们品尝到更加平民的茶品。