一盒青春小茶引爆互联网圈(图)

5月30日的下午，荼啡茶"仕佳人"新品品鉴会火爆举行。这是荼啡茶"用时尚的方式品一杯好茶的"品牌理念的进一步延伸，通过把产品融合年轻、时尚等元素，把荼啡茶打成一个"年轻人的TeaHouse"，活动亮点颇多。主持人也跟风了一把，用雷军式英语开场，"Helloeveryone，areyouok?IamveryhappyinStarbucks,no,no,iamveryhappyineasterntea。"蹩脚饶舌的英文，瞬间把现场气氛活跃起来了。瞬间就有了"互联网+茶馆"的范儿。会议定向邀约了知名媒体人和忠实荼钉齐聚一堂，共同来感受这一时刻。


　　仕佳人系列产品的创意缘起一次的茶叶高峰论坛上的谈话。中国是茶的故乡，喝茶很早就成了中国人的习惯，茶文化深入中国人骨髓。可是，在人们的传统印象中，泡茶喝茶被认为是中老年生活状态。如何针对年轻人进行营销手段创新，让喝茶不再是中老年群体的专利，让偏爱碳酸饮料、咖啡的年轻人，开始喜欢在工作时泡上一杯好茶，让"用时尚的方式品一杯好茶"的理念在年轻群间流行开来。

　　作为主策划人，双刀客也期待这个系列茶品，能够让年轻人通过它表情达意，成为他们情感交流的媒介。因此，它充分借用了互联网思维，以"互联网语言+四个季节"为呈现方式，同时通过个性化的包装和时尚的泡饮方式，让茶叶消费更加时尚，更具青春气息。

　　现场一位大咖如是说"简装系列颇能打动年轻人的心，包装十分简洁却不乏时尚，极为符合年轻消费者追求简约而不简单的风格。"

　　该产品的茶叶品种选择上，则包含了龙井、毛尖、乌龙、普洱等为主。它第一波推出的诱一春产品，以龙井和毛尖为主，50g小包装，定价99元/盒起，价格很亲民。第二波推出的产品以乌龙为主，也走超级性价比策略。

　　用园长的话说"包装不是我们的特色，好茶才是，仕佳人系列产品将成为1000元/斤茶叶中的茶王，砍掉所有环节的成本，以成本价销售，让每个人都能以时尚的方式品一杯好茶"。

　　如果借用现场一位嘉宾的话，仕佳人系列产品，将会成为一种新品类：青春小茶。

　　荼啡茶品牌营销负责人告诉现场的嘉宾，仕佳人系列上线预示着2015年荼啡茶将会把"年轻人的TeaHouse"的品牌理念逐步落地，并深入消费的心智。活动期间，同时启动了"品茶团"，以后每月都会有小型的品鉴会在各个店举行。这个策略将会使茶文化得以推广，让年轻人加入懂茶、品茶、话茶的行列，这无疑对茶饮市场年轻化，起到了很好的促进作用。

　　未来，荼啡茶，将以仕佳人系列产品为起点，通过"四化"来实现"年轻人的TeaHouse"的品牌理念的落地。

　　1、包装时尚化

　　每一杯茶，都要经历从茶园到消费者手中的过程，如何让茶更具有魅力和吸引人，能够激发人们喝茶的欲望。最直接体现的载体就是产品的设计和包装，因为它是连通品牌与消费者的媒介。但是，不应该过度包装，如果我们过于强调材质的价值，包装精美等因素，将会本末倒置。既无法体现茶文化的内涵，也拉高了行业成本，给顾客留下"买椟还珠"的疑问。

　　我们认为，应该让茶叶更时尚、更简约。这样的包装确实会对年轻购买者产生比较大的影响作用，通过眼球效应，激发年轻群体的购买欲望。包装时尚、规格较小的茶叶产品最容易让青年群体留意，因此主推青年消费产品应多采用小包装，并且要重视包装的图案设计和色彩选用。

　　仕佳人系列产品推出，标志着荼啡茶包装朝"时尚化、青春化"的方向迈出了第一步。

　　2、概念时尚化

　　我们认为，随着互联网浪潮的涌起，年轻群体拥有更多的话语权和参与权。这要求企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，还要让产品具有时尚气息，来满足消费者精神上的需求和文化上的享受，满足他们个性化的需求。例如"可口可乐"只是一种普通的饮料产品，但它为什么就能成为百年著名品牌，它卖的不只是能解渴的饮品，更重要的是它让顾客喝到了它的酷劲，让我们感受到更多的阳光，激情和喷发的活力精神。茶叶也不该不仅仅是喝茶这个概念，无论是立顿的小包装茶，还是统一、康师傅的茶饮料，真正具有竞争力的不是它的产品形态，而是它所倡导的品牌理念。

　　3、产品时尚化