线下渠道品牌开启书呆子的“互联网+”模式

2015年，全国人民一夜之间跑步进入"互联网+"时代。普洱茶行业的"互联网+"该怎么玩，当然是"八仙过海，各显其能"了，但深入了解一下行业做电商的顶级高手，比如书呆子、思普、茶窝网的玩法也是好的。那么，就请走近"无墨记"，这是书呆子近年来隆重推出的一个线下渠道品牌，无疑是"互联网+线下传统渠道"的一种玩法。

"互联网+"不是一锅乱炖，线上线下区隔运营

注意，这里提的是线下渠道品牌，而不是线下渠道，这就是书呆子跟其他积极拓展线下渠道的电商最大的区别。而且其还更进一步，在大家将线上产品纷纷搬到线下去卖，或者将线下产品搬到线上去卖，美其名为O20模式之时，书呆子对线上线下做了一个区隔：书呆子定位为电商零售品牌--专做网上买茶人的生意，无墨记为线下渠道品牌--专做传统渠道卖茶人的生意。为什么要区隔，用书呆子掌门人赵育怀的话来说，线上与线下两个渠道的差异很大，我们主打的是客户体验价值，线上与线下的客户有着不同的体验需求，用不同的品牌来区隔运营才能最大程度满足不同渠道的客户需求。如果线上线下渠道混在一起做，客户定位就不清晰，客户体验价值受损，最终影响的是品牌的口碑价值。

一切从客户体验出发，做最专业最负责任的品牌，就是书呆子在"互联网+"时代的战略定位。为了充分贯彻这一战略意图，书呆子就跟2011年淘宝一分为三(淘宝、天猫、一淘)一样，也分为了"书呆子""无墨记"两个品牌来区隔运作，各做一块专业市场，两者相互独立又彼此配合，堪称同根兄弟品牌运营之典范，携手开启了书呆子的"互联网+"模式。

不一锅乱煮的书呆子，又是如何开启线下渠道品牌的呢?

"'无墨记'是我们继书呆子线上品牌之后推出的线下品牌，其是我们十年关注茶行业的极致之作，堪称用互联网思维颠覆传统做法的一大创举。'无墨记'是跟'书呆子'区隔运营的一个品牌，定位是全心全意服务传统渠道的卖茶人群。而在普洱茶传统领域，老牌茶企与行业巨头林立，竞争空前激烈，如果我们按照旧有的商业模式，推的还是市面上常见的产品，可以说很难有胜算。'无墨记'要在线下创造'书呆子'曾经的奇迹，甚至是超越'书呆子'已经取得的成绩，必须利用我们从互联网起家，熟谙互联网思维的优势，在吃透传统的本质基础上，对之进行颠覆。"赵育怀说。

缔造全新良性商业模式，让线下经销商轻松卖茶

"颠覆普洱茶传统商业模式，探索建立全新健康可持续商业平台"就是目前"无墨记"正在倾力打造的新型商业模式。

普洱茶行业有炒作与消费两种模式。书呆子一直坚持的是消费模式，并认为炒作做不长久，也不利于行业健康有序的发展，因此其全新推出的线下渠道品牌"无墨记"是想探讨一种新型的消费模式，让行业摆脱对炒作的依赖，让普洱茶面对真正的消费者，而不是囤积起来牟取暴利。既然要面对真正的消费者，那么"无墨记"的建设重心就放在终端市场，就目前而言终端的主力军无疑是广大的茶叶店。

传统主流的做法是推品牌专卖店，要求店面面积不得少于多少平方米，必须按要求统一挂门头与装修，店内不能卖其他家的茶，还有加盟费、保证金、首次进货、任务考核等门槛。这种"高大上"、排他性的玩法，在礼品经济、炒茶经济畸形繁荣的时期有其市场，但现在市场的大环境已经变了，再靠拼装修、拼硬件、拼概念、拼关系很难玩得转。茶叶店本来就是小本生意，而且面对的消费者需求多样，只卖一个厂家的货很难生存，因此"无墨记"主推的是能够走得动的货，能够实实在在消费的高性价比茶品。"不要求合作的茶店挂我们的门头，只卖我们的茶品。跟传统品牌茶企推的专卖店不同的是，我们主推的是专柜，为经营得好的店主锦上添花，增加一个盈利的特色品牌，为经营不善的店主调整茶品结构提供稳定的收益来源。"赵育怀说。

"无墨记"主要是站在茶叶店主的角度去考虑问题，帮其降低经营成本与风险，在其原有的茶品基础上增加其盈利点。传统的茶叶店，一方面房租、工资、装修等开店成本剧增，另一方面传统的礼品经济在萎缩，还受到电商的严峻挑战，消费者在不断流失。在这种情况下坚持高门槛的传统品牌专卖店模式，加盟的店主很难维持下去，最近广东等地的品牌专卖店纷纷关门或转向经营就是明证。"无墨记"想以一种更包容、更健康、能持续发展的商业模式来整合线下渠道资源。

首倡"不分级，不拼配，中堆发酵"，做纯料熟茶领导品牌

"我们提出了'颠覆传统熟茶理念，树纯料熟茶新标杆'这样的宣传述求。要让跟我们合作的茶叶店主赚钱，我们必须营建企业的核心产品驱动力，只有生产市场上独一无二的极致产品才能彻底激活消费市场。选择熟茶来打造我们的王牌茶品，是因为我们通过九年专注茶叶，认为高端古树纯料熟茶是市场的一个空白点，存在着做大的机会。"赵育怀称"无墨记"将做"纯料熟茶领导品牌"。

我们知道大厂发酵熟茶都用一般的料，大堆发酵，其很难做高端古树熟茶。其原因在于，古树茶资源大都属于分散的茶农所有，要收到真正的古树茶大费周章，大企业由于其采用的是层级管理，管理半径过长，很难在采购层面对所收古树料进行严格鉴定，往往只能依托等级来收，这样一来很难收到古树纯料，其发酵往往选用大路货进行大堆发酵与拼配。与大厂传统熟茶不同的是，无墨记主打古树纯料牌，在行业首倡不分级、不拼配、中堆(无墨记一个堆子5吨，而一般没有实力的古纯品牌一个堆子只敢发酵一两百公斤古树料)发酵古树熟茶的理念，开创了熟茶的高端时代，为消费者奉献上一山一味，百山百味，口感体验最为丰富的不同山头古树纯料熟茶风味。

"无墨记"生产基地位于风景秀丽、生态环境良好的思茅营盘山万亩茶园与太阳河国家森林公园内，拥有面积达5000㎡的加工车间与原料仓储基地，面向普洱、版纳、临沧三大普洱茶主产区精选数十个山头的古树纯料，用行业领先的古树熟茶发酵技术，精工制作出极具市场竞争力的古树纯料熟茶系列茶品，在满足省外经销商对特色茶品之需求的同时，规避行业同质化竞争，引领与开启行业全新的古树纯料蓝海市场。

作者：白马非马/请上帝喝茶

编辑：茶泡泡网小林