创新制胜 “卢正浩”的新茶道

中国茶网讯：2015年8月28日，天猫"奉茶节"热火朝天地开展着。这一由卢正浩发起并引领的"奉茶节"已经进入第五个年头，这一天，卢正浩天猫官方旗舰店销售额逼近130万，再次刷新业界销售纪录，为处于淡季的茶市注入了一针"强心剂"。我们在诧然的同时，也不得不反思，同样是做茶叶，我们想都不曾想的事情，何以"卢正浩"能够做到?

中国茶叶市场茶品众多，竞争激烈，亦无相应的市场规范约束，劣币驱逐良币的情况时有发生。很多中小茶企为了节约研发成本，从产品包装、产品结构乃至企业的宣发无一不照搬照抄知名茶企，导致行业产品同质化日趋严重。且茶叶自身受产区、产量等客观条件限制，使得茶企相继步入瓶颈期，亟待寻求突破。适逢茶叶销售淡季，更是雪上加霜，举步维艰。因此，中小型茶企若想脱颖而出，必然要跳出思维桎梏，勇于创新。在这方面，"卢正浩"真谓是可圈可点。

"卢正浩"采用出奇制胜的节事营销，创造需求，刺激消费。双十一、双十二的成功绝不是偶然，网络"造节"的兴起必然有其合理性。在倡导"互联网+"的今天，一个企业想要做大做强就不可能错失互联网的发展所带来的契机。"卢正浩"利用消费者的节事消费心理，连续多年发起"春茶节"、"8·28奉茶节"，节事当天的销售额也不断攀升，成为茶界"造节"的先行者。

随着社会节奏的加快，产品的市场生命周期不断缩短，适时根据消费者不断变化的需求，开发新的产品，成为很多企业的必然选择。"卢正浩"即是如此!为了填补在红茶市场上的空白，"卢正浩"历时八年研制出了品质媲美金骏眉的钱塘梅红;为了配合今年的"8·28奉茶节"，"卢正浩"采用了产品组合销售的"双子"模式，集西湖龙井、碧螺春、安吉白茶、钱塘梅红这茶中"四绝"于一炉，推出了新产品"江南四绝"礼盒。新产品的推出，不仅丰富了较为单一的产品线，也有利于新的消费市场的开发，对增进消费者的品牌认同也起到了一定的作用。

一家有所作为的企业仅限于此是远远不够的，茶企更是如此。茶企与茶农间历来是一种合作关系，这样固然省时省力，茶叶质量却很难把关，产品品质出现问题必然会损害消费者利益，从而给企业口碑带来重创。为了改变这一现状，2015年春，"卢正浩"发起成立了西湖龙井龙头茶企中唯一一家茶叶专业合作社--兴农春茶叶专业合作社，为打造"产供销一体化"的茶叶产业链打下基础，也为茶企进一步做大做强提供了坚实后盾。

力行创新必须依靠企业管理人员、工程技术人员和工人的革新精神和创造力，而只有在创新的过程中才能有效地激励这种革新精神，培养更高的创造力。一旦企业高层管理者把这种创新精神注入本企业的管理体系时，其市场营销和新产品开发就如一部得到新能源的机器，会加速地运转。正如美国著名管理学家杜拉克指出的："经营型企业有且只有两个根本任务：一是革新;二是市场营销。"

即将由"互联网+"主导的新时代，"卢正浩"力行创新的新茶道值得我们认真研习，只要力行创新，中小茶企也能从0到1，为自己创造无限的机会与价值，让茶企的未来不仅仅与众不同，而且更加美好。