「六大茶山」是如何成为超级符号的？
发表于：2025-01-22 作者：茶香楼
编辑最后更新 2025年01月22日，2016年1月9日，下午6：30，凤庆党校报告厅，阮殿蓉面对自己的子弟兵，说出了六大茶山人的愿景：归属感，荣誉感和成就感。在这之前，她分析了"六大茶山"2015年取得的成绩和存在的不足。今天，站在党校
2016年1月9日，下午6：30，凤庆党校报告厅，阮殿蓉面对自己的子弟兵，说出了六大茶山人的愿景：归属感，荣誉感和成就感。在这之前，她分析了"六大茶山"2015年取得的成绩和存在的不足。
今天，站在党校的位置，凤庆县城一览无余，这里是地理的高地，也是精神的高地。有那么一刻，阮殿蓉会想起去年四月的三亚之行吗？那是六大茶山的经销商会议，被命名为"穹顶之下，六山腾飞"。
从本次年会的述职报告来看，六大茶山确实有了某种腾飞，大环境如斯艰难，对一个茶企来说，没有比这更能鼓舞人心的了。
顺势而为，是一个企业的正常姿势，逆势发展，更需要人心的凝聚。在这里，阮殿蓉面对全体员工时，是坦诚的，也是从容的，更是真诚、冷静和睿智的。这条茶叶之路，她已经走了很多年。
一、六大茶山
"六大茶山"首先是一个地域概念，革登，倚邦，莽枝，蛮砖，易武，攸乐（江内江外之分，此处从略），其次才拥有文化阐释的权利。当然，从实际来看，文化解释最终主导了"六大茶山"的传播。当百越文化退出这些茶山之后，汉文化的影响主宰了"六大茶山"的品位。
在茶界，"六大茶山"是一个超级符号。但是，茶界之外，它的符号性是被逐渐消解的，跨界越远，消解得越厉害，需要解释的层级就越多。这里的核心在于，作为商品的茶叶进入流通领域之后，必然首先要遵循商品的一般属性，这才是企业的机会所在。货通天下，才能百业兴盛，茶叶并没有那么多的特殊性。但吊诡之处在于，茶界很多作为商品流通的茶品，依然在信息不对称上层层包裹，充满了莫名其妙的自信。
在企业层面，"六大茶山"完成了一个商业叙事。它所依傍的是对历史叙事的取舍和追忆，这样的选择，形成强大背书的同时，也更容易让企业聚焦。当然，"六大茶山"是一个企业名，如果说对历史叙事的选择进攻的是公共领域的话，作为企业的"六大茶山"还有自己的一份"私产"，它是基于血缘关系的精神传承：百年古方，人文普洱。
六大茶山有两个茶厂，一个在勐海，一个在凤庆。一百多年前，阮殿蓉家族的先辈在这里开凤庆种植茶叶的先河，骆英才为"俊昌号"注入了最初的基因，如今，时序更替，人事浮沉，骆氏后人终于有了足够的担当和实力来承接这种久远的呼唤。俊昌号，百年古方，六大茶山，俊昌号系列产品，这几者间的关系，对一个企业来说，干系重大。
首先，作为公共历史文化叙事的"六大茶山"，在商业领域拼杀惨重，角逐这个领域的企业也多。从产品角度来说，通过产品序列来无限放大俊昌号百年古方显然是明智的选择。
其次，历史上那么多老茶号，到今天，其面目是模糊的，历史辉煌能增加企业的美誉度，但大多所传非人，撕逼拉锯互掐的也不是没有。从现实传承来看，俊昌号百年古方更容易缔造一个产品匣子，这匣子里的茶品挟先天的独特气质而来，注定要在后天放出异彩。百年古方，有木有，有木有？
第三，2015年，"大圆普洱"上线，六大茶山与中茶、下关等第一梯队普洱品牌同列出镜，这是否是一种新世纪的庄严确认？普洱茶的金融属性一直被人无数次谈论，背后也许是逐利的天性使然，当然它并不是道德命题，而是普洱茶进入金融领域，必然要经历的市场成长，这里面还有很长的路要走。
现成的例子，比如，所谓游资对普洱茶市场的影响，说起来，好像能左右命运一样，但一招制敌的草莽英雄决战江湖的故事还会上演吗？
普洱茶回归商品消费属性的制衡力量又在哪里？对此，六大茶山显然有自己的定位：中国消费型普洱茶领导品牌。
从营销布局来看，华中，华南，华北，华东，京津的划分，表面是地域，实则是经济发展的不平衡。当然，这对大家来说，都是公平的，并不是什么独门秘籍。关键在于，每个茶企的团队配置和市场打法不同，才是关窍所在。
营销强调落袋为安，关于这点，不展开叙述，相信太多此道中人都能甩我几条街，我连你们的背影都抓不到。但作为常识，产品4P依旧是最经典的理论，不过运用之妙，存乎一心而已，在这里面，企业有许多基础工作还要做。
先秦时期李冰治都江堰的办法有很多，总结起来，就两句话：深淘滩，低做堰；遇弯截角，逢正抽心。所以都江堰流泻千年，依然浩荡自如。
并没有那么多"高招"，做好做精"低招"已经可以把对手甩开很远了。"百年古方，人文普洱"也一样。
二、传奇老总
《亮剑》中，明确提出创始人精神对军队灵魂的影响。阮殿蓉是六大茶山的掌舵人，是精神领袖，普洱茶皇后的威名响彻江湖。
从1998年掌舵勐海茶厂到2002年创办六大茶山，阮殿蓉已经有超过十八年的从业经验。十八年，足以改变太多的人和事，妻子，母亲，企业家，每一个角色，阮殿蓉都做得很出色。所凭借的是什么？勇敢的心，三十岁出任大茶厂厂长；坚韧的品质，且看昆明厂被烧时，阮殿蓉如何面对；生活磨砺而来的智慧；与数百员工同命运，共呼吸的担当和责任？
我想，这些因素，都有，还有某种不为人知的力量在支撑着她，或者是自信，或者是信仰，或者是对未知世界的好奇心。总之，人们生活中见到的阮殿蓉，待人温和，心态开放，眼神依旧是年轻的。
多年前，阮殿蓉写过一篇关于普洱茶的文章，叫《陈年普洱茶：时间的重量》，曾经被选入高中语文会考试卷。尽管此后，阮殿蓉写过或主编过不少茶书，如《我的人文普洱》《芬芳永远临沧茶》《贺开记》等等，但这篇文章的重要性，不言而喻。
或许，这篇文章的诞生，是某个时刻的灵光一闪，带有偶然性，但阮殿蓉此后的所有作为和行动，都无限放大了关于普洱茶的个人命运指向；企业家的不断世俗化和女性心灵成长的不断内敛化，在阮殿蓉身上是统一的：
"越陈越香还启迪了人生。一个人，一个在人生里不虚度光阴的人，同样是会越上年纪越有魅力的。我们的眼前，不乏仪态万千，风情万种，美仑美奂的青春女孩，但我们的周遭，却少了那些芳华过后，依然风韵十足的女人。一个老太太的美，胜过千百个妙龄女郎。这，就恐怕是为何陈年普洱茶名重天下的原因了。"
"子在川上曰：逝者如斯夫！古人吟唱惜时如金。时间，摧毁了多少美人，打败了多少英雄，却独独成就了一片茶饼。这其中的意味，深长得让人喟叹。作为一个普洱茶界的业中人士，面对时间，该多一分欣喜，还是添一分忧愁？抑或就静静地坐下来，将所有的心得，都投到那茶壶里去。此时，茶的过程，便成了人生的过程，时间，那逝去的时间，从茶水中泛起来，丝丝缕缕，缠缠绵绵，时间，原本也是芬香的呵！"
时间是什么？是普鲁斯特的追忆似水年华，是纳博科夫的蝴蝶翅膀，是霍金果壳中的宇宙，是爱因斯坦跟美女聊天的快感，是书生赶考途中的黄粱一梦。蒋捷说，红了樱桃，绿了芭蕉，王国维说，最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。但普洱茶给人的诱惑在于，人茶俱老，依然可以美丽得熠熠生辉。
这里面既有复杂的心理动机，也有现实的结果导向。普洱茶，时间的重量，阮殿蓉把自己过成了一个传奇。我觉得，"阮藏"是对这种传奇的自信表征。
传奇是需要传承的，前有骆英才和"百年古方"，后有阮殿蓉和"阮殿蓉藏"。2016年，是拐点之年，拐点并不主导善恶，但它公平的告诉你即将发生的各种可能性。没有人告诉我们如何走夜路，但星星一直在天空。
三、谜藏贺开
贺开是一座茶山。我曾经看过一个摄影家拍摄的贺开星空图，古茶树和星星从来没有如此近距离的沟通过。但是，我们有理由相信，它们的精神脉络是相通的。
某种意义上，人因不理解神而对神顶礼膜拜，也因神秘而产生无限向往和追求。贺开是可以描述的，河流山脉，风向气候，土壤面积，古树资源等等，大概可以勾勒出她的地理面貌。
人们常常有这样的错觉，以为看到了，就知道了，能描述，就是理解了，可是，你看到一个美女，并称赞她的魅力迷住了你，就代表你懂她吗？从这个角度来说，贺开依旧是一个谜。
多年来，总有人挥舞着大棒，说谁谁谁砍了多少古树，破坏了多少古树资源，可是他们也许忘记了，如果出发点错了，再严密的逻辑推理，也无助于解决实际问题，更不用提及这里面各种势力的角逐了。
贺开茶山是大家的，但六大茶山的"贺开"只能是它自己的。公平一点说，每个企业都能打造属于自己的"贺开"。六大茶山有"贺开庄园系列"产品，但并不意味着，贺开的秘密已经解开了。我觉得，反而是这种不断诱惑着我们去揭秘的力量，以及我们试图揭秘的过程，对一个企业来说，才是最重要的。
在这里，过程被赋予一种基于时间的意义。这一意义的结构中，有取舍，有误会，有歧途，有抗争，有矛盾，但最重要的也许是行动，要之，敬畏天地和悲悯苍生是一致的。
万盏乾坤系列，贺开庄园系列，俊昌号系列，纯古术系列，三味系列，六山味道，是六大茶山面对市场的一种判断和执行，直指销售，但从实际来看，构筑的过程，也是解构的过程，诚实的面对自己，只要你不欺骗自己，大概也没有人能欺骗你。所以，阮殿蓉在"六大茶山2015年终总结大会"上总结发言时，也明确指出企业存在的不足，并提出了2016的改进规划。
2016年1月9日，下午七点，天已黑，昼夜交替，冬去春来，每天都有故事在发生，我们身在其中，是观察者。假如我们生在一个伟大的茶叶时代，请记住，你在这段历史中所扮演的角色，我们也是自我缔造者。
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