中秋来临：自己DIY茶礼

卖完月饼之后，今年中秋闽茶企还要玩什么？面对着巨大的中秋市场，继连锁品牌茶企纷纷推出茶月饼后，近日，记者走访发现，为促进销售，今年部分茶企创新营销，将卖茶和博饼结合，增加了中秋买茶的娱乐互动性。此外，为了更加迎合消费者的购买需求，甚至有茶企推出DIY茶礼组合，以期争夺有限的客户群。

中秋热 茶月饼卖断货

"上周，公司推出的售价118元的'月满家和'茶月饼已经卖断货了。"九峰茗茶郑勇光表示。此外，元泰红茶郑火娇也称，目前，公司旗下的部分茶月饼面临货源紧张的情况，如果不提早预订，恐怕到时候没有现货供应。据郑火娇预计，今年，公司推出的茶月饼礼盒销售将同比增长50%左右。

据了解，为了扩大中秋市场的销售，一些连锁品牌的茶企业会适时推出茶月饼。同时，也将推出相应的促销活动。如，提前订购月饼将打7折至8折，或者购买一定金额的茶叶将赠送一款茶月饼。事实上，这些茶企推出的附加茶食品确实也能在一定程度上拉动茶叶的销售。

"虽然每年我们都推出茶月饼，但口感口味会变化。而且，从市场接受程度上来说，茶月饼的销售将一年好过一年。"据称，连锁品牌的发展意味着品牌店将越开越多，而这些新开的品牌店又将成为推广茶月饼的市场先锋，因而茶月饼的销售将呈现逐年递增的情况。

另类促销 茶企玩博饼

事实上，除了推出茶月饼，或者茶叶打折等常规促销活动外，今年中秋期间，福建茶企还创新营销思路，将闽南传统的中秋习俗--博饼活动与中秋茶促销联系在一起。

如，御华苑和静茶就分别推出了"品茗赏圆月，博饼庆佳节"、"中秋静礼博不停"（满1000元送200元再送一次博饼机会）等活动。御华苑一负责人告诉记者，虽然博饼活动在闽南一带更受欢迎，但御华苑将促销优惠融入博饼活动中，将会给福州消费者带来不一样的体验与感受，从而也将带动茶叶的消费。

此外，九峰茗茶也推出了中秋买茶即可参与博饼活动。如，8月25日至9月9日，凡在九峰茗茶东街旗舰店、湖东分店、东水分店、名店街分店、华林分店消费满1000元者均可凭销售单据参加中秋博饼活动，即可根据摇出骰子的奖项（状元、对堂、三红、四进）分别赢得茶月饼。

瞄准时机 推DIY茶礼

然而，尽管中秋期间是茶行业传统意义上的销售旺季，但对于那些没有推出茶月饼等与茶相关食品的茶叶企业而言，中秋市场并没有想象中的旺。

"我们没有推出茶月饼，但在中秋期间，我们会相应推出'买满茶叶即送茶具'等促销活动，可这些活动对于茶叶销售的提升并没有太大的促进作用，有时候甚至会出现'入不敷出'的现象。"福州茶厂市场营销开发科相关负责人表示。

据称，今年，为了拉动中秋市场，刺激有送礼需求的顾客提高茶叶的购买力，福州茶厂特别推出了中秋茶礼盒。值得一提的是，这个茶礼盒可根据顾客的购买需求自行搭配茶叶。

"目前，正是福州茉莉花茶上市的时间，同时又逢中秋佳节，因此，公司借机推出了售价1056元的'茉莉呈祥'茉莉花茶礼盒。该礼盒内含一盒2010年获得世博名茶评选花茶类金奖的中莉世博礼茶，以及一盒中莉外事礼茶。"据介绍，除了"茉莉呈祥"礼盒外，顾客还可以根据实际需求，自行搭配礼盒内茶叶，如岩茶搭配红茶，或者茉莉花茶搭配红茶等，亲手DIY茶礼品。此外，凡在中秋期间购买福州茶厂的茶礼盒，即可享受下次买茶打贵宾折的优惠活动。