策划公司如何规划事业版图和转型？ ——厦门海策文化传播创始人韩伟汉访谈录
创始人韩伟汉先生在业界和客户圈好评度较高，按照常理，应该会在策划界高唱凯歌，突飞猛进，但是韩伟汉先生却仅活跃于闽粤两地，没有像其他广告公司或咨询公司全国到处设置分支，甚至到国外开宗立派，这是什么原因呢？韩伟汉先生在区域性营销策划获得很大成功，却另辟蹊径开拓实业，原因又是何在？
经与韩伟汉先生深度交流探讨，汇总整理，形成以下专访实录，希望对策划行业的创业者和守业者，乃至个人的事业版图布局和转型、人生定位等有一定的参考和借鉴意义：
记 者：很多咨询公司或策划公司都在努力争取大企业和超大型企业的服务合作，以实现自身公司知名度和美誉度的提升，服务收益也更加可观，为什么您只服务中小企业呢？
韩伟汉：说起来比较惭愧，资源有限，服务超大型企业也缺乏基础，不敢高攀啊，另外也没太大必要。第一，我的资源只适合服务中小企业，有多少钱点多少菜。大企业或超大企业匹配的服务公司一定是具有全球战略眼光和全球资源的公司，未来的市场一定是全球化的，恰恰我只对中国市场熟悉，优势资源也基本在境内，所以不敢高攀；即使攀上了，也帮不上大企业的忙，到最后不尽如人意，反而不好。第二，我服务了很多中小企业和创业型企业，基础扎实，服务起来，驾轻就熟，没有负担和风险；如果针对大企业和超大型企业的服务，却没有基础，挑战大，风险也大。第三，福建和广东两地的中小企业和创业型企业已经非常多了，市场空间非常巨大，只要我们把他们服务好了，完全可以满足我们的收益需求，没必要去为了争夺大企业和超大企业的服务，而弄得头破血流。
记 者：经过对您案例的了解，您在营销策划领域已经取得了不俗的成果，为什么没想过全国发展分公司呢？
韩伟汉：这个跟我当下的精力、项目的投入产出比有关。我如果全国设立分公司，我们作为总部，需要大量高端营销策划人才作为输出资源，也需要健全完善总部管理团队，才能管理好全国各分支机构，还需要有很好的分润系统作为支撑。我们服务的都是中小企业，利润并不像外界想象的那么高，中小企业的承受能力有限，也就决定了分润有限。另外，中小企业的症结各不相同，服务周期长短不一，合作的稳定性也欠缺，毕竟有的中小企业受资金和企业主或联合创始团队的团队性格及能力影响，企业生命周期不长，也就可能出现总部要养着大量高管和资深人士，面对一个个未知的风险。加上许多企业对营销策划的理解比较片面，服务沟通过程需要时间，更需要引导，整个系统操作下来比较复杂，也比较费钱费力。策划行业至今尚未有全国开花结果成功的公司，只有全国布点成功的公司。我自身专门为企业提供营销策划服务，更精于项目评估和投入产出比计算，所以我放弃了全国开枝散叶的计划。
记 者：您的厦门海策文化传播公司除了做营销策划服务，还有做项目融资服务。项目融资似乎和策划是两个领域的业务类型，为什么会开展这样的业务？
韩伟汉：其实是项目策划服务和持有的资源使然，并非专门开设的一个业务类型。我们在服务创业型企业过程中，常常会遇到企业缺乏资金的现象。我们为他们做的营销策划服务或项目规划服务都会涉及到企业资金使用问题，如果企业欠缺资金或不能解决资金问题，要么就终止合作，要么就是我们的方案付诸一炬，实施不了。有些企业创始人或联合创始团队是融资高手，他们自己可以解决资金问题，而有的企业则不是。为了继续合作或保障我们的规划实施，我们也就充当了为他们解决资金问题的角色或是渠道之一。刚好我们这些年来在国内累积了较为丰富的有效资源和优势资源，其中一类资源就是风投资源和天使投资资源，所以就做了媒婆，把他们凑合在一起，这也是自然而然的过程。这样的一项业务，可以实现多方共赢：投资方资金有出路，可以得到想要的回报；项目方资金缺口得到解决，度过危机或实现新的增长；我们的服务可以继续，我们的规划得到实施。
厦门海策文化传播有限公司总经理
厦门水木芳华健康科技有限公司总经理 韩伟汉
记 者：韩总，我还有一个投资的话题想和您再探讨一下。您的策划公司已经做得比较顺利，为什么要扩大经营领域，另外注册一个厦门水木芳华健康科技有限公司，去发展制茶业，开拓陌生的市场呢？据我了解，目前茶叶从业者很多，其中有不少人的经营每况愈下，您却逆势而为，是出于什么考虑？
韩伟汉：情怀、市场空间、生命周期、健康需要和营销专业是我制茶的几个动因。首先，我经营茶叶是一种情怀，是情有独钟，我本人、全家人和我的朋友圈都爱喝茶，并且常有好茶交流。喝茶可以使人静心明智，轻松愉悦。人生最大的幸福，就是可以做自己喜欢的事情做一辈子。英国立顿茶叶年销售几十亿美元，中国每年出口茶叶30多万吨，并逐年递增，国内茶叶消费一年接近180万吨，接受茶饮的人越来越多，有喝茶习惯的人也越来越多，茶的市场空间非常广阔，所以市场容量不需要担心；国人最低消费水平逐年在增长，所以消费力也不需要担心。喝茶是健康的行为，茶的养分丰富，有益人体健康，甚至有降压、增强免疫力、抗癌等功效。健康是人类永恒的主题，所以茶不论哪年哪代都是可以经营的，我可以把它作为一项长期的事业经营到老，不像别的行业受年龄和体力的限制会终止。我个人从事营销策划多年，在帮助很多企业成功的同时，也很想帮助自己成功一次。我对实体产品的研发、生产、包装、推广和销售非常熟悉，完全可以自己做一个品牌和产品，所以我选择了茶叶作为终生的事业来经营。虽然不是主业，却可以继续热爱和讲究。不论经济如何下行，喝茶需求和喝茶习惯的人一直都在，只是我们利润少一些而已。促使我制茶的临门一脚，是"健康"二字。我们都有喝茶的习惯，如何才能喝到真正健康的茶，是我们非常关心的。特别是如果茶叶里添加了甜味素、香精或其他什么，人喝越多越不健康；有的茶叶为了赶上市，农残超标或稀土超标，对人体更是直接构成了危害。之前通过对一些茶企的服务，了解了很多实况，便萌生了和几个朋友一起拿茶山，做自己敢喝的茶的想法，但是茶山拿下来了，那么多茶，自己是喝不完的，也就推着我们自己要注册一个公司，销售真正的健康茶，来维系茶山的运转，厦门水木芳华健康科技有限公司也就应运而生了。
厦门水木芳华健康科技有限公司 小青柑
记 者：越谈得深，越觉得韩总您不是不敢闯，而是经过深思熟虑后精准选择的一个人。这是您与生俱来的个性，还是怎么形成的呢？
韩伟汉：其实这是磨练出来的。我们在服务客户的过程中，需要不断去思考，怎么才能帮助客户挣钱和省钱，怎么才能使我们的营销策划能让客户在实施过程中安全而有效，实现客户想要达成的目标。我们会把企业安全放在第一位，如果我们的策划把客户的经营管理推上了钢丝绳，那就意味着我们为自己背负了更多的风险。一旦客户倒下，我们可能失去的就是客户所在的行业，整个行业的服务机会。因此，我们服务客户的时候是非常小心和负责的，甚至有点如履薄冰。在服务前，我们也会很认真筛选客户，不是有单子就接，必须考虑客户的企业整体情况和实际问题，是我们能帮忙解决掉的，在有把握的前提下，我们才合作。毕竟口碑是一辈子的事情，我们的公司也是要长久存在的，不能因小失大。所以，我要求我的团队和战略合作机构都要实话实说，实打实做事，承诺了必须无条件做到，不能随便承诺，更不能有始无终。宁愿自己苦一点、累一点，也不能收了短期利益，丢了未来。在这样的历练过程中，我们累积了不少客户的好评，也使我们自身不断地成长和成熟，从而形成了自己的一套行事风格与方式。
记 者：韩总，我还有最后一个问题，想向您请教下。刚才品了您水木芳华公司的茶，觉得口感也并没有比其他品牌的茶胜出多少，您将怎么打开市场，来维持您的茶山呢？
韩伟汉：简单说，价格合理和健康放心是我们的优势吧。其实我们拥有茶山，更多的是考虑到自己可以喝到放心茶，并不是想要挣到多少钱。茶毕竟不是我们的主业，从这个角度而言，我们在茶叶的价格上，就有绝对明显的优势，同品质的茶叶我们可以比同行业在价格上低很多。我们自己的茶山、自己的制茶团队，自己直接销售，不必价格战已经有价格优势了，更容易让消费者接受。我们都是爱茶人，也是爱健康和生活的人，不可能喝有害自身健康的茶。我们茶叶纯手工制作，无任何添加，而且是有机茶，消费者喝到的就是茶对人体有效有益成分，可以带来健康。所以，消费者会慢慢喜欢和习惯喝我们的茶，因为喝得放心。我们的茶叶基本都是合作伙伴用来送礼和在圈子里销售，圈子里预定后，多余部分再对外销售，一年能多余出来的，应该不会超过五千斤，比较容易消化掉。我们只需要有选择地适当分享，而不需要大肆宣传或到处推广，导致兴趣变成负担。
改革开放多年以来，成就了很多富豪土豪，也造成了很多国人在不断攀比中变得浮躁和焦虑，很少人能静下来思考自己究竟想要什么，自己现在在哪里，最终想去哪里。孤注一掷的大有人在，暴富后又穷困潦倒的大有人在，物质丰富而心理抑郁的也大有人在。随着新一轮经济形势的到来和新常态下的社会精神文明的到来，人们确实应该更多地思考自己真正想要什么，现在所努力的是不是自己真正需要和想要的。自身所经营的事业和边际产业如何更好地关联与结合，才能顺畅和有效。
