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大益玩线上营销狂想曲益友会专享“群峰之上”

发表于：2024-12-23 作者：茶香楼

编辑最后更新 2024年12月23日，皇茶壹号抢购潮过后，大益益友会就没有太大动作，而老树圆茶的出世，又将茶友的眼光重新转移到传统销售市场上。太过平静的环境往往意味着深藏于市场后的爆发力愈发强劲，果然上周大益官方发出了"群峰之上"新品出售

　　皇茶壹号抢购潮过后，大益益友会就没有太大动作，而老树圆茶的出世，又将茶友的眼光重新转移到传统销售市场上。太过平静的环境往往意味着深藏于市场后的爆发力愈发强劲，果然上周大益官方发出了"群峰之上"新品出售的讯息。

　　在老树圆茶销售价格趋势逐渐稳定明朗化的时期，大益益友会抓紧时机推出群峰之上，相信会有不少人心里有一种隔岸观火的心态。但笔者从大益内部渠道了解到，群峰之上产品品质与老树圆茶差异较大，从根本上来说这就是两款不同性质的茶品，一个是重塑经典，一个是集澜沧江流域一众名山上自然转化了8年的茶叶老料拼配而成，在茶料的选择和品饮口感上各有千秋。群峰之上从网上发售，与老树圆茶走传统销售渠道相互映衬，大益这招双管齐下的营销路线，应该能彻底激发年中温吞的茶业市场人气。所以奉劝大家还是熄了看热闹的心，好好回归到对茶的关注上。

　　根据大益官方发布的信息，群峰之上采取了预售+正式销售的模式，预售期总放量1000件，从7月12日至22日结束，4500元/件的价格仅针对益友会的金卡会员且限购1件，预售成功者还将获赠一片357g群峰之上。正式销售则从7月22日起总放量3000件，4800元/件，金卡会员每人限购1件。在其正式销售期间还可单片购买，普通会员价298元/片，金卡会员价258元/片。

　　除了价格，最值得关注的就是："群峰之上"应该是大益总裁茶室推出的第一款茶品，从销售节奏的控制到采用竹篮的包装方式等细节上，无不显示出益友会对这款茶的重视程度和寄予的厚望。回想几个月前皇壹号抢购价及现在的市场价，再看看如今群峰之上大益官方销售政策，结合官方给出的品鉴文案描述加之大益内部人士透露的试喝体验，笔者更加肯定群峰之上的市场价格不能单纯的参考老树圆茶、美猴乾坤以及皇茶壹号等价格。而4500元/件起的销售价格在笔者看来，群峰之上确实是总裁茶室回馈会员的诚意开山之作。

　　之前笔者就一直期待着拥有数千名活力会员的大益益友会在继猴饼与皇茶壹号之后，将会再出一款什么样的茶品来充实会员体系的产品系列？群峰之上的出现，让笔者相信这应该是益友会的一种暗示，将来其会推出与传统渠道不同的、专属会员的系列产品，品质应该不俗。会员体系的构建作为一种商业手段来说，它需要时间、精力以及诚意来将会员与品牌捆绑。可大益毕竟不是通讯行业这样的国企，可以任性地通过各种花式促销手段和价格战来捆绑和消费客户。这就迫使大益益友会需要推出一系列品质佳，存放年代不须太长，且带有自己独立属性的产品，以此来牢牢吸引住会员的关注和购买，进一步提升和刺激产品在市场上的流通速度。

　　近两年，普洱茶市场比较脆弱，整个茶界都在降低出新品的频率，大益却逆流而上，不管是传统渠道还是电商系统纷纷打造一批高品质的茶产品稳定茶业市场。作为大益集团重点着力打造的会员体系机构益友会，先是利用互联网的优势让皇茶壹号来搅动市场活力。群峰之上趁势而出，4千余件生茶的总量远远大于皇茶壹号生茶的1200件，但每人限购一件的官方销售政策（幸运的会员即使在预售和正式销售时都能抢购到，也只有区区两件的可怜数量），使群峰之上仍被大益营造出奇货可居的氛围。但在笔者看来，如果不是大益内部人员对群峰之上茶的品质有着极强的肯定和信心的话，这样的销售模式在当下是有很大风险的。

　　现在随着互联网的发展，约茶喝茶虽然越来与便利，购买大益茶的途径也逐渐多元起来，但好茶却难以寻觅。与大益其他产品推广不同，群峰之上打了一张温情牌宣称只为"酬知音"，但我等草根茶客只能发动身边一切可以发动的资源，只为喝一杯据说集合了西双版纳澜沧江流域内数座知名茶山精华的新品陈韵！

　　"群峰之上"是否能让苦等的知音喝到一杯纯正的勐海大树味，还是拭目以待吧！

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