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备战中秋茶商都使出了什么招？

发表于：2024-12-23 作者：茶香楼

编辑最后更新 2024年12月23日，中秋，茶叶销售的重要节庆之一。眼下距离中秋仅有一个月的时间，茶叶市场早已热闹非凡，茶企早早拉开中秋茶礼营销的宣传大战，纷纷通过促销、推出礼盒等手段争夺消费者关注，中秋茶礼市场也已随之暗流涌动，有的茶企

中秋，茶叶销售的重要节庆之一。眼下距离中秋仅有一个月的时间，茶叶市场早已热闹非凡，茶企早早拉开中秋茶礼营销的宣传大战，纷纷通过促销、推出礼盒等手段争夺消费者关注，中秋茶礼市场也已随之暗流涌动，有的茶企已经打出了公布新品和线下推广组合拳，一片热闹。

普洱茶标杆品牌大益将于近期推出2016年新品"得福方砖"主打中秋市场，"得福"两字也是取义"中秋有佳茗，得之得其福"之意。

包括大益集团、中茶普洱、张天福生态茶厂等在内的300多家品牌茶叶企业将参加9月9日-2日在全国农业展览馆举办的第八届北京茶博会，该茶展被业内是为北京市场中秋茶礼的重要阵地。

中秋茶礼市场如此重要，茶企大多早有准备计划。广西梧州广生祥六堡茶有限公司总经理项广胜介绍，公司的中秋营销方案提前三个月就开始做计划，在中秋前两个月就已经确定了。

广生祥六堡茶为中秋礼品市场推出由他本人亲自监制的一款"二合一礼盒"和两款"四合一礼盒"，并推出第三代泡茶器用于相应的买送活动。

"中秋营销的重要性仅次于春节，中秋放量的是礼品，其他时间则是个人消费"，项广胜说。

而在线上，茶企的中秋茶礼市场大战也是如火如荼，

茶叶电商知名品牌艺福堂在月初就在天猫旗舰店推出了中秋礼盒频道，专攻中秋茶礼市场，推出了35款中秋茶礼产品，涵盖普洱熟茶、西湖龙井、花茶等。

在京东商城已有茶企提前布局，朗品茶叶旗舰店就推出了"中秋茶礼买一件送一件胎菊，2件减15元，3件送保温杯，4件送功夫茶具，6件送金福寿茶具"的促销活动。

近年来英德红茶不断发力，品牌知名度不断攀升，在中秋礼品市场中也占据了重要地位。英德老一队茶业有限公司总经理楚尧介绍，英德红茶在中秋礼品市场中具有广泛的号召力，

老一队英德红茶每年都会充分利用中秋佳节进行产品营销推广，今年的中秋营销以"感恩"为主题，并推出"你送礼，我送你"三项不同的优惠活动。

搭配上，印象大红袍推出月饼、红糖、茶叶三层礼盒装，可单层、双层组合自由搭配；八马茶业推出广式月饼混搭红茶、铁观音等5款中秋礼盒。除了在产品包装、价格上下功夫外，还有茶企另辟蹊径，推出的月饼注重将"茶"元素融入月饼制作中，使用萃取原叶茶做成的茶粉，更为健康。不同食材与茶的搭配，让不少注重健康养生的顾客都颇为期待，而新颖的搭配也比市场上传统的口味更吸引人。

在推出了单丛红茶、单丛绿茶和单丛金柚茶之后，广东银窿山乌龙茶就推出了单丛茶叶月饼。河源市丹仙湖茶业也推出了中秋定制茶月饼，推出了红茶月饼和绿茶月饼，在包装上还搭配了红茶和绿茶，

"将茶叶研磨而成的茶粉和海藻糖相结合用于制作月饼，最终茶香与饼香完美结合不油腻，低糖更健康"，丹仙湖茶叶总经理陈锌介绍。

中秋送礼历来都是国人传统，抓住中秋茶礼市场对茶商一年的营销都具有重要意义。如何做好中秋茶礼营销，茶行jun有如下几点建议：

1.凡事预则立，不预则废。提前策划，中秋是个茶叶销售旺季,消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加，茶商可以根据市场需求,合理进行备货,备货可根据往年的销售经验。

2.抓住消费心理。中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜意识。因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。茶商可以抓住这种消费心理,积极推动中秋礼品促销,激起消费者的消费欲望。

3.打好亲民牌。受到"三公消费限制"影响，高档茶礼或将受到拖累，但是"百姓茶"领域销售却稳步上升，茶礼包装更加简约，价格更加"亲民"，生意将越来越好。

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