卖茶的高手 才是生活的牛人

没遇见卖茶高手，真的白白来过地球。

　　他们面对历史上最尖锐矛盾：一方是有心无力的销售，另一方是望茶却步的国民。他们有商战中最有效的策略：为茶饮和日常生活重构关系。

　　玩：介入生活

　　90后00后力图抹去"茶商"或者"茶老板"的壕气、俗气。

　　他们要成为自己--通过组建个性化部落：跑步健身、抄写经卷、亲子游戏、手工制作、书法修习……等等，以积极的姿势介入当地生活。借助"介入生活"，茶叶新生代成功地带领武夷岩茶、冰岛普洱一一告别故乡，向武汉、重庆、南宁这些陌生的大城市渗透。

　　茶业新生代展现了全新的营销理念：以新生活介入者、组织者和分享者的身份，开拓出茶叶新市场。他们是茶界中的高情商创客。

　　这个经营模式，客户黏性大、忠诚度高，但耗时间耗精力，客户群体相对固定，影响力局限于一定范围。

　　但90后00后创客就喜欢玩这个味。

　　美：构造生活

　　美学美学，我"美"你"学"，以"美"导"学"，为"美"而"学"，故名"美学"。

　　生活美学致力于打造精雅的生活方式，在庶民时代重建精英光晕。茶饮的精英血脉从唐宋开始抖动，现今余绪犹存。所以茶叶是生活美学家建构市场的不二之选。

　　品茶、闻香、插花、赏玉、玩石、挂画，审美体验和审美崇拜成为开拓市场的锋器。一批茶商不遗余力地赞美宋代文人，把自己培养成"生活美学家"以之"垂范天下"，吸引效仿而促进茶叶的消费。

　　把明星经济模式移植到茶叶营销，基本途径是：打造神秘光晕，营造追星效应。然而它存在自身难以克服的矛盾：既培养了一群消费者也阻挡了一群消费者；其中的茶叶既美丽诱人也可能神秘吓人。

　　这一营销模式有利于品牌崛起，构成大范围影响。特别是一个精英群体聚集在一起时，那种类似于"稷下风流"的品牌效应简直可穿透历史时光。

　　这个模式注定亲和力有限，它还需要更夸张的剧场特效安慰扁平时代的解构力量，才能结构自己的"美学生活"王国。

　　去：阻隔生活

　　终南山上的茶饮算得一个典型。都市白领放弃豪宅、香车，放弃年薪百万的待遇，隐身于终南山上饮茶度日。他们有自己的生活态度：去你的时尚都市，终南山茶台才有我的世界。

　　你眼中的疯狂自虐，茶商却用爱心发现其中商机：一个庞大的生活群体需要保护，需要从现实生活中阻隔出来。

　　把茶叶当保姆卖，听起上去是天方夜谭。但茶商敢于挑战一切想象：茶叶可以帮助一批人阻隔平凡生活形成"茶饮保护膜"，从物理上把烟酒鱼肉隔离出去，从心理上把现代生活压力隔离出去。

　　打造"茶饮保护膜"，是隐藏巨大市场价值的茶叶红利。但这一模式面向的特定人群，素质更高、个性更强，要用茶叶驾御这个群体，茶商得先成为生活的牛人。

　　上述三种"生活茶"营销模式的出现，说明茶叶营销正在告别"主"、"客"之分，告别联锁加盟，进入"生活关系建构"新时代。反观连锁加盟，那是自我中心、粗暴表达、强力扩张的时代，也是品牌商单相思的岁月。与加盟连锁相比较，"生活茶"从消费端出发，堪称高情商营销。在它的时代，茶叶若要再次水银泄地般开辟疆土，必修的课程也许就是：如何做一个生活牛人。