定价权：茶叶出口或可效仿丝绸？

茶商网消息浙江的茶叶和丝绸多年来占据全球半数以上的市场份额，其中丝绸出口量占全球70%以上的市场份额。但在今年出口价格的决定权上，两者面临的情况完全不同。

茶叶出口利润被压缩

8月10日，浙江省对外贸易经济合作厅公布了今年上半年浙江茶叶出口情况：上半年出口数量9.22万吨，总额1.96亿美元。主要品种绿茶的出口量为8.96万吨，出口额1.86亿美元，同比分别增长7.5%和25.1%。小包装绿茶(3公斤以下)平均出口单价为2595美元/吨，同比上涨15.4%，同期大包装绿茶出口单价1330美元/吨，同比微涨6%。

"浙江的茶叶价格卖得比往年高，但这是建立在成本大幅度增加的基础上的。"据相关负责人介绍说，今年以来人民币升值幅度就已经超过7%，劳动力、能源、物流成本等均有不同程度上涨，绿茶出口价格的涨幅不能抵消这些上涨的成本，利润空间缩小了。

该负责人表示，目前浙江绿茶还没有国际上的定价权，价格还是被国外买家控制。"一方面，绿茶的产业集中度太低，产品供大于求，同行间互相压价恶性竞争的情况很常见；另一方面，浙江茶叶的出口市场主要集中在非洲，出口额占总出口的3/4，非洲市场需要的产品多数为低档的原料茶，对价格非常敏感，价格一涨就会转移采购地。"

丝绸提价底气足

同样面临成本上涨的压力，浙江丝绸在今年上半年的外贸市场上表现得很强硬。在全球领带生产基地嵊州，当地最大的领带企业负责人介绍说，各种新增加的成本，导致嵊州的领带行业面临利润进一步减少甚至亏损的局面。4月份，嵊州的领带企业联合起来与外商谈判，经过协商，日本、美国采购商同意了提价要求。

浙江省丝绸协会秘书长王伟介绍说，丝绸价格中70%左右是原料价格因素，嘉兴的茧丝绸市场对原料丝的价格反映透明，这已得到国际丝绸采购商的认同，同时浙江丝绸拥有世界上一流的制作工艺，生产企业与外商叫chinatea板的底气比较足。

杭州喜得宝进出口公司总经理李国富说，由于丝绸价格每个月都有波动，一般会参考上烏龍茶月价格，与外商共同订价，增加的成本，双方会协商共同承担。

出口企业需要定价权

浙江省对外贸易经济合作厅研究中心主任张汉东说，产品的定价权有两种形式，一种是行政垄断，另一种是自然垄断。自然垄断通过市场占有率或资源优势、技术优势形成壁垒，在行业内部处于绝对优势，从而拥有价格的话语权，这将对企业的利润造成很大的影响。

浙江绿茶价格上不去，同行之间的低价恶性竞争是主要原因之一。企业需要提供信息引导，了解市场行情，减少盲目生产，平衡供需关系，在一定程度上消除争相低价出口的情况，为争取行业内的定价权提供帮助。