液体茶饮料实施广告促销的手段与思路
商业广告是一种宣传方式，它通过一定的媒介，把有关商品、服务的知识或情报有机化的传递给人们，其目的是促进销售，扩大市场影响。广告是科学，也是艺术，它产生与商品交换，伴随着商品经济发展而发展。当今广告已成为沟通信息、刺激需求、促进销售、激励企业之间竞争、沟通上清、活跃经济、美化社会生活、塑造新型生活方式的有效手段。
茶叶原产于中国，但英国、日本等国人均年茶叶消费量比我国高，这很大程度上归功于这些国家中实施是广告促销手段。经过多年的开发和生产，我国已研制出多种生津解渴、强身健体、携带方便的即开即饮式茶饮料（以下简称液体茶饮料）。对于这类产品如何进行市场开发茶叶，笔者你从广告促销与液体茶饮料市场扩散之间的关系进行分析和探讨，并从广告制作的战略战术和广告实际运作的角度对如何实施广告促销提出看法。
液体茶饮料实施广告促销的手段
1、做好市场调查，确定促销对象
在液体茶饮料投放市场之前，需要初步确定企业产品的目标消费者，并对消费者进行分析归类，如地理区域、性别、年龄、职业、消费习惯、兴趣爱好等，从而确定产品的市场定位。笔者调查发现，这类产品的目标消费者的消费习惯（购买饮料）有很大的随意性，且多为有追时髦、赶潮流的心理需求的年轻人；区域以城市尤其以经济发达的大中城市为主；购买地点多在人流量大的地方，如旅游景点、车站、码头、超市等。
2、洞悉消费者心理，选择合适的广告诉求点
在给液体茶饮料进行广告策划时，应该根据目标消费者的特点，注重突出这一类产品的解渴、防暑、有益健康及方便快捷的特性，打破人们传统的冲泡饮茶观念，使他们对茶叶这一古老商品的饮用方式有一个全新认识，以此达到促使目标消费者萌发消费动机，产生消费行为的目的。"康师傅冰红茶，冰醋十足"的广告诉求点就因突出其产品解渴、保健、使人活力十足的特点而得到了消费者的认可和青眯。
3、注重广告创意，体现文案魅力
广告创作力求充满人情味和时代感，富于鲜明的时代特征，让人感受广告中的产品是一种供现代人在各种场合享用的高级时尚饮品。雀巢咖啡在这方面获得巨大成功，值得我们借鉴。速溶咖啡击败传统的咖啡豆占领市场，其文案"味道好极了"功不可没，而其创意时将"高速度、快节奏、守时、惜时是现代生活方式"的新观念灌输给了"惟恐落伍于他人之后"的社会大众也是其成功的关键之一。
4、考虑整合传播，更利于市场扩散
整合传播者一概念来自于美国的营销界，是今年国际广告节衍生出的是第四代广告观念--新广告。1998年整合传播概念开始在我国营销、广告界流传。它是一种自由信息和行为两大要素组成的一种立体传播网络，在这种网络中得到传播的不仅包括传统传统的商品或服务信息，而且包括了通过促销行为而给消费者留下的良好的企业形象。此时的广告已不再是原先意义上的广告了，它将广告、公共关系、活动和实践策划、促销、直销、企业形象设计及包装设计等信息和行为传播方式整合起来，这种传播方式无疑对新产品的市场开发中，必将加快产品信息在市场的扩散速度和传播效果，从而获得良好的效益。
液体茶饮料实施广告促销的思路
1、抓住时机，广而告之
对液体茶饮料处于各个市场期的广告应有所侧重。液体茶饮料刚上市时，消费者对其一概不知或知之甚少，对此，必须展开广告攻势，辅之以公共关系，大力宣传该产品的特点和优点。与此同时，在营销活动中现场示范、免费品尝、样品赠送，以达到广而告之，加深消费者对液体茶饮料的印象，从而加快市场扩散。进入市场中期则应突出企业形象已进一步拓宽市场，在后期则突出企业形象和商标来巩固市场。在媒介选择上，笔者认为应以电视广告、网络广告为主，适当配合路牌、杂志。总之，要注意充分发挥人的视觉优势。
2、运用市场营销各因素做保证
广告量好的促销效果建立在质量过硬的产品、适宜的价格、周到的服务、合适的销售地点等市场营销组合各因素的基础上。因此，在液体茶饮料生产前，要充分进行技术、品质论证，出厂时严把质量关，若因为质量问题引起消费者的抵触情绪，则很难打开市场，甚至对质量更新后的产品销售都会带来不利。另外，液体茶饮料在市场开发中的定价叶要适中，既不能高价出售而让人难以接受，也不能便宜的使人适中视之如大路货，不屑一顾。在定价时，可以参比其他种类的饮料。我们可以说，优良的品质及适销对路是广告的物质基础，合适的价格、销售地点、热情周到的服务及良好的市场信誉是使广告达到良好促销效果的保证。
3、重视商标注册，运用广告创名牌
品牌是一种名称、术语、标记或符号，或是它们的组合，用以识别一个企业的产品或服务。商标可以说是经国家商标管理机关注册或登记，取得受法律保护的专用权的品牌，是品牌的图案化。名牌则是具有较高知名度和市场占有率的产品品牌。名牌一旦创立并加以保持，就能创造出巨大的无形资产，给企业带来巨大财富。纵观国内一些成功企业，不难发现，他们的背后无一不具有一个著名的品牌。由此可见，创造名牌液体茶饮料，将会使产品在竞争十分激烈的饮料市场中立于不败之地，而名牌的创立又与广告宣传关系密切。
在进行广告宣传之前，首先应将液体茶饮料进行商标注册，这可以防止无商标产品、其他商标产品以次充好、鱼目混珠，以保证合法权益不被侵犯。从另一个方面说，广告宣传对提高商品知名度有很大的作用，能激发人们的购买欲。在运用广告促销时，应从产品特点出发，多角度、全方位、立体化地进行宣传，使产品深入人心，并将产品与企业文化形象联系起来，提高员工素质，树立名牌企业形象，以此牢固人们对产品的印象。
液体茶饮料有着良好的发展前景，在液体茶饮料具有优台湾茶良品质的同时，企业必须突破传统茶叶经营管理的局限性，重视液体茶饮料的市场开发，注重发挥和运用广告促销在产品市场扩散中的地位和作用，从而加快液体茶饮料的市场扩散速度，提高消费者对液体茶饮料的认可度，提高市场占有率，最终使企业获得良好的收益。
