打造大佛龙井王国

般若谷土特产有限公司是浙江省新昌县中国茶市的经营大户，总经理俞忠善有着精明的经营理念，并以善于捕捉商机而著称。他从浙东名茶市场的小商铺--萌芽名茶经营部起步，经过几年艰苦奋斗的创业，不仅由个体商户发展壮大成公司，还将大佛龙井等名优茶销售网络拓展到了京、苏、鲁、沪等八个省市，实现了由单渠道贩售向集团化营销的跨越。

俞忠善的成功，离不开他的贤内助石星。妻子石星不仅是他背后的女人，也是他身边的女人，是他事业上的好帮手、好搭档。从萌芽名茶经营部开始，俞忠善夫妇经手的茶叶已逾数万吨，绝少出现品质问题，而石星就是这些茶叶的验货人，是质量的保证人。

石星出身制茶世家，是大佛龙井收购验收的高手。她验收的高山高香型大佛龙井，不仅口感好而且耐泡，形成了自身的产品特色，吸引了不少回头客。顾客越积越多，萌芽名茶经营部也因此成了市场内最活跃的门市部，在商海的浪潮中成功突围，由小卖部成长为公司。

2006年，俞忠善夫妇将原来的个体小商铺升级为般若谷土特产有限公司，并申请了"般若谷"商标，驶入了企业化发展的快车道。如今，公司拥有了名茶经营部、冷库、小京生炒货厂等，并在新昌县繁华地段开设了"般若谷"名茶、小京生食品专卖店。

成立以来，般若谷与国内大型茶企都保持着良好的合作关系。自2003年以来，般若谷一直是天福集团大佛龙井的重点供货企业，也是北京老舍茶馆与天津正兴德茶馆等著名茶馆的主要供货商。"般若谷"的品牌价值逐年提高，不仅每年质量抽检从未出现不合格现象，而且还被新昌县评为"商品质量信得过单位"以及"新昌县无公害茶叶销售窗口"。2007年，在第中国茶14届上海国际茶文化节举办的全国名茶评比中，"般若谷"牌大佛龙井脱颖而出，一举夺得金奖。

夫妇二人携手经商，驰骋商海屡创佳绩，离不了他们不断学习、敢于探索的精神。无论经商业务多么繁忙，俞忠善总会尽量抽出时间充电、学习。2005年，他参加了中华全国供销合作总社职业技能指导中心举办的国家评茶师培训班，获得了评茶师职业资格证书。他说，"充电学习，不仅可以提高茶业科技知识与业务素质，而且还可以拓宽思路，开阔视线，解放思想，广交茶友。老舍茶馆、张一元茶馆等京城知名老字号的茶企老总，都是同期的学友，不仅向他们学到了书本上难见的宝贵经验，也建立了良好的供销关系。"

面对成绩，般若谷没有知足不前，反而不断加大了投资规模。2008年，般若谷斥资140万元在中国茶市购买了一套高层新房，并以当地最高价位将两间底层营业房划入公司名下，营业面积比原来大了五倍多。除了作为供销的展台，还设立了评茶、品茶室。热情好客的女主人石星，将这里装饰的新颖、古朴，典雅之中透着时尚，成为茶友交流的天地。

在有"名优茶一镇"美称的回山镇，般若谷还新建了大佛龙井产品基地和标准化名茶加工厂。俞善忠与镇政府合作，向回山籍茶商发出号召，邀请他们回乡建厂，保证优先安排厂址。俞忠善与一位商户朋友率先行动，投资50万元，购买了700平方米的厂基，并在2007年动工上马，今春已经建成了500平方米的标准加工厂，并开始收购春茶初加工，同时进行精加工。这样不仅提高了成品茶的色香味形，提高了再加工的附加值，还有利于"般若谷"品牌的提升。去年以来，般若谷还先后在巧英、镜岑、回山等三个高山茶区，建立了自己的产品基地，扩大了高山高香型优质大佛龙井的货源。更令俞忠善高茶道兴的是，公司最近通过了qs认证。

今年以来，般若谷的销售额增长了10％，而且高档大佛龙井的销量增加特别显著。不论是零售还是批发，效益都好于去年。在龙井茶激烈的销售竞争中，般若谷能取得这样的成就，着实不易。俞忠善说，"这都是投资创新的结果。我们不会停歇，要抓紧时间扩大企业规模，缔造一个业内一流的大佛龙井王国。"