茶叶卖出“第一桶金”

目前，茶叶的买卖已经非常成熟，番禺也有大型的茶叶批发市场，茶叶零售店更是开遍了街头巷尾。一方面是巨大市场价值，但另一方面也是激烈的同行竞争。

记者近日采访了一位80后年轻女士性管小姐，她在毕业后怀揣着一个"以茶会友"的理念，加上自身在大学学习的市场营销专业知识，在番禺开了第一间属于自己的茶行，成为年轻一代创业的又一典范。

管小姐是一个典型的客家妹子，生于梅州的她自小就喜欢品茶，在她看来茶叶的经营应该是一门艺术和营销相结合的行当，她认为现今大多数茶行千遍一律，因此，她希望自己卖的茶叶能够热销赚钱的同时，她的茶行也能给人耳目一新的感觉。首先，她提出了地段选择的问题。她认为，商业经营最注重的是"地气"和"人气"，"地气"主要是指目标地段的商业氛围，而"人气"主要是指我们经营的地方有没有顾客流，而这些顾客又有多少是会购买自身商品的目标客户群。为此，她把茶行的选址放在了大石老城区的一条主干道上，这里不但接近居民区，而且还临近农贸市场，在她看来是一个难得的好地段。在这里，地方客流量大，茶叶是居民消费的必需品，但这些居民区售卖的茶叶不能过于高档，要偏向于中低档，营业员也要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。除此之外，本地消费者大多数是购物能手，要求茶叶价格实惠，因此她会经常采取不同的优惠方式来促进销售。

其次，茶叶的质量固然重要，但是店面的装修、橱窗的摆设、灯光的使用等等也会影响到茶叶的销售，所以她对于店内的装修也花费了一番心思：货架柜台她要求大方得体，为了体现与茶叶的和谐统一，她采用了仿红木，既高雅价钱也相当实惠；与此同时，她还摆设了两个小书柜，以便摆放茶具和茶书，再加上一张仿红木茶几，以便与街坊熟客品茶用；由于店内多数家居均为深红色，她在顶部灯光使用了电子日光灯，而柜台、货架也配上绿色灯管，增加亮度之余也体现和谐感。另外，她也注重茶叶的分类摆放，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区等，再次是档次，务求令顾客一目了然。

最后，她向记者强调一点，做生意必须寻找创新点，"人无我有，人有我优"才能做得更好。最近，她就进了一批很特别的茶叶：用茶叶压制成的字画。她表示，这种茶叶字画销路相当不错，只要加个玻璃画框，就可以挂在墙上作为装饰了，也可以用来品尝，送人、自用都相当合适，价钱也不贵，一个30×50cm大小的普洱茶"一帆风顺"字画，也就卖250元左右。