黔茶联盟：从竞争走向竞合

新组建的贵州智慧黔茶联盟响亮地提出了"抱团发展，集群亮剑"的战略发展思路。此次企业非同寻常的联合之举吸引了中国文化管理协会文化产业基金，海通证券等各类资本、基金公司前来助阵。贵州智慧黔茶联盟内走联合，外借力量的市场拓展之路，必将为黔茶开拓市场带来新的变革。

我们已真切感受到现代的产业竞争，不单单是产业之间的竞争，更多的是各自产业的所属区域经济与产业特色的竞争。事实上，任何产业的第一要义永远是尊重并遵循商业法则，商业法则本质的集中体现就是交换，就是营销。

长期以来，黔茶市场拓展，甚至黔茶如何出山，成为业内外人士争论不休的话题。按照现代权威的市场营销研究产品的正常运动轨迹，无外乎三步走：卖得动、卖得多、卖得好。

三年行动，如何开拓市场?贵州全体茶人有必要认真去思考一个问题。就是要打破过去内部相互诋毁，互相杀价，各自为政的行为。惟有团结起来，逢山开路，遇水搭桥，创出一条属于自己的特色之路。黔茶联盟，正是基于此应运而生。

正如湄潭兰馨茶业公司董事长金循所言，兰馨是18年来在寂寞中艰难成长起来的，尽管已成为行业的佼佼者，但深感单打独斗的不易。事实上，我们发现，不单是初创期的中小微型茶企需要抱团取暖，像兰馨这样成熟的茶企更需要资源整合、集团发展。

贵州智慧黔茶产销联盟的组建，已经打破了过去地域狭隘限制和"小而全"企业发展模式。搭建了"集聚资源、集群加工、集中精制、集约经营、集团发展"的平台，这是黔茶企业这些年行业思索中找到的答案和出路。

今天，我们已真切感受到，联盟让黔茶资源汇聚成一股团结的力量，必将让分散的农民及其茶园、小散乱的加工企业充分参与黔茶联盟的构建，并从中分享到黔茶联盟带来的增值和附加值。必将在贵州催生出更多类似的联盟组织。这样的团结是一种资源，更是一种文化，一种友情，必将推动黔茶绽放出强大的聚合效应，市场效应，经济效应，强大效应。(作者：徐嘉民)