盘点：2014上半年的普洱茶江湖

一、普洱茶行业关键词盘点：原料、市场、行情

原料：大幅上涨

2014年春茶"原料上涨"应该是所有业内人士在去年下半年都预料到了的，也有很多分析文章都向这一点结论，所以几乎成为共识。推动原料上涨的原因主要是以大益为代表的各大普洱茶品牌市场行情的火热，带动重多新兴品牌携重金进入原料争夺的行列。大势所趋之下，2014年春茶的原料在火热的收茶大军推动下全面上涨，一场预料中的优质原料争夺战在2014年春天毫无悬念地打响，财大气粗和经验丰富的各路茶企各显神通，而财力较弱的茶企和对茶区了解不够的各类散户们渐渐沦为了打酱油的角色。然而，原料价格的涨幅最终由谁来买单、谁又透支了未来的利润空间等等问题，还要以后的市场来给出答案。

市场：品牌扎堆

去年年底的时候，"普洱观察"曾推出过一篇《质量与品牌的春天》，认为2008年到2013年是属于高质量普洱茶和品牌的牛市，并提出2014年必将有越来越多的资本进入高端普洱茶的预言。事实上，这个预言毫无难度，多个高端普洱茶品牌扎堆的现实，在2014年上半年愈演愈烈。原有一些老品牌退居二线甚至慢慢沉沦，新生代高端品牌全面跃上台面，从硬件资源、产品、渠道、营销等多个方面展开部署，而作为大厂代表的大益下关不断调整变革保持强劲的竞争力，更不断有新资本、新团队以及新运营模式加入阵营，将普洱茶品牌的发展以及相互间的竞争推向了前所未有的层次。

品牌扎堆，意味着行业告别闭塞和信息不对称，进入充分竞争的模式。而品牌时代的大幕一旦拉开，同时就意味着需要进行洗牌了。

行情：山雨欲来

普洱茶在经历了2013年的疯狂上涨后，在2014年4月份开始下跌，一些价格虚高的品种下跌幅度已经超过50%，作为龙头的大益更是首当其冲,不少高价产品价格都开始下跌，"普洱茶华尔街"芳村市场交易惨淡，一片山雨欲来风满楼的景象，店家一片愁云，不知何时才会探底。

然而与行情不断下跌、交易市场惨淡形成戏剧性对比的是，各大品牌咨询代理的茶庄却没并没有减少，全国范围内各地的茶庄都在寻找代理品牌，一片欣欣向荣的牛市景象，由此可见，如此行情的表现，更多的是对去年部分产品疯狂上涨的回调，是一个去除泡沫的过程。

二、普洱茶品牌盘点：大益、下关、澜沧古茶、陈升号、褔今、合和昌、润元昌、雨林、高顶、七彩孔雀、柏联普洱、勐库戎氏、祥源茶

大益：凤凰计划

长期以来，大益茶更多地被当作是投资品，而不是被真正地消耗掉，商品回流芳村的现象非常严重，成了大益布局全国的发展之痛。

大益在2014年渠道服务商会议上，提出了"寻找真正的消费者"年度营销主题，5月份启动称为"凤凰计划"的商圈营销，可以看作是贯彻这一年度营销主题的具体实践。来自大益官方的介绍说："凤凰计划"，是提升大益茶全国专营店盈利能力的重要工作之一，旨在通过对终端门店全方位的升级优化，为消费者提供更优质的茶饮消费与体验服务。

大益2014年所启动的茶行业的"凤凰计划"，可以说是一种向火而生的涅盘，意味着大益主动去刺破投资市场价格虚高的泡沫，重新寻找真正的消费者。

中茶：产品年--王者归来

中茶在2014年开始，推出了很多款产品，其中各个档次的产品都有。玉润紫天、弯弓-生茶、马年生肖红、七三青饼-、班章、玖贰方砖、高山岩韵、一马当先(生熟皆有)、深山老树圆、刮风寨、乔木老树、茶客力-熟、易武圆茶、典藏1973熟砖。谁着产品的上市，云南中茶公司也在市场中举办了多个茶品发布品鉴会。目前市场中喝中茶普洱的人也在回归，上市的产品也得到了客户的认可。

下关：专营店

下关沱茶在2013年启用全新VI系统及品牌宣传口号，改革的决心由此可见一斑。下关曾在2007年全国推行专营店，然而最终由于市场运行非常不理想，专营店模式无以为继。　经过几年的沉淀，下关于2013年重启专营店计划，老树新枝，重新发力，在咨询公司的指导下，至2014年上半年，全新形象的下关专营店已经在全国遍地开花，引发行业瞩目。下关是否因此将追上与大益之间越拉越大的差距，有待观察。

澜沧古茶：全面开花

澜沧古茶2014年在以东莞为代表传统市场销量不断攀升，同时发力全国尤其是广东以外地区专营店扩张计划，各种市场营销活动做得有声有色，可谓热点不断，全面开花。

陈升号：全国布局

2014年的陈升号在渠道上进行重新布局，全国推行专营店计划，在众多新兴市场发力，扩大终端消费群体，逐步摆脱对芳村市场的依赖，甚至减少在芳村等高度集中的批发市场的代理渠道。其中陈升号全国最大的经销商在今年退出陈升渠道体系，引发业界震动。

福今：一芽发三叶

曾经在高端品牌市场一枝独秀的福今，除了经受来自其它品牌的竞争压力，内部也开始分化，形成了今天福今、今大福和广隆三个品牌的局面，在原料、人才、渠道等各个方面直接竞争。而这三个福今系品牌，各自都成了2014年的高端普洱茶市场瞩目的存在。

合和昌：全国参展

合和昌在2014年是一个耀眼的明星品牌，在品牌扩张之路上继续高歌猛进，频繁亮相于全国各地的茶展，声势浩大，将全国参展作为了驶向全国的一列高速列车。大型营销活动"藏之有道"论坛也在广州茶博会上举行了第三届。

润元昌：又快又稳

润元昌在2014年的表现可以称之为又快又稳。系统推进能力是这个品牌的强项。在2014年上半年润元昌保持了平均每天一家新增渠道的发展速度，至今已经在全国发展接近400家的渠道。而且产品、渠道、营销等各个方面表现得控制适度，在众多品牌的产品纷纷下跌之时，润元昌全线产品保持价格稳定，引发瞩目。

雨林：高端大气

雨林古茶坊从创立开始，就不断用各种惊天大手笔震惊所有人的眼球：在勐海各个茶山设立初制所、超高规格接待的茶山游活动、茶博会期间五星级酒店近2000人的盛大晚宴、投资过亿进行占地400亩的高规格厂房仓库以及接待宾馆的建设等等。让我们抛开雨林产品价格的短期起起伏伏的讨论，去从更长远的层面的去看雨林：雨林可以说是高端普洱茶的一面旗帜，它是资本真正开始进入普洱茶行业的开始，深刻地影响了整个普洱茶市场。

高顶：盛大发布

高顶自从诞生之日起，就一直赢得了行业内的高度关注。巨资投入的新品牌，勐海最高的茶叶品牌大楼，聘请大益集团前高管张永福作为营销总经理，大规模高档次的品牌发布会等等，让高顶虽然还没有产品出来，却一直在行业人士的讨论之中。

七彩孔雀：众筹模式

七彩孔雀可以说是普洱茶新品牌的一个大创举，它采用了互联网上的众筹模式，少量资金就可以入股，芳村以及外围的一百多个茶庄老板都是是七彩孔雀的创始股东，也是七彩孔雀的渠道。这种模式一方面募得了可观的启动运作资金，同时完成了初期渠道圈子的建设。行业人士认为这个模式有利有弊，利在于人多力量大，弊在于众口难调，意见难以统一。无论如何，茶叶行业需要更多的创新，期待它的成功。

柏联普洱：奢侈品与名人效应

5月22日，"柏联普洱古树茶典藏系列全国首发品鉴会"在风景如画的东莞峰景高尔夫球会所举行。有着茶类奢侈品之称、主打高端的柏联普洱，在经过八年沉淀八年历练之后，以全新的模式和视角，着重推出的两款出山力作：典藏古树茶及典藏 景迈香古树茶在东莞首发。此外，柏联普洱通过双品牌联合发售的模式，与马云和李连杰的太极禅推出了限量版的"茶禅一味"与"秋月禅心"，两款茶均有着佛学泰斗星云大师的亲笔题字加持。

柏联普洱茶庄园副总经理娄自田对产品特点及营销模式做了详细的介绍。柏联普洱茶庄园的产品将由30家合作商和数量有限的一级、二级经销商来开辟流通渠道，同时还将精选国内约30个城市进行落地，使用O2O模式开展业务，开设旗舰体验店1家，产品销售方式以零售为主，团购等业务为辅。

勐库戎氏：以茶为媒多元化发展

2014年，勐库戎氏步入发展的黄金时期，针对当前市场形势与行业现状、结合企业自身条件，勐库戎氏邀请第三方专业外脑机构，为勐库戎氏战略发展出谋划策。会议上，针对勐库戎氏远景，戎玉廷副董事长提出了茶与生活紧密结合的全新公司战略，实施"以茶为媒"多元化产业发展经营模式，坚持企业"反哺茶农"、与经销商达成"伙伴关系"，实现伙伴共赢。同时中青飞扬传媒，麦肯咨询也提出了非常具体有效的策略支持，探讨了2014年度勐库戎氏在品牌、价值、传播、渠道、招商等多方面的可行性操作。

祥源茶：继续推广易武小产区概念

2014年5月9日，在云南西双版纳勐腊县易武乡举行的第四届"易武斗茶会"拉开帷幕，来自全国各地的200多茶人和茶业大佬们齐聚易武，见证普洱茶核心产区的精彩茗战。而5月9日同样也在易武乡举行由祥源茶业主办的"小产区论坛"，则吹响了祥源茶业向"小产区，特色茶"这一经营模式进军的号角。