茶企如何利用茶叶展会“显身手”

每年，大大小小的茶博会都要举办很多场，从南到北，从东到西。因着销售渠道与推广渠道有限，茶博会成为了中小茶企营销的重要手段之一。但是，并非参加了就能取到预想的效果，茶叶企业应该选择合适、影响力大的展会参展。

首先，对展会多加考察。茶叶展会多，茶叶企业在面对不同地方的展会邀请时，首先就是要对该展会。进行一个多方面考察。考察的方面很多，比如主办单位是谁;承办单位是谁;该展会是第一次还是已经有经验;如果是举办过，那么前面几届是否成功，反响如何。由于茶叶市场规模不断扩大，通过展会进行推广和招商成了许多茶企的重要营销手段，鉴于此，许多不具备实力和资质的企业觉得通过举办茶展可以赚钱，其办的茶展多有不专业。所以，茶企必须要对茶叶展会进行多方的考察，综合茶展的规模、效应等，不然花费了巨资得不到好的效果。

其次，认真分析当地市场。由于多方面的原因，除了广州茶展等大型展会外，茶叶展会主要还是影响当地的市场，所以，茶企参展的主要目的就是要开拓当地市场。在参加展会前，对当地市场的了解非常重要。比如广东地区，绿茶消费较少，绿茶企业在参加当地展会时就要认真考虑自己的产品是否符合当地的消费习惯，有无经销商愿意经销自己的产品。

经常看到一些茶叶企业不管什么地方的展会都有身影，这不仅体现了它们营销上的盲目，同时表明他们对茶叶展会认识的肤浅。茶叶展会只是企业营销的一个手段而已，如果不根据企业自身的特点与展会对接，一定不能取得好的效果。

再次，考虑该怎样打扮展位。展会是非常集中的地方。这种集中不仅是消费者的集中，也是很多竞争对手的集中。在这么多的竞争对手中，要让更多的消费者和经销商来关注自己，展位的布置非常重要。展位的布置不管怎样，最中心的就是要有个性。这个个性就是其风格与自己产品的统一，而与竞争对手的区隔。这两年参加展会的普洱茶企业非常多，但是许多企业虽然展位装修豪华，但很少有自己独特风格的。展会是一个形象的展示，是一个企业文化、产品、服务等的综合性宣传窗口，所以，展位的布置不可以随意，谁不注意这些，谁就将不被注意。

最后，确定参展需要策划。参加展会前就需要制定参展目标。所谓目标就是制定一个合理的参展目的。为什么要来参展?然后进行有效的策划来达到目标。很多茶企参加展会除了装修富丽，展品堆积，根本看不出其它的展会特色宣传。虽然近来一些企业弄了些诸如茶艺表演专场、万人品茗等活动，但是相比茶叶产品具有的丰富内涵，策划内容还显的比较单调和缺乏创造力。值得一提的是，很多企业借鉴了其它行业的做法：打美女牌，现场秀、文艺表演之类的，虽不能说这些不是很好，但茶与文化，与文艺的结合有着更加好的形式。

茶叶展会对于茶企来说，仅仅是一个营销手段，这个手段是重要的，但不是唯一的。同时，重要的手段就需要认真仔细的研究，与企业的整个营销战略目标结合起来，这样参加展会才能达到事半功倍的效果。