华莱：黑茶香飘海内外

华莱茶园

华莱万亩茶园

正在建设中的万隆黑茶产业园

7年前，湖南省安化县冷市镇村民黄新城是当地远近闻名的贫困户;7年后，他成了冷市镇有名的致富先锋。2007年，一家名为湖南华莱生物科技有限公司的本地企业成立，随后于2009年9月转型进驻安化黑茶产业。这让黄新城打开了致富思路，自己果断开始承包茶园。"我家3.6亩茶园加入了合作社，茶叶有人来收购，价格也有保障。"提起自家茶园，黄新城十分高兴，"每年收入增加了4000多元，最近家里刚买了空调呢!"在安化，越来越多的人像黄新城一样，"因茶而兴"，踏上了致富之路。

回报家乡 抓住商业契机

湖南安化，历来有着我国"黑茶之乡"之称，但在十年前由于安化黑茶市场一直没有打开，许多茶农荒掉茶园外出打工，有的甚至将茶园改种其他农产品。而现在，安化漫山遍野的茶园郁郁葱葱，绿意盎然，空气中飘荡着茶的清香。

这些年来，安化黑茶声名鹊起，颇得市场青睐，安化茶产业也越做越强。而这一切，湖南华莱功不可没。

从2009年华莱公司开始经营安化黑茶以来，不仅在安化县冷市镇、江南镇建立华莱冷市黑茶产业园、万亩有机黑茶种植基地、万隆黑茶产业园、叶子茶厂、水龙茶园等多个种植生产基地，还建立中国安化黑茶种苗繁育中心、GMP黑茶深加工生产车间，开发黑茶产品，总计上缴国家利税3亿元。

"我们从小就喝黑茶，小时候肚子不舒服，父母就会煮老茶给我们喝，很快就会有效果。" 湖南华莱生物科技有限公司董事长陈社强是安化人，对黑茶很有感情，一直想将黑茶推广出去。

陈社强介绍，黑茶能够杀菌、消炎，并且帮助人们补充膳食营养、助消化、降血压、降血脂、减肥等，但前些年安化黑茶产业发展状况不乐观，茶园面积大幅度缩水，茶市低迷，茶农生活逐渐走向贫困。

"创业的最初目的，是实现梦想，并通过自己的努力为家乡发展贡献一己之力，而黑茶就是最好的契机。" 2009年9月，陈社强改变公司的发展战略，由生产经营芦荟系列保健品、医疗保健器械为主，变为正式进驻安化黑茶产业，正式推出'华莱健'系列黑茶产品;2010年3月，湖南华莱万亩黑茶种植基地开工建设，从而打开了自主生产加工安化黑茶的局面，这也为进一步推动安化黑茶产业的发展起到了积极的推动作用。

2012年4月，湖南华莱冷市黑茶产业园正式投入使用，同时，华莱公司也把总部从长沙迁往黑茶主产地安化县冷市镇，华莱逐渐形成集黑茶种植、生产、销售、服务和茶文化传播为一体的完整产业链。

与时俱进 质量高于一切

带着帮茶农脱贫致富的美好憧憬，陈社强开始努力钻研黑茶的经营之道，本着产品质量决定企业生存与发展的理念，华莱始终把质量管理作为企业管理的核心来抓，把产品质量摆放在品牌战略的高度。黑茶从种植到采摘，再到产品深加工，最后到产品输出，每项工作都被纳入规范化、制度化的管理。

"长期推行绿色环保、有机高效、生态自然的种植模式，从根源上杜绝化肥，抵制农药，从根本上保证安化黑茶的品质。"陈社强介绍，在黑茶产业园及生产车间，华莱不断引进高科技生产工艺和数字化智能管理模式，利用精密、优良的专业设备，在无菌的环境中，制造出更优质的茶。

产品做出来后，销售却成了难题。陈社强发现，市场对黑茶的接受程度并不高，"那时候白沙溪的销量不过几千万元，整个安化黑茶的税收不超过200万元。"

如何提高市场对黑茶的接受度，成为华莱将黑茶产品销售出去的关键。陈社强与公司决策者商量后，决定从宣传安化黑茶功效，让更多消费者从了解安化黑茶的文化底蕴入手，为黑茶量身定制销售模式。

"传统的营销模式已不适应当今社会发展现状，而以电子商务为主的现代化营销表现出强大的生命力。"陈社强介绍，公司采用电子商务与黑茶文化相结合的营销模式，通过经销商、消费者的口碑相传，来拓展黑茶市场。

成立至今，华莱现已发展成为一家集食品和保健品研发、生产和黑茶种植、生产、销售以及文化传播于一体的现代化高科技企业，目前华莱已在全国开设省、市代理和专卖店1000余家，产品销往全国30多个省、自治区、市，在俄罗斯、德国、韩国、日本等国也有部分消费群体，年销售额过亿元。

双效并存 助推茶农致富

"企业要创造经济价值，更要创造社会价值。"陈社强介绍，安化茶农达30多万人，但因为黑茶市场一直未能做大，茶农们的收益没有得到有效提升，华莱不断推动黑茶市场的发展，也能够带动当地村民致富。

华莱大力进行黑茶种植基地、生产基地的建设，带动当地贫困茶农从事茶叶种植、生产和加工，调动了茶农种茶的积极性，让不少种植黑茶的茶农脱贫致富。

冷市镇嘉兴村十三村民组的刘家和本来在外打工，华莱在当地建厂后，刘家和两口子都从外地回来在华莱工作。刘家和两口子说："一点也不比在外地打工差，每年公司还安排出去旅游，生活过得可滋润了。"

"不用外出打工，收入比以前高了不少。"提起华莱的黑茶产品，安化村民们非常高兴，华莱黑茶产品的成功带动当地不少居民就业，让他们在家门口就能赚钱养家。

此外，华莱公司还将加快茶园基地建设和土地流转进程。目前，公司已在安化县5个乡镇收购、租赁、流转农民的荒坡、山地1.2万亩，通过"企业+农户+基地"的运营方式，与茶农开展紧密合作。

据了解，湖南华莱万隆黑茶产业园总投资6.8亿元、占地300亩，预计在2017年全部建成并投入使用。包括日用品生产车间、水厂、中国黑茶物流中心、黑茶文化展示中心和茶旅一体化接待中心在内的多个项目，正在有条不紊、紧锣密鼓地建设当中。

按照"把华莱打造成安化黑茶产业中的标杆、中国茶产业中的航母"的总体目标，公司正全力把该产业园打造成一个集茶文化展示、生态休闲体验、黑茶加工与仓储物流于一体的现代化产业集群。产业园建成后，将为全国茶商提供更为优质的服务。