"才者普洱"余燕辉:坚持走品牌化道路
"才者普洱"老总余燕辉
"知才者,茗天道。"走进"才者普洱"一楼会客厅,这几个大字便首先跃入眼帘。会客厅,简单、温馨。橙色的地板,洒满了温暖的阳光;古香古色的茶架上,整齐摆放着的款款茶品,颇显古韵悠长;简单的茶台数个品茗杯,温暖的茶气在阳光下摇曳生姿,恍若佛香,透着一股纯净安详。如此书卷气息的会客厅的主人到底是个什么样的人呢?目光环视,茶台对面,一个瘦弱儒雅的年轻人在熟练地泡着茶,原来如此。他就是"才者普洱"老总余燕辉,一个云南的女婿,一个扎根边疆的80后广东茶人,就是他将云茶电子商务做得风生水起。
余燕辉,2002年来到昆明做财务,一做就是4年。财务的琐碎和较真,让这个本性随和,喜欢自由的小伙子有些耐不住了。06年,他开始在淘宝上开店卖茶。问他是不是因为喜欢上了云南普洱茶才做茶的,他很诚实的说"是为了生活。"确实,06年正是普洱茶被炒得最热的时候,很多人都想趁着好时候赚一把,他也不例外。按照他的说法,"我是被推着走进了茶行业的。"然而,从他谈到茶时热烈的眼神可以看出,坚持到今天,他的动机已经不再像当初那么简单。卖普洱,让更多人像他一样爱上普洱,或许已经深入了他的灵魂。虽然跟他接触不多,但其淡定执著的做事风格还是给记者留下了深刻的印象。
第一印象,认真的余总。
在茶台边坐下,记者注意到,茶台旁边有十几款拆开的茶品,他和太太边看边交流着什么,他太太还做着笔记。好奇的探寻了一下,他腼腆的笑了,说:"我们在试茶。这些都是我们公司准备上架的新产品,我们挨个品一品看看是什么感觉,以后也好有针对性的给客户推荐。"记者感慨,每天都要品这么多茶很辛苦吧。他说,这还不是多的,有时候每天几十款,喝茶喝的晕的难受,饭都吃不下。但是,做茶就得这样,了解茶才有说服力。
第二印象,坚持做自有品牌的余总。
余总说,他们从07年就开始卖自己的茶,从设计产品、选料、订制包装、到产品面市进行推广,凡事都要亲力亲为,比代理辛苦很多。他们不停的学习和摸索,到目前为止才可以说是慢慢的步入正轨。
云南知名茶企很多,找个茶企做代理,要轻松很多。他为何坚持做自己的品牌。余燕辉先生说,他06年开始在淘宝上开店,当时主要销售其他品牌的茶品。网络上不同的消费群体,让他意识到,产品要满足不同人的需求,产品多样化是必须的。同时,淘宝上以次充好,鱼龙混杂的乱象,让他意识到,要做出品质、做出口碑、做出未来,做自己的品牌是必须的。于是07年他就开始做自己的品牌,成为最早开始在网销渠道自创品牌的普洱茶企之一。他说,"我自己认为,卖茶的越早开始自创品牌越好。这个过程和普洱茶越陈越香一个道理,这个品牌可以在时间的历练中积淀成长,成为传统,成为榜样。"
才者做的是传统茶,也是时代茶,在坚守传统的同时能紧跟时代的发展需要不断调整品牌战略。07年一开始做品牌的时候只做高端茶品,今年下半年开始向中低端延伸,以让更多的人接受并爱上普洱茶。他做的高端茶品并不像有些商家成本控制得厉害,他用的全都是纯料,产量少成本也高。值得欣慰的是根本不愁卖,他才得以坚持下来。如今,越来越多的人想尝试普洱茶,普洱茶消费群体也逐渐年轻化,针对这一趋势,才者今年开始研发一些中低端的茶品,以满足大众化品饮的需求。他指着放在对面桌子上的包装说,"你看,包装都已经设计好了,30多款包装,生熟各占一半,高端、中低端产品都有。这是请专门的设计公司做的包装设计。"记者望过去,好漂亮的包装,至少有三个产品系列,用传统文化系列满足高端需求,用云南民族风情系列满足旅游市场需求,用时尚系列满足年轻人的需求,充分体现了让更多人的接受普洱茶的品牌理念。而且他们启用了全新的企业标志,一个迎风而立、身着唐宋服装的才者跃然眼前。视觉形象很美,让人想起了唐诗宋词,想起了李白杜甫。
在才者,我们看到了一个追逐梦想的年轻人,看到了其对于茶的热情与淡定。记者真心祝愿他,美梦成真。