为什么你的茶炒不起来?以下几点缺一不可!
很多涉足普洱茶的企业初入行时,都在纠结一个问题:我的产品是应该参与炒作呢,还是不应该?由此鄙人想起了小时候一直很烦恼的一件事情:我到底是应该上清华,还是上北大呢?
后来长大了,我才发现,我他妈想太多了!
同样投资炒作也不是信手拈来的,要天时地人和,得具备以下条件:
1、品牌要有较强的知名度、美誉度和诚信力,流通性要强
现代中国脱胎于农业社会,农业社会是熟人社会,熟人更能引起我们的信任,虽然在实际来看,一个弱联系的不生不熟的小伙伴更能给你带来帮助,但我们的思维方式就这样了。品牌因其知名度和美誉度被世广为所知,是衍生于熟人社会的思维定势,更容易拉近消费者和产品的距离,这就很好理解中国人比欧美人更着重品牌的力量了,谁也不会对陌生人妄加信任,那意味着风险和不确定,同理也不会对不知名陌生的品牌产生亲近感,如果将时间再拉长,圈子扩大,这个效应就更加明显,即使你有好的产品也是白搭,大品牌的产品更容易在不同的圈子,不同的地域和人群之间流动、交易、交换,相反一个不知名的品牌只能拘泥于自己的圈子,没有广泛的传播性和覆盖性,投资从何谈起!
2、历史的积淀和酝酿
以史为镜可以知兴替,前事不忘后事之师,我们判断一个人的品行和能力往往是建立在他以往的行事作风上的,当下不好说,未来看不到,这样的标准当然对于新进入的企业是不公平的,但是这世上又何来多少公平,别人深耕行业多年,你一来就希望别人平等对待你,这难道是公平。探究企业的以往,是要知道别人的产品本就有过被珍藏、被投资和炒作的历史,那再投资、炒作就是理所应当了,这是历史的延续,就像我们看病更希望遇到的是老医师,而不是刚出校门的实习生。
3、市场的产品存量
资本市场的投资运作要有资本存量,这存量可能是债券、股票、基金,如果没有这些,如何买进卖出,巧妇难为无米之炊,普洱茶投资恰恰也要产品的存量,或是为了拉抬价格、或是打低做空,或是卖出赚取收益,市场的产品存量是投资的前提,拥有库存的人有赚的有赔的,赚的还想赚,赔的想赚回来,于是在利益的驱使下产品流动,同时资金的流动交易开始运行,投资方能延续。
4、稳定完善的投资体系
譬如股票市场,有发行、交易机构,有中介的证券公司,第三方托管机构和会计事务所的审计,有投资者,有监管机构证监会,这就是一个投资体系,维护整个投资市场的平衡、竞争、制约、有序运行。普洱茶亦然,得有厂家负责发行,经销渠道出货,二手中介沟通经销系统和外围藏家投资者,形成一个闭合制约的生态圈,这样确保有人和你玩,而且是相互制约、平衡、既有竞争又有合作的稳定机制,这几乎是最难的,就连雨林也没有形成这样的机制,更何谈其他企业。
5、产品的稀缺性
说到稀缺,很好理解,供需影响市场价格吗,不过有人觉得这似乎和业界的第一投资大佬大益的情况不相符了,但你要知道这个稀缺指的是相对稀缺,以下有一组数据:
普洱茶产量9.69万吨,,大益产量4000吨左右,占比4.12%;
普洱茶产量11.4万吨,,大益产量6000-7000吨之间,占比5.26%-6.14%;普洱茶产量12万吨,大益产量2500-3000吨,占比2.08%-4%; 正如业界所说,大益产量占到普洱茶总产量的5%左右应该没什么问题,普洱茶炒作5%的量似乎并不是多么过分的事情,更何况大益也只是少数产品能炒得起来,那就更加微乎其微了,其外大益的经销商实力雄厚,消化能力强,大益的产品是符合稀缺范围的。只不过投资有放大效应,导致大家觉得似乎满大街都是大益,其实大益只是小巫而已,毕竟几百件对你来说可能是天文数字,但对别人也许只够塞牙缝的,所以不要把自己的感觉强加到大家头上,你觉得量大,那是你觉得。
以上几点缺一不可,你可以按照这个去打造,另外,鄙人一直以来都是在陈述客观事实,尽管这个事实不合你的胃口和喜好,但它就是真实存在的,不喜请勿喷,喜欢听好的,请关注新闻联播!