普洱茶+营销：百年茶企与车企的藏地之行

近几年，中国的食品消费市场正处于发展的拐点，市场许多品类的增长已出现明显放缓的迹象。随着80、90后成为消费主力军，他们引发"带层更替"的浪潮，正在推动新的消费观念、购物行为和品类需求。

　　随着消费渠道的剧变，电商"横行"，让普洱茶市场的发展进入全所未有的"模糊"期。从开始，各个茶企的动作与声音都在圈子内轮番滚动，成为消费者们茶余饭后的谈资，整个行业正在面临新加入的"野蛮人"的挑战，这些年轻的"野蛮人"孔武有力，敢于创新，其行为叫做"跨界"。

　　百年茶企与车企的藏地之行

　　5月，在下关沱茶集团公司免费为藏区赠送了20吨宝焰牌边销普洱茶之后，7月17日，百年茶企云南下关沱茶集团公司携手车企长安汽车股份有限公司，带领"藏地观茶"团队启程，沿着茶马古道一路赠茶直到西藏首府拉萨，将汉藏之情散满了整个路途。

　　下关沱茶与长安汽车签署战略合作协议

　　"藏地观茶"车队出发

　　藏区地处雪域高原，空气稀薄气候寒冷，没有什么植物适宜生长，因此长久以来，茶都是藏胞们每日不可或缺保证生存的必需品。数十年来，下关沱茶集团所生产的边销茶深受藏胞欢迎，宝焰牌下关边销茶也长期被供奉在藏传佛教的寺庙大殿内。

　　普洱茶自古运输就困难重重，当昔日马队化身今日"藏地观茶"车队，长安车满载着下关茶一路行驶，再现了古人驮茶进藏的历史场景，天险之路变身成为美丽的214国道。百年茶企与车企的跨界合作，双方品牌寻找到的共同点是促成此次活动成功的最大亮点。

　　马帮驮茶

　　茶企们发现，仅仅是普洱茶这个圈子里的营销，对于普洱茶行业的发展是有明显局限性的，如何让更多的人接触茶，了解茶，最终爱上茶，是各家各企不断为之努力的方向。于是，有些茶企开始大胆尝试与创新，启动跨界营销，试图通过这个途径，为普洱茶未来的品牌发展与市场营销带来新的出路。

　　汽车运茶

　　"跨界"，英文名称为"Crossover"，这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。"跨界"原意是指不同行业之间的合作，艺术家们经常称为"混搭"，代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。

　　跨界营销打破了传统的营销思维模式，是对传统营销思维模式的一次颠覆性的大胆创新。根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，让一些原本毫不相干的企业或品牌进行重组与融合，让他们之间有了共同的联系，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销效果。

　　跨界营销的实质，将实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，这种合作对于品牌的最大益处是能够避免单独作战，给品牌一种立体感和纵深感，从而寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。而对于茶类，跨界营销的最终目的，是让圈外人有更多的机会接触茶，了解茶，爱上茶。