2016 普洱茶行业的复苏路线图

2016年，估计是普洱茶行业最悲观的一年，但也是孕育未来希望的一年。为什么悲观，是因为国家经济大环境与普洱茶将在2016年同时探底，这使得普洱茶行业雪上加霜。但行业的未来趋势往往诞生于行业最低潮的时候，因为市场严峻才会迫使许多人去破冰，在不断试错中找到未来发展的密码。

据我不成熟的分析，未来普洱茶行业的复苏与其在2009到2011年的复苏期极为相似，都是行业的小品牌与后进者乃至散户轻装上阵，先行先试，其将在互联网+、终端深耕、经销商资源整合与古树茶2.0四个领域创造新型商业模式，而古树茶的2.0时代则将焕发最耀眼的光芒。在小资本与草根的努力下，普洱茶市场将率先进入结构性的复苏期，在少数领域闪现亮点，从而吸引包括大资本在内的更多的社会资本跟进，从而将这些代表未来趋势的细分领域做大，最终带动整个行业的复苏。

这一复苏的逻辑就是，先行先试开启小范围的结构性复苏，然后更多的社会资本跟进做大，最终带动整个普洱茶行业的复苏。其逻辑其实跟整个国家的复苏逻辑一致，目前中国的问题也是结构性的，可以预计通过结构性调整，其走的也是结构性复苏之路，即少数领域的复苏，以及新的经济增长点的带动下，使得国民经济在阵痛中逐渐复苏。因此，虽然普洱茶行业在未来面临大环境与小气候的双重下行压力，但没必要那么悲观，真正的问题是，你调整好了吗，站到未来的风口上了吗？

为了有助于说明这个复苏路线图，我们先来对普洱茶行业在2007下半年到2011年的发展复盘。这几年其实是产业的上一个大调整期，从2007年上半年的巅峰跌入冰河，直到2011年整个行业才宣告复苏。2007年下半年是迷茫期，2008年行业从业者纷纷主动试错自救，到了2009年未来的道路在一些细分领域变得清晰起来。其主要有三，一是电商在2008年的迅速崛起，二是古树茶在2009年的率先复苏，三是大益的品牌战略。除了第三点外，都是行业的草根贡献的。

由此可见，在行业深度调整期，草根远比大资本、大品牌有想象力，有创造性，敢于先行先试，行业的下一个大趋势往往是草根开创的，然后在行业发展趋势变得明朗的时候大资本才跟进，充当行业的摘桃派，从而上演了一场行业新贵与老人的对决。行业为什么在2011年进入整体复苏期，是因为结构性的市场早在2008年、2009年就亮点频现，2008年电商成为新增长点，2009年古树茶探底回升，2008年就有人坚定地跟大益玩，但更多的资本还在后知后觉，还在观望，等到2011年看到先行先试者都赚钱了，就按捺不住，纷纷杀向行业的新增长点，从而带动整个行业的复苏，接下来我们知道了，到了2013年陷入疯狂。

目前这一深度调整期，从2014年春天茶价冲高回落，经过2015年的深度调整，预计到2016年将进入真正的底部。但抄底很难，因为这个底部是U型的，上一轮的底部从2008年拖到2011年，长达三年之久，而这一轮的底部有多长还是未知，所以整个行业观望气息浓厚，有巨量的资本关注，但进场的太少。行业真正敢抄底的，一定是通过先行先试找到盈利模式的，这些人在2016年将率先利用新型商业模式来抄底，通过2016年、2017年的运作他们将收获早期收益，到了2018年包括大资本在内的社会资本会尝试性纷纷跟进，导致整个行业初步恢复元气，再过一两年整个行业就热起来了。

2016年，先行先试的热词很可能是互联网+、经销商资源整合、终端深耕与古树茶2.0时代。新型的商业模式将围绕这四者展开探索。有必要指出的是，这四者之间会高度融合，以组合拳的形式开创行业的春天。

举个放开源头众筹古树茶的例子来说明新型的融合趋势：

首先，众筹参与者可以是消费者，也可以是经销商，这就是终端与经销商的融合。让终端消费者深度参与上游的茶山选料与产品制作，其实在倡导一种全新的客户体验关系，优化客户体验，其显然属于终端的一种深耕。

其次，让终端消费者与经销商深入参与上游环节，其实就是渠道扁平化的一种尝试，让下游与上游的古茶山深度对接。

再次，众筹古树茶其实就是互联网+的一种玩法，利用这个最新信息工具将上下游资源快速、深入地连接起来，通过有效连接产生商业价值。

最后，为什么说是古树茶2.0时代。因为在之前的古树茶1.0时代，古茶要藏着掖着卖，利用信息不对称赚钱，这是讲故事，做B货，营销制胜的时代。而到了2.0时代，放开源头，营建可溯源体系，让下游的经销商与消费者深度参与上游建设，将成为行业的一种趋势。古树茶将回归产品这个本质，给消费者能带来多大的客户体验将是关键。

以上举的仅是模式创新的一个例子，未来的创新会非常多，大家尽可以大胆假设，小心求证，用模式创新来八仙过海，各显神通！