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普洱品牌战国时代已经到来,谁都有机会

发表于：2024-11-10 作者：茶香楼

编辑最后更新 2024年11月10日，网7月23日讯当初误打误撞，进入了普洱这一行。时间不长，但感慨颇多。这朋友圈里都是叔叔，阿姨，大哥，大姐。。。。。。论资历比我老，论经历比我多。但年轻人有一个又好又坏的毛病：胆子大。加之本人平时喜欢

网7月23日讯 当初误打误撞，进入了普洱这一行。时间不长，但感慨颇多。这朋友圈里都是叔叔，阿姨，大哥，大姐。。。。。。论资历比我老，论经历比我多。但年轻人有一个又好又坏的毛病：胆子大。加之本人平时喜欢胡思乱想，爱总结，又喜欢跟人交流。因此就某些普洱品牌说一说一己之见，仅供交流，如有欠妥之处请各位前辈指导教诲。

大益：给我的感觉：大！营销体系大，年销售额大，搞活动场面大，总之就是老大就是老大！

在我有限的认知里，大益应该是第一个用现代企业的运作形式来做普洱的企业。VI形象方面大益是做的最规划成功的。如何说它是有现代企业精神的普洱企业？这一点我们要关注大益专营店的布局。当很多普洱品牌还在努力寻找区域性的有实力有影响力的茶庄茶行做代理或经销商时，它已经考虑减少经销体系中间的层和级。这一次，它又快人一步。

按我的观察，现在流行的是：厂家---->经销代理（省或市）----->终端实体----->消费者　　但通讯业和物流业的快速发展，品牌扁平化管理已被证明是可以实现的。

大益也许想走的是：厂家----->终端实体----->消费者　　改革就是一次利益再次分配的过程。大益最终能否如愿？没人知道，就算能走到这一步，中间的曲折和艰难也是相当漫长吧。

一直与大益如影相随的是另外一个词：炒作。也有相当多的做普洱较久的谈起大益时比较那个啥的。但我认为：成者为王，败者为寇。人家能做到目前的程度，一定有它过人之处。一定要向强者学习他的优点。

13年在茶行业有一个热点，就是星巴克要做茶了。当时吴远之先生微博就放言：期待与重量级选手过招。。。。。。不管怎么说，作为男人，我是对吴总佩服的很。

吴总，什么时候需要招个跑腿的跟班，吱言一声哈。

半仙曰：大哥，关健时候要挺住啊

陈升号：一提起陈升号，我就想到霸王青饼。

一提起霸王你想起谁？我想十个有九个会想到项羽吧。

说起项羽那就让我们说一说巨鹿之战。秦二世三年（公元前207年），秦将章邯围赵王于巨鹿，情势危急。众诸侯作壁上观，关健时刻，项羽杀主帅，破釜沉舟，以致之死地而后生的精神与秦军勇猛作战，最终大败秦军。一役而天下震！

陈升号也是在普洱茶非常低迷的时候，用当时来讲非常大手笔的切入老班章。以老班章为发力点，进行大树乔木茶品牌的建设，稳步地进行全国经销市场的开拓。相由心生，也许只有这么霸气的男人才能想到这么霸气的名字吧。让我们把视线又转回秦末。项羽最终失败，其根本原因是刚愎自用，是否太霸气的男人一般都会太骄傲？骄兵必败！

但如果我们仔细观察陈升号的一些活动，经常能看到一些勐海县重要官员的身影。它其实透露出一个信息：陈升号跟当地政府的关系相当的不错。　　因此我推论：陈升河先生没有项羽自大的毛病。自大的人一般不能够忍耐，经常跟周边的人的关系搞的很紧张。

在我这个局外人看来陈升号现在家族企业的味道还是比较重。这里不讨论家族企业的优劣性，因为中国的现实环境和外国不同，欧洲的一些家族企业有的已经做了几百年了，也做的相当成功。但如果企业的体系是要壮大，人员要增加。到一定时期一些问题要解决也是很棘手的。

老班章现在有这么高的知名度，村民每年能挣这么多钱，陈升号功不可没。致敬！

半仙曰：霸王，这次你准备唱哪一出？

福元号：

班章为王，易武为后。

说了做老班章的陈升号，我们来聊聊做易武的福元号。

在陈升号于普洱茶低迷时期大力推老班章时，其实另外一家茶企也有做着高端乔木普洱，做易武。一个是高调进入，一个是继续坚持。　　2006年，福元号正式开始品牌化运作，所以从决策层的战略眼光来说，我觉的可以把它跟陈升号相提并论。

坚持，两个字很简单。从06年到现在，班章火了，昔归火了，冰岛火了，南糯啊那卡啊慢慢的名气大了，但福元号就一直坚守着易武。这其中的酸甜苦辣也许只有局中人才理解。　　不是一成不变的坚持，以我的角度观察福元号的品牌发展，从2010年开始，它的品牌建设的费用大概是是以每年30%--50%的速度增加（注：从官方公布推广活动数量和深度，广度大概分析得出），同时它的经销商数量也基本是跟推广费用的增长成正比。在芳村和外省的品牌影响力也是以这种速率进行。

论发展速度，福元号比不上陈升号，比不上后来的润元昌，合和昌。。。。。。但大胆设想一下，如果这种发展速度是有意识的控制的。那如果我是一个普洱品牌的决策人，有这样的竞争对手也是相当的。。。。。。

做易武茶做的久做的精，在茶友圈中口碑好，确实是一个亮点。但同时不能回避的是现在毛料的价格也在猛涨，福元号要继续坚持做精品易武，那收毛料的钱不能省。这些成本的压力最终是要转到消费者那里的，虽然做了这么久，根基较稳固。已有的福元号的粉丝是否会接受价格的变动？

有幸去福元号芳村营销中心拜访。黄伟生先生其人温文尔雅，柔和而内敛。整个营销中心人员给我的感觉是：和气。那天喝茶，茶桌上放着一把壶，刻着佛家经典：心经。宗教在于我的理解是教会人控制自己的贪念。

有方向，如果又能控制好自己的贪念。无欲则刚！半仙曰：千秋王者，一统武林？

( 作者：彭半仙来源：茶泡泡网责编：丁香 )

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