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普洱茶代理商如何营运好一家普洱茶店

发表于:2024-12-23 作者:茶香楼
编辑最后更新 2024年12月23日,作为一个普洱茶代理商,我觉得,首要的条件是你选择了一个有市场前景、有一定知名度的产品,选择了一个能够考虑代理商利益、给与代理商一定支持的厂家。因为有了厂家政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会容易

 作为一个普洱茶代理商,我觉得,首要的条件是你选择了一个有市场前景、有一定知名度的产品,选择了一个能够考虑代理商利益、给与代理商一定支持的厂家。因为有了厂家政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会容易一点!陈升号做为普洱茶行业的新贵,其产品广受市场欢迎,前景广阔。

  再者,就是要努力开拓市场了,行行不一样,各有各的招,如:作一些免费品茶的活动.举行一些茶文化方面的比赛.增加茶艺表演==这个就不能一概而论了。主要的是在普通营销的基础上,不断推出创新的营销方式。

  开拓市场必须有一定的调研基础,了解同类产品的市场情况,只有知道了竞争者的情况和运作情况,才能再学习他的基础上超过他,他们用什么方式促销、它们用什么方式作客户的工作等等,掌握了这些,你就可以做你的优势。

  当然,也要搞好与厂家的关系,厂家和代理商互相依靠的。

  云南马帮进京,轰动华夏,一饼茶竟拍出160万的天价。普洱茶从此声名大振,省内外投资者趋之若鹜。有企业家放言:云南曾靠一片烟叶打造了一个产业;一片花叶也成就了一个产业。现在他们要用一片茶叶,再为云南撑起一个新产业。

  企业家实业报国,可敬可叹。可我更愿意相信,他们看中的是普洱茶的 商机。投资者要赚钱,天经地义,我们不说也罢。这里要讨论的,是普洱茶到底能否撑起一个产业?以经济学眼光看,一个产业形成,除了有资金投入、技术支持 外,更重要的是产品必须有稳定的需求。粮食所以成为一个产业,是因为人要吃饭,民以食为天。烟草能成为一个产业,是因为我等烟民爱不释手,陋习难改。普洱 茶不同,既非人之必需,且替代产品甚多。

  经济学博大精深,千变万化。但九九归一,其基本的套路,永远是供求分析。从供给方面看,普洱茶要撑起一个产业,得首先让生产者赚钱。若是赔本赚吆喝, 愿种茶的人肯定不多。普洱茶历史悠久,为何至今却不成气候?其价低利薄,怕是重要原因。据说前几年在云南,一斤鲜叶就几毛钱,茶农无利可图,致使近年茶地 锐减,茶业萎缩,便是明证。

  是的,要扩大茶叶生产,必须提高茶的价格。可从需求方面看,茶价上涨,需求则会下降。这样矛盾就来了:提价虽可刺激生产,但却会减少市场需求。若产品 没有需求,生产再多,也只能库存积压。古往今来,我们还未见有哪种产品滞销,行业却发展很红火的。想当年,的确良布火过,可现在市场上不见踪影;桐油纸伞 也火过,如今也销声匿迹。为什么?原因只一个,市场没有了需求。

  事情很清楚,普洱茶要撑起一个产业,有一个关键条件,即茶价上涨而需求也升。可这在理论层面,似乎是个悖论。经济学的需求定律,数百年颠扑不破。此定 律说,某商品价格上涨,则需求下降;价格下跌,则需求上升。既是如此,我们怎可能让茶价上涨而同时让需求也上升呢?这岂不是要颠覆需求定律?

  其实,价格上升需求也升的例子,现实生活中俯仰即是。下雨天,雨伞的价格上升,需求也升;春运期间火车票价升,需求也升。这些现象,并未违背需求定 律。要知道,需求定律是讲在假定影响需求的其他因素不变的前提下,价格变动才会令需求反向变动。说得再明白些,需求定律,是从卖方立场看价格对需求的影 响;若是倒转过来从买方立场看,需求对价格的影响则是同向的,需求越大,价格越高。

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