吴果韩：结缘藤茶 发现新商机

[摘要说明]吴果韩：结缘藤茶 发现新商机

藤茶生长在武陵山区、武夷山脉等地区海拔800米以上的云雾丛林中，是一种天然野生珍稀食药两用植物。茶圣陆羽在第一部《茶经》里将它归为茶叶王国里的瑰宝；我国最早的《诗经总集》称之为古茶勾藤，是一种保健药效性能很强的茶中奇葩。

A

故事

不断挑战新行业

吴果韩，一个生在天府之国，长在大巴山下的四川汉子。二十出头时，就不甘平淡放弃了国企工作，开始自己打拼。从南到北经历了打工、创业的艰难历程，几经辗转，他来到石家庄寻求更大的发展。

"我看中了石家庄的优越地理位置和便利的交通。"祥福茗茶总经理吴果韩坐在记者面前，一丝不苟地冲泡着藤茶，"我已经在石家庄生活十几年了，这里是我的第二故乡。"吴果韩的浓眉和炯炯有神的双眼让人感到一股刚正之气，他普通话讲得很好，"来石家庄我先和朋友做了几年商贸，后来又注册了'环艺音像有限公司'，那几年生意还不错，曾经是CCTV国际电视制作中心鸿运视听音像发行的河北总代理。"但到了2004年，盗版音像对正版的冲击越来越大，再加上MP3、MP4和压缩DVD的出现，不愿做盗版的吴果韩感到市场前景严峻，开始寻找新的发展方向。

"那时北京'福成肥牛'名声响，生意火，又在发展连锁店。"吴果韩决定进军餐饮业。

2005年，他与朋友在秦皇岛开办了1600多平米的福成肥牛大酒店。"这次投资失败给了我深刻的教训，明白了品牌定位和当地居民的消费水平必须一致。应该一切从实际出发，一味追求档次、规模，只会功败垂成。"两年之后，客流量还是上不去。毅然关闭酒店后吴果韩心急呀，把自己定位为商人的他不想也不会闲着，但是下一步该怎么办呢？

B

机缘

喝古藤茶发现新商机

"那时我常常失眠。"吴果韩一边沏茶一边回忆，因为从小生长在南方，我喜欢喝茶。吴果韩提起茶就仿佛已经沉醉在茶文化的博大精深中，他说，品茶是人与大自然进行精神交流和感情沟通的最佳方式，当一个人按照茶道的要求去品茶时，袅袅悠悠的茶雾，淡然无极的茶味，妙不可言的茶香，怡神舒心的茶境，都可以使身心进入一种忘我的意境。看来，吴果韩还未成为"销茶"人时，他便早已是个合格的"品茶"人了。

"是一位网上茶友告诉我喝藤茶不仅不影响睡眠还有降'三高'等功效的。"吴果韩笑道，"我开始还将信将疑。那位朋友是原产地的公务员，刚好从老家乡下买了几斤藤茶，就寄给我一斤。我冲泡之后汤色金黄透明。一尝，口感先是微苦，回味却甘甜悠长，而且果然能帮助睡眠。"

吴果韩来了兴趣，马上查资料，知道藤茶也叫端午茶或龙须茶等，在民间叫法很多，是葡萄科藤本植物，在《茶经》和《诗经》中都有记载，具有药食同源的特性。中国医学院药物研究所专家分析认为藤茶含有19种人体必需的营养成份和微量元素，其中黄酮含量是所有茶中最高的，对降三高和保护肝脏有神奇的功效。而藤茶中硒含量又是普通茶叶的20倍，能有效清除体内产生的自由基，提高人体免疫力。更为难得的是它不含咖啡因、鞣酸，不影响人的睡眠和对蛋白的吸收。杀菌消炎的特性使藤茶即便隔夜还能喝。用它送服中西药，不仅不解药还会起到辅助吸收作用。

"藤茶都是纯天然野生的，没有任何污染，的确是集营养、保健、药用功能于一体的健康绿色饮品。"吴果韩思索着，随着社会经济的发展和人们物质生活的提高，保健养生已经不是什么新鲜话题，但保健茶行业急需有文化底蕴烘托和真实可靠效果的"新鲜血液"。"藤茶既有悠久的历史和文化，又有如此多的独特功效，这么好的东西，一定要让更多的人能够知道和享用。"于是，吴果韩决定做藤茶的宣传推广和开发经销。

C

心愿

塑造独一无二的健康茶饮新品牌

吴果韩开始了由"品茶"人到"鉴茶"、"销茶"人角色的转换。他成了"藤茶痴"，如饥似渴地从网络、电视、书籍中获取藤茶方面的知识，还亲自跑遍大部分的藤茶原产区，品尝了上百种藤茶。在与客商、采茶人交流中，他更深地领悟了"茶道"。"茶字拆开，为廿（二十）、八十、八，总和为108，象征长寿。而藤茶，藤蔓相索，代表了人类繁衍生息和福寿绵绵。藤茶是善待自己精神和生命的源泉。"

无数次考察后吴果韩决定先做湖北、江西几个正规厂家的代理，"因为那里土壤含硒量是其它地区的25倍，藤茶品质很好。他们加工技术成熟，制成的藤茶外观不错、口感很好。"

这次他将经销产品定位为保健礼品、保健野生、时鲜散茶三大系列，每系列又分为高、中、低三个档次，"让不同客户群体都能喝上藤茶。"吴果韩说，在河北我们是第一家专业的藤茶推广经销商。虽说人们认识、接受藤茶还有过程，但只要是好东西最终是会被接受的。"那些喝过我们藤茶的客户几乎都成了回头客。"吴果韩对将来很有信心，"我们推广的不仅仅是藤茶，更是健康，是一个能造福大众的阳光产业。以后我们会建立自己的藤茶品牌和规范的收购、加工、经销产业链，同时我们也欢迎更多的朋友能加入到这个行业里来，共同把藤茶保健养生产业做大做强。现在我们是以分销和代销点的形式推广，时机成熟时我们会进行连锁加盟推广。"吴果韩希望将来全国的客户一提到买优质藤茶就会想到河北，想到他们的品牌。

"祥福茗茶虽然还在创业伊始的时候，但我们'取天然植物之精华，送人类健康之福音'的理念和'行业领先，引导消费，让您喝出健康来'的方针以及'打造保健养生茶业知名品牌'的目标是不会变的。"吴果韩这次准备得很充足。

他说，虽然需求广阔，但是任重道远。所以，近期目标是以宣传推广为主，以经营销售为辅，逐步地把藤茶保健养生的理念渗透给大众，从而造福于大众，形成多赢的产业格局。"藤茶是山野间不屈精神的化身，经受风霜雨雪，品质不改。我和我的团队会不断奋进，把藤茶的精神发扬光大，把保健养生茶行业做大做强。"